你买什么价位的衣服？

forcode：昨天刚去迪卡侬，一双鞋子才一百多，跟不要钱一样，买错了一点都不心疼。之前逛superdry，一件薄薄的外套将近2000，什么人会买这么贵的衣服？

虎妞是宁愿花2000周末出去玩一趟，也舍不得买一件2000的衣服，想起来也是奇怪，可能因为有迪卡侬优衣库作为价格参考就觉得不值吧，不过superdry的款式还是蛮酷的，不知道国外卖什么价……

（注意：本文不是软文）

有时候觉得她的消费观念不合逻辑，随便少出去旅游一趟，万把块钱就够买几件一两千的衣服了，但买衣服就舍不得，旅游没觉得有什么问题……

我儿子从来没玩过商场的收费游乐项目，我觉得80块钱一次不合算，但后来又想，每周都开车一两个小时去户外，来回路上的油钱、过路费、景区门票、住宿、吃饭都至少几百块钱了，为什么就不觉得贵呢……

// @匠人021 ：跟初始消费水平体验有关，小时候吃穿便宜，父母手头不宽裕，必须精打细算，导致心理锚定，觉得200一件衣服就贵了。第一次旅游时年龄比较大了，花的钱较多，很可能是花自己挣的钱，所以觉得旅游就该花这么多，不心疼，不愧疚。而不是在任何情况下对花钱的金额大小有统一的心理标准。

forcode：有“初始消费水平体验”这个因素，比如我以前买椅子，觉得椅子就应该几十块钱一把，刚毕业的时候，丈母娘花了600块钱买了一把椅子，我觉得她疯了……

也因为参考对象和心理价位不一样吧，旅游心理价位是几千上万元的参考价位。衣服有了迪卡侬优衣库几百块钱的价位作参考，就觉得几千元太贵了，关键几千元的衣服经常也看不出来比几百元的衣服好多少……

其实，以前读过《行为经济学》，里面谈到定价策略问题，很多商品人们不知道多少钱合理，商家就故意标一个很贵的价格作为参照，然后真正想要卖的商品放在旁边定一个低得多的价格，虽然绝对值还是很贵、毛利率很高，但参考之下就显得很便宜了，很多人就趋之若鹜。

这是人类的非理性行为！

当然，还有一个因素就是不同类别的消费对不同人的边际效用差别很大，虎妞的表姐一个月也就赚几千块钱，但她宁愿不吃饭，也要攒钱买几千块钱一件的裙子，对她而言，打扮是最大的享受……