看来需要改变下观念了

forcode：前几天发的帖子《我跟虎妞卧谈到凌晨1点》，没想到读者中正好有服装业的从业人员，回复了蛮详细的行业信息，还给虎妞推荐了一些她觉得靠谱的女装品牌，相当给力！也发在这里，分享给大家。我也发给虎妞了，让她自己去挑选尝试。

虎妞在网上买过几次衣服，没有一次满意的，也懒得退货，所以不习惯网购服装，但身边熟人网购衣服的情况还蛮多的，我们嫌退货麻烦，就一直懒得尝试，看来需要改变下观念了。虎妞在买衣服方面是白痴，审美能力接近于零，挑衣服基本靠我参谋，这位读者的推荐，对虎妞应该很有用！

Fay.费：

女装从业人员，内销外销都熟，等我整理下思路，好好写个帖子回复你。不知道你老婆体型，接受价位和偏爱的风格。淘宝有些品牌官方旗舰店，百万粉丝以上，品质和价格跟优衣库相当，但款式时尚太多

00:29:28

forcode：

虎妞中等身材吧，身高169，体重120左右

00:51:16

Fay.费：

随便扯几句，发泄一下，国内的服装行业，内卷特别特别厉害，甲方压榨乙方特狠，从业人员疲于奔命，戾气很重。国外的服装行业，相对规范些。首先国外零售价和品质相对匹配，当然越贵的溢价越多，哪里都一样。比如美国中端品牌，简单连衣裙标价69美元，大部分定位中端的品牌都会在这区间。

18:52:04

Fay.费：

一般他们货物直接成本，含关税运费之后到仓库的成本价大概就在15美元内。相对固定，行业都比较透明，赚一个平均利润。国内不一样，人有多大胆地有多大产。国内品牌大部分是没有设计师的，一部分组货品牌是买手去杭州四季青批发市场或者广州十三行进货，组成一个个店铺系列。

18:53:41

Fay.费：

进价100块连衣裙，各家换个商标吊牌，讲究的修理下线头整烫一下，不讲究的就不管了。然后吊牌价从399到1599甚至更高，再打个折扣。洗唛成分是估计的，测试是没有的。一部分品牌就从国内贴牌公司拿货，贴牌公司也是超苦逼的主，设计师每季设计出来，邀请品牌来选，哪些款会爆，哪些会哑，事先可能根据历史数据，时尚趋势能够预判部分，要我说就跟股票每日涨跌一样，主要是玄学。事后倒是可以分析得头头是道。

18:56:18

Fay.费：

有贴牌公司2020年4月给品牌出货的T恤，过年的时候品牌还在退货，衣服上口红印，粉底，汗渍，撑坏的，呵呵，这都是供货方的错，乙方的错。贴牌公司的货品，质量更稳定，缩水率，色牢度，有害物质也会符合国标。有些服装厂为了压缩成本，你永远不知道他们在什么地方生产。

19:04:52

Fay.费：

服装厂工人是真的不好招，年轻人宁愿送外卖，谁愿意做车工。去年犀牛智造火了，很多公司都想上智造线，减少人工，目前的信息真真假假，过段时间等我们的智能线完工之后，我看看到底在哪些方面减少了人力。

19:05:16

Fay.费：

时间上也是压榨得不要不要的，国外品牌时间表会充裕一些，没有那么追赶最潮流。2022年的各季上线时间有了，主色配色都发布了。国内到了非常夸张的地步，天下武功唯快不破么。很多品牌没有设计部门事前企划，也不敢领先，就看市场什么好卖，迅速跟上，就那么7-10天时间找面料、配色各种辅料，印花绣花，做样衣做大货，赶得要死。哪里还有匠心，其实Zara，HM时间比国内要充裕一些。目前周期最快的是评论提到的SHEIN，这公司选款到大货完成大概3-5天。他的供应商都在他们办公室2小时车程内，每天人来人往。多等一个红绿灯都会造成延误，没有丝毫的容错率。

19:07:29

Fay.费：

Shein价格极为便宜，6美元一件小上衣卖给国外时尚小姑娘。他们从广东专机先飞中东卸货，再去欧洲、美国转回来。款式很不错，我经常去他们APP看款，没买过，大概穿一两次吧。品牌自己的日子也难过，实体店房租人员运营市场费用很多，毛利70-80%，净利润5%？

19:08:08

Fay.费：

你家导购在门口迎宾，我家就笑迎，那我升级一下递杯水，我再升级送块热毛巾，再咖啡、奶茶。你家打折我再打，只要在这个商场覆盖三公里范围内干过你，我就是最靓的仔。库存方面，小品牌还可以存到第二年夹在新品里卖掉。大品牌那库存会压死人。处理起来，论斤卖，或者上唯品会。

19:08:31

Fay.费：

有专门做库存的公司像爱库存，听说生意挺好的。把知名品牌的库存，发到3-4线，价格低很多，消费者也不太在乎时尚，卖得很好。我去过一家大库存公司的卖场，有些衣服是10年前的。品牌能够压榨上游自然就压榨，军备竞赛日复一日。一方面就像文中提到的，消费者在老去，不可能数十年穿同一个牌子。

19:08:48

Fay.费：

设计人员跟不上年轻消费者的心，所以品牌常常开新副线。我觉得另一方面是这种内耗，真的很难保持数十年的战斗力。谁说的各领风骚两三年，确实。线上流量越来越贵，线上品牌都在用微信私人号把铁粉带出来，点对点，开一些私人定制线，贵价线，朋友圈卖对着这批用户一直做下去。

19:09:08

Fay.费：

就是分圈层来玩，我觉得这个思路还不错，消费者订到自己合适的东西，时间长一点就长一点。

19:09:42

Fay.费：

优衣库是真的牛逼，要是有优衣库的人来聊下他们怎么做就好了。衣服都是人手一件件操作的，优衣库这么大量，质控做得这么稳定，强悍。我想过优衣库基层产品秋衣秋裤，卫衣T恤，格子衬衫，牛仔裤，就是少SKU，去个性化，去时尚化，标准化、年复一年可复制，保障了利润率。

19:10:00

Fay.费：

优衣库没啥好瞎逛的，去的人目的性很强，就是买东西。除了优衣库，我好久没看见其他家收银台要排队了。另外跟大牌设计师的合作，又保证时尚性，年轻化，话题度。优衣库的市场营销做得极好，恰到好处。我估算过，他们59的T恤，大概直接成本在19，倍率3，算是低倍率。性价比很高，东西是真值得买

19:10:46

Fay.费：

搞笑的是：商场品牌、网店这么多，我自己和身边很多人，却常常感慨买不到合适的衣服。这不是忙了个寂寞么？还是觉得太虚浮了，品牌没有真的静下心来去了解消费者要什么。我又要夸优衣库用心，比如那个Heattech秋衣，大领口，袖子做成8分，藏在里面，避免露出尴尬。

19:11:15

Fay.费：

那个轻薄羽绒，领口加颗扣子，翻过去变成V领，穿在呢大衣里面不会露出。保证了你的风度和温度。在上海冬天我穿得不臃肿，全靠这些神器。我不会买服装公司的股票，一是从业人员的风险对冲，二是没有股东价值股市表现最好的好像是申洲国际？给耐克他们做贴牌的，像这种不算传统甲乙方了，应该算合作伙伴

19:11:58

Fay.费：

申洲也要提供巨大的研发投入，去支撑哪些科技感。我觉得服装品牌公司不算好生意，不能标准化、流程化、不能复制，要用到太多的人力。体现不了股东价值，从业人员倒是可以赚得一份收入。有很多街边小品牌，也就是夫妻带几个助理在做，能赚些钱，但我认为这些钱算是他们夫妻从业工资，不是股东投资分红。

19:12:20

Fay.费：

下面这些网店，我都买过不止一次，有些有熟人在那工作，品质比较稳定，款式选自己喜欢的不找链接了，直接搜。写上粉丝数是避免李鬼李逵。最好拿一件自己合适的衣服，量肩宽、胸围、衣长，裤子量腰围、臀围，还要注意前档后档，越长代表越高腰。高腰舒服，显腿长。低腰越低越性感，容易露PP。

19:12:33

Fay.费：

冬天内搭不要穿秋衣了，穿卫衣，针织，或者叠穿衬衣，室内脱了不影响美感。现在退货很方便，没有运费险的买一个，网购就是多买多试，不用怂！一两年后就容易找到属于自己的风格、价格又好又时尚的服装。

19:12:50

Fay.费：

高价：微琪思旗舰店（粉丝26.8万，基础款，短袖T199一件，丝光棉，丝光棉也是100%棉，丝光处理，光洁、有正式感，不同于普通棉T的休闲感，穿一夏秋领口不变形，没折扣。这家店还涨价过，几年前买过件真丝衬衫699，现在同款899。一普通黑色衬衫，穿上之后每个人都说好看。主要是版型好，女性的身材是曲线的，布是平面的，考验做版功底，曲量多少怎么曲，这家版型很可以。关于版型，可以做几个课题研究了

19:14:46

Fay.费：

高价：麦檬旗舰店（粉丝125万。没啥折扣，简约风）

19:15:09

Fay.费：

中价：伊芙丽旗舰店（粉丝934万，有时尚感，又实穿，王牌产品是呢大衣。很多人都能在她家找到可买的衣服，38 618 1111折扣很多，听说在筹划上市）  戎美高端女装 （粉丝538万，日系，宽松，品质很好，老板你们北大校友，有朋友说是最差的甲方对于消费者是好的，听说也在准备上市）

19:16:30

Fay.费：

茉莉雅集企业店铺（粉丝263万，通勤风格，品质也不错，王牌产品是毛衫针织）Solight旗舰店（粉丝175万  法风，有设计感又实穿，有范）

19:16:44

Fay.费：

中低价：范思蓝恩旗舰店（粉丝375万，稍微年轻时尚感，性价比高，38 618 1111折扣很多）初棉旗舰店（粉丝219万，棉质基础款较多）欧小仓旗舰店（粉丝48万，基础款较多）GU旗舰店（粉丝514万，和优衣库一家的，价格比优还低一点，品质差不多，卫衣T还可以）

19:17:03

Fay.费：

巴拉巴拉旗舰店（1442万，巴拉巴拉童装真可以，价格不贵，比优时尚，品质也行，测试都有要求）快鱼：每个人都觉得他们街头地摊货吧，很有上进心，要求还挺高的，价格又极低，说不定可以出圈。我第一次话痨，发了这么长的回复，每次140字，终于发完了。

19:18:50

forcode：

看来优衣库做得好也不是靠运气，是有很多经营诀窍的。你推荐的品牌，我截图发给虎妞了，多谢写这么详细！

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forcode：我跟我老婆最大的爱好就是看电影+旅游，基本上每周一起看一个电影，我累计看了差不多1400部电影了，其中有非常多豆瓣高分片，给我们带来了很多的乐趣。

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本文首发微信号：forcode奇想录

未来新技术与新趋势的种种可能……