摆烂废铁-根本没陈列
所有的商品都随意堆砌在货架上,既没有分门别类,也没有做到标价条一一对应,成箱的散货堆积在过道,阻碍顾客的流动。这种根本还没意识到陈列的重要性的便利店经营者,在现在已经非常少见了。这种不重视陈列的便利店会给人一种凌乱感,完全会打消顾客的购买欲。倔强青铜-基础式陈列
便利店陈列最基础的原则就是干净整洁。会将便利店里的商品分类摆放,但没有做各类别的标识和指引,不同种类的陈列之间也没有任何关联性,干净整齐却让人难以抓住重点。 这种陈列第一眼看上去并不会引起反感,顾客也可以不费力气的找到自己想要的东西,但是基本上不能引起顾客的关注,只是达到“自助购物”的目的。进击白银-公式化陈列
当你意识到便利店陈列的重要性后,难免会去参照一些文章和书籍,根据一种“公式化”的陈列原则去布置自己便利店。公式化陈列有着一定的科学性,但是每个便利店的店铺布局都不同,有的便利店面积小不适合做休闲区,但如果面积够大则可增设熟食区和休闲区,虽然公式化的陈列仍有一些呆板,但足以满足大多数消费者的需求。黄金等级-创意型陈列
如果说科学陈列可以在原有客源的基础上,帮助便利店提升成交率,那么创意陈列则更具有“魔力”,它利用灯光和色彩的搭配,帮助商品激发顾客心中的消费欲望。创意陈列的诱惑之处在于它的独特更能抓住人们的眼球,这种特殊的陈列最适合用在打折促销品和各种节假日中。实现吸引消费者注意力的作用,增加顾客对商品本身的关注。
虽然听起来只是一个小改变,但从便利店的数据统计来看,以一周的促销期来说,一种是在端架上摆和货架相关联的商品,一种是摆和货架完全无关的商品,这两种情况,正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显,各位店主可以试试看。
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