一个好的促销活动，可以吸引大量的顾客，刺激消费者的购买欲望，增加小店的日营业额。
可是好的促销活动可遇不可求，难道没有一些花费小、性价比高、影响力强的促销手段吗？这时我们就可以学习一些“明亏暗赚”的手段，提升顾客对小店的好感度，增加收益。
下面，我们就来看几个经典案例。
临界价格——利用顾客视觉错误
所谓临界价格，就是指在视觉上让人产生第一错觉的价格。
如100元商品设置成99元，虽然只少了一块钱，但第一眼看上去感觉便宜了许多，减小了顾客的心理压力。
这个方法很巧妙，很小的让利就能有超出预期的收获。现在很多店都在采用这种定价方式，我们小店也可以学起来。
一刻千金——掐点让顾客蜂拥而至
“一刻千金”就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如店铺每天晚8点到8点30分之间的商品，可以以8折的价格成交。
这个促销看似亏大本，但实际上带来了急剧的人气提升和更多潜在客户。等顾客被吸引过来，就可以向顾客推荐商品或诱导顾客买单。非常适合刚开、没有知名度的新店。
错觉折扣——同样的折扣，换种说法
“一分价钱一分货”，很多顾客都有这样的想法：东西便宜了，那质量肯定不怎么样，还不如选原价的，安全有保障。因此不是所有打折区的商品都能卖出去，很多只能白白扔掉。
如果要消除顾客心中的疑虑，必须得让他们感觉质量没有下降，只是单纯有优惠。
因此，小店可以换个说法——“只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”。一样的折扣，用不同的方式表达，给用户的感觉完全不一样！
阶梯打折——让顾客感到着急
所谓阶梯价格，就是商品价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
比如：商品促销第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
这样给顾客造成一种时间上的紧迫感。顾客会感觉越早买越划算，促使他们冲动购物。
这种打折方式比较适合时节性商品和易过期商品，此类商品如果商家不及时处理，很可能会亏本。所以与其浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。
降价+打折——给顾客“双重实惠”
降价加打折就是对一件商品既降价又打折，双重实惠叠加。
100元商品如果直接打6折，就会损失40元利润。但如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。可顾客会感觉后者比较爽，好像占了两次便宜。
这是一种心理上的优惠活动，服装店就经常采用这种方式。如果活动计算合理，促销利润会比单一优惠的影响大许多，足以刺激很多精明的消费者。
超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时十几、几十块的商品。
从表面上看，这种1元的商品赚不到钱甚至亏本，但是造成的噱头是巨大的，店铺能吸引非常多流量。
这里店主可以再设计个关卡：比如必须在超市消费满50元才能带走这个1元商品，或者只有在某个时间段到店的前几名才能购买这个1元商品。
只要获得了足够的人流，勾起了消费者的购买欲望，那……更多关联销售量也就水到渠成了。
通过学习，偶尔运用这些促销活动可以拉进与顾客的距离，不断增加商品的销量，你学会了吗？下期介绍更多便利店经营知识~
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