1/2个2015duang的一下就没有了。
你的计划完成一半了吗?!!
反正GM君是不太想谈论这个话题,估计房企们和GM君的心情是一样一样的。
在上半年的最后一天,2015上半年房企销售业绩排行榜新鲜出炉。1-6月,品牌房企平均销售目标完成率为41.4%。其中,仍有部分房企上半年完成率不足四成。除了万科和世茂没设定固定的销售目标之外,仅有恒大和绿城分别完成54.9%和51.7%的销售目标,其他品牌房企年销售目标完成率均低于50%!!!最关键的一点是,其实今年品牌房企制定年度销售目标普遍保守……
不过还是要淡定,毕竟还有下半场。呃,下半场的事情可以再等等……还是先来看看,2015房企年中大考成绩单各科表现如何?
科目一:销售额
没卖300亿,进不了TOP10
排名第一的万科上半年销售超过千亿。TOP10房企入榜门槛首次突破300亿元,比去年同期增加44亿元,涨幅为17%;TOP20房企金额门槛130亿元,同比增长17%;TOP50房企金额门槛则达到76亿元,同比增长21%。总之,入榜门槛进一步提高了!
图片来源:中国指数研究院
科目二:增长速度
卖房跟着国家队 第三阵营增速最快
在恒者恒强的游戏生态里,万科一骑绝尘而去。第三第四阵营厮杀惨烈。
图片来源:中国指数研究院
不过,要说增速,华润置地夺得桂冠。在2014年全年销售额突破400亿的18家房企中,2015上半年销售额同比增长的企业共有11家,增长率增值6.44%。其中华润置地有力执行年初制定的销售策略,销售额和销售面积同比增速超过40%,在18家企业中增速最为迅猛。恒大、中海、华夏幸福通过创新营销机制,实现10%以上的业绩增长。此外,保利、融创、招商、金地等品牌房企也在优化产品结构、完善项目布局等方面做出努力,实现同比增长。
从不同阵营房企销售业绩增速来看,第三阵营企业表现出极大的增长动力。第一阵营7家房企销售额平均增长率为3.5%,第二阵营9家房企销售额平均增长率为8.5%,第三阵营平均增速高达35%,第四阵营除去合生创展210%的增长率后,平均增速约为13%。
35%的平均增速很是扎眼。中国指数研究院给出的解释是这样的:第三阵营企业初步完成全国布局或深耕首都、长三角、珠三角等经济发达区域,区域楼市对政策宽松刺激颇为敏感,使这批企业普遍获得业绩的大幅增长。一句话总结就是,卖房跟着国家队准没错。
科目三:营销大法
不说“互联网+” 都不好意思说自己是房地产人
是个房企都在说要拥抱互联网。首当其冲的当然是互联网营销了。比如说最近Uber火的一塌糊涂。任何新闻只要与Uber扯上关系,阅读量duang的一声上去了。于是乎,来了一拨房企与Uber合作的热潮。什么金地啊、万科啊、SOHO中国啊,纷纷跨界营销。
噱头很足,成效也是不菲。2015年4月10日,保利联手京东举办了房展会,针对广东、海南等省的10个城26盘集中销售,保利通过京东平台宣传预热,保持关注度,并联合推出优惠让利,仅3天时间揽金15亿元。4月15日,恒大隆重推出“无理由退房”政策,在旗下三百多个楼盘项目全面实施,吸引了企业及全国消费者的关注,直接带动企业二季度各月销售额达151.2、167和200亿元,不断刷新历史单月销售纪录。
还少不了互联网金融。据不完全统计,50强房地产企业中,已经有四成企业通过各种方式进入互联网金融领域。5月末,万科、绿地、碧桂园、绿城、世茂、旭辉、蓝光、协信等品牌房企联合金融、互联网行业龙头发起房地产众筹联盟,也是业内一件大事。
科目四:土地成交
爱咋地咋地,就是不买地
土地成交面积同比“腰斩”,成交金额也同步缩水。这就是持续低迷的2015年上半年土地市场。以销售业绩为导向,10家代表品牌房企上半年在扩大土地储备规模方面保持谨慎,累计新增土地储备面积同比下降了46.3%。不过,一二线热点城市的土地资源仍旧是这些房企争夺的重点。万科、绿地、恒大、保利、中海、融创、世茂和华润等企业一二线城市新增土地储备面积占比均在30%以上。房企争夺优质地块不遗余力,溢价率走高,地王更是层出不穷,甚至如上海闸北区市北高新姊妹地块,半年内连刷地王纪录,直接推高整体均价。
总结:
入榜企业中,四类房企销售表现最为出色:一是推盘量充足的房企;二是营销表现积极的房企;三是重点布局城市市场较好的房企;四是中高端、改善型产品较多的房企。
展望下半年,货币政策仍将较为宽松,房地产利好政策也有继续出台的可能性,这将助推楼市的回暖。但正如上半年表现那样,下半年市场回升仍是结构性的,城市分化、产品分化仍将持续,因此房企应该针对各城市具体行情,备好充足的弹药,积极营销,才能再创佳绩。
联系客服