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情况介绍
今年32岁,2013年某普通一本大学电气工程毕业,工作经历如下:
1、毕业后13年到16年在某知名企业做了3年销售。
2、在16年到19年,投了大货车做运输生意,然后也给工地送沙子生意。
3、19年没有其他生意做,岳父做房地产公司第三方维保,我在做现场报价结算等等,公司管理只有我们两个+一个资料员这种,事事都要自己到位。
4、2020年考了一建房建和中级职称。
5、原本岳父打算今年中标以后做到明年6月就把生意让我接手,结果今年没有中标。
假如接下来要在建筑这一行发展,不知道路要如何走?一直住在长沙,有老婆孩子了也不想出去工作。假如现在去本地施工单位,可以吗?怎么进去?
明年7月又可以投标老客户,可能可以中标,是不是过度一下明年直接接手做个小包工头?还是直接找一个单位走职业路线?
小生分析
1、本身做过三年销售,口才和人际交往能力应该还可以的,但是工程项目这块,本质还是利益交换,这一点一定要有足够深入的认识和理解,不然不好开展工作,关于利益交换这一块,还是要跟老泰山多商量请教一下。
2、做过给工地送沙子的生意,那么沙子的供应渠道是不缺的,要的就是工地采购的渠道,以前送沙子的项目负责人或者说单位的负责人是否还能联系上,那边是否还有新项目可以送沙子?这一块可以尝试捡起来,第一个项目哪怕多让利出去,不挣钱,以维护关系为主也可以的。
3、19年的经历,应该对现场的基本建设流程和所需资料都很熟悉了,尤其是第三方维保这一块,流程熟悉的话,剩下的基本上就是商务报价这一块,其实本质还是关系够不够硬,或者让利这一块到底是怎么操作,这方面要跟老泰山多熟悉熟悉,因为关系基本上都是他在维护。
4、有一建房建和中级职称,可以尝试进国企,最好是进业主类的国企,比如城投集团、交投集团、高速投资集团等等,进入这类业主类的建设集团,有什么工程项目,跟总包打声招呼,安排自己的老表或者小舅子之类的亲戚打理一个材料供应公司,叫总包从那里进材料,再给自己领导输送点利益,皆大欢喜,但是具体的操作还是要隐晦。
又或者,去省建工集团或者大型民营企业,自己靠着证书和职称进项目领导班子,有一定的权力,然后安排老表给工地送材料,当然,利益分配这一块也是重中之重,关键还是服务好领导。
任何国企头企业,都是ZZ第一,这方面要慎重考虑。
5、岳父方面的人脉资源可以接手,但具体运作和执行还是要靠你自己,其实我还是比较倾向于第4种方式,毕竟我自己是一直在国企里工作,这样的操作见过太多了。
6、地域方面,我个人建议就以长沙为中心,辐射长株潭益岳,市场差不多够大了,盘子不要铺得太大,资金会周转不过来,既可以照顾家庭,又不放弃生意。
做小包工头还是不要考虑了,需要自己去现场带班安排工作啥的,耗费的时间精力太多,还是做材料供应来得干脆利落,商务方面谈好,下面安排人去执行就好了。
求职建议
1、最好的发展路径还是考个公务员或者事业单位,要是能考近住建局下属的事业单位,家族的生意不说随便安排,在不影响领导利益的前提下,可以稍微喝点汤。
2、次之,是进入城投、交投、高速投等国字头背景的建设投资集团,做业主,在工程建设过程中跟总包打好招呼:同等条件下优先使用XX建材,既不影响总包的利益,自己家的生意也能照顾到。
3、再次之,是进入国字头施工单位或者大型民营企业,跟项目经理或者商务谈好,再同等条件下优先使用XX建材,同样可以照顾到各方面利益,只是自己少赚一点。
以上三种方式,都是我根据个人经验比较推荐的方式,相对来说比较稳妥一点,但是市场也比较小,只在自己接触到的工程项目范围内有效,对其他项目可能没什么作用。
4、全职做材料供应商或者包工头,这方面风险很大,以我在总包多年的经验来说,拖欠材料款和工程款是非常常见的,所以对材料供应商和包工头的资金压力非常大,不是很推荐。
当然自己接手老泰山的资源,自己去运营和执行,发展潜力也最大,毕竟风险大收益也越大,但是现在行业不景气,还是建议稳妥一点吧。
才疏学浅,见识浅薄,只能提供一些不成熟的建议,姑妄听之,具体情况,还是要自己多斟酌。
以上。
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