土木大专毕业12年，年入百万，不是土木不挣钱，是你不挣钱啊！

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大家好，我是土木小生。

出差，接触到一个专业分包的项目经理，在私企做项目负责人，同时分管4-5个项目，工资在40W左右，但是靠着自己的操作，硬是做到了年入百万。

简单说一下他的经历吧：北方人，在南方读大学，大专的，2011年毕业，进入一家做专业分包的私企，当时开的6000元/月，做了三年，做到年薪10万，辞职去了总包。

进第一家总包的时候给的也是年薪10万，但是依然是主要负责他在上家单位做的哪个专业分包的事情，后面就一直做这个专业了，具体什么专业的话，圈子太小，就不说了。

在第一家总包做了两年还是三年，跳槽了，走的时候年薪18W，到了第二家总包，依然是主要负责哪个专业的工作，大概也是做了三年左右，跳槽走了，回了刚毕业的时候去的那个私企，走的时候年薪35W.

回到最初的那个私企，还是做这个专业的工作，等于是毕业以后12年的时间一直从事这个专业的工作，从施工员做到项目负责人，而且是同时负责好几个项目的那种项目负责人。

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因为12年来一直都是从事这个专业的施工管理，总包分包都做过，行业内上下游的资源都积累了，公司对他们项目经理的管控也比较松弛，所以他的操作空间还是比较大的。

常见的做法是：通过公司接到项目以后，自己介绍劳务班组进场做事，最开始都是做清包工，赚点人工费的差价。

进阶版本就是：公司接到项目以后，自己直接找材料供应商找劳务班组来做，等于是做包工包料的活，给够公司相应的利润点，剩下都是自己的。

再进阶的版本是：靠自己的人脉资源和长期以来建立的口碑与信任，直接以个人名义从业主或者总包那边接活来做，然后自己包工包料安排施工，公司的管理费也省了。

因为一直是做专业分包，最开始也是几十万几百万的小活，到后面专业分包合同额几千万的也能接了，基本上都是自己先垫资购买第一批材料和前面三个月左右的工人工资，后面就是靠进度款维持住。

以前干工程利润率高，胆子大一点的基本上20%-30%的利润，现在市场越来越公开透明了，利润率能做到10%-12%都算你厉害了。

他做这个专业分包，业主的关系处理好，总包的关系处理好，有时候业主会把他推荐给总包，有时候他会给总包推荐优质的供应商和劳务班组，总之做的都是多方收益的事。

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这种事情说白了就是资源整合，但是前提是你要了解行业规则，上下游是怎么运作的，成本是多少，利润是多少，要分出去的利益又是多少，没有过去12年的积累，他也走不到这一步。

而且因为一直在这个行业做，自己的风格和名声也是慢慢建立起来的，尤其是跟业主、总包、供应商和劳务班组之间的信任，没几年功夫是没办法建立的，不然人家凭什么几百上千万的项目交到你手里来做呢？

但其实最重要的还是他自己的勇气和坚持，该跳槽的时候一点不拖泥带水直接就跳了，看时机差不多了就自己接活来做，干工程嘛，都知道前期要垫资而且回款周期也是比较长的，但他就是敢毫不犹豫地砸钱进去做，这当然也得益于他从业12年的经验和由此建立起来的自信。

还有一点就是坚持，这么多年的从业经历，当然也有过迷茫和彷徨，而且一直东奔西走，每个月回家一次的频率都无法保证，但他始终坚持在这个行业做，现在资源和人脉都积累起来了，基本上不用去现场了，打打电话安排好工作就行了，相对而言挣得还是比较轻松的。

一个大专毕业生，从业12年就做到了年入百万，所以说，不是土木不挣钱，是你不挣钱啊！

我也不挣钱，Cao！