创业项目落地缺什么?
99%的人都会说“缺钱”。
从表面上看,好像是这样。我们来反过来思考这个问题,普通人创业是为了什么?梦想?成就?赚钱?其实,我们创业的主要目标就是赚钱。
创业的主要目标就是赚钱。
不用羞于不好意思承认,先有物质,后有精神,梦想、成就都是在赚钱的基础上获得的。既然是为了赚钱,那说明,我们是缺钱的,不缺钱那就不用赚钱。
所以,在这个商业世界,不管你做多小的项目,也不管你做多大的项目,都会缺钱。首富做项目缺不缺钱?缺!只是他缺的钱跟你不是在一个量级上的。
你和首富缺钱的唯一区别是,缺钱的量级不一样。
因此,创业项目落地缺钱不是主要。那到底缺什么呢?
我们先来看,创业项目落地的商业逻辑。
小李在一条街上开了一家美容店,小刘有美容的需求,看到了小李的店,于是就走进去消费,小李完成服务赚到了钱。突然,有一天,隔壁老王发现美容这生意不错,于是也开了家美容店,这个时候,小刘就有两个选择,到底是去小李家,还是去老王家。过了几天,隔壁老王家的隔壁小王又开了一家美容店,没过几天,小王家隔壁老张又开了一家美容店,于是小刘又多了很多选择。你说小李怎么办?
第一阶段,就是单纯完成商品交换,实现变现。这一阶段,只需要广而告之即可,广告也只需要告诉客户你是做什么的。
第二阶段,增加了竞争,客户有了选择。除了广而告之,还要广而告之不同,而且还要考虑竞争策略
这也就是现在生意越来越不好做了,竞争多了,就需要竞争策略升级。
所以商业项目运作的核心是什么?
1、 价值交换
2、 价值传播
3、 竞争战略
4、 商业变现
而这些正是商业模式的构成!
因此,创业者,真正缺的不是钱,而是商业模式。
创业项目落地真正缺的是商业模式!
如今移动互联网流量红利逐步消失,用户增长乏力,获客成本越来越高。创业项目商业模式成为新的增长引擎。所有创业项目的成功,都是在商业模式上有所创新。
有了创新的商业模式,才能主动吸引客户买单;
有了创新的商业模式,才能建立竞争壁垒;
有了创新的商业模式,才能吸引资源的聚集;
有了创新的商业模式,才能吸人人才的加入;
有了创新的商业模式,才能吸引投资人的关注。
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