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数据分析:理性消费下的小红书种草秘籍

导语

近期的茶饮界好生热闹,蜜雪冰城和瑞幸两大八竿子打不着的品牌,竟然也风风火火地组起了cp。

饮品界:IP大乱斗成流量密码

8月25日,蜜雪冰城的新动画片上线了,并且雪王贴心地选择了免费,爱优腾B站随便看

图 | 小红书

点进评论区,发现怎么整个舆情的“含瑞量”超标了

图 | 千瓜数据

实际上,之前蜜雪冰城和邮政的联名,也防不胜防地在网友的调侃中“被迫”加入瑞幸元素,升级三角恋大战。一把火的助燃下,让这篇笔记成为近180天的爆文。

图 | 小红书

瑞幸更是亲自下场回应:小雪你……怎么每次都让我这么意想不到~彻底点燃网友热情,内容创作更是花样输出,人设热梗满天飞~

图 | 小红书

魔性洗脑歌、中二的少年动画、闪断腰的跨界联名配合小红书品牌号输出的花式内容……纵观蜜雪冰城的内容布局,本质是撬动个性化圈层的情境打造,收获更多品牌声量。

图 | 千瓜数据

品牌个性化圈层打造

基于这点,品牌更多需要考虑的是如何通过内容,在用户心中形成对品牌符号记忆,不能让用户只记住娱乐化热梗,实际是要提高声量。

一、附加值:本身除了实用价值外,要有附加意义,附加意义可以结合用户的特点和兴趣进行挖掘……

二、确定内容主线:娱乐化内容+品牌业务,配合小红书种草情境来引导消费者、引爆消费欲望,如蜜雪冰城的玩法,都是情境的打造,对于引爆消费欲望起到了很好的刺激作用;

小编搜集了一些案例,可以帮助大家更好地了解:

优衣库:打造线上试衣间,话题累计超22亿。

图 | 千瓜数据

迪卡侬:发布过一篇名为「我们是怎么在迪卡侬门店呆一整天的」的笔记,主动展示对自己的定位认知——“中年男人的免费健身房,爸妈的遛娃圣地”。

蹭热点:内容与时下热门的社会、娱乐话题紧密相关,比如借势大火的《芭比》、飞盘、露营、骑行等话题……

图 | 小红书

总结

2023年过半,消费热情似乎并没有原本预想的那样激情和热烈,理性消费的背景下,品牌方能如何借势小红书呢~希望能带给大家更多的思考和启迪。

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