4月26日,宠研社08期Next创变者论坛首次来到上海,在氪空间传奇广场社区与百十名创业者和投资人齐聚一堂,共讨宠物行业发展趋势和实战经验分享。现场宠业家创始人四郎,小佩宠物联合创始人郭维科,小暖医生创始人毛本浩,疯狂小狗创始人崔佳、喵鲜厨房创始人齐少勇带来各自主题分享。
宠业家创始人 四郎
宠业家创始人四郎分享《千亿级宠业好公司在哪》。大半年的时间,聊过300多家创业公司及投资机构,宠业家对行业有一些基本见解。
对行业的基本判断:1、行业高速发展;2、在宠物行业,最后一批领袖公司,一定是近2年间快速学习成长的公司,而不是现在最大的公司,剩下的只是时间和路径问题。
客观数据:
1、2017年某TOP5宠物电商销售增长80%,且之前已经是一家亿级公司。
2、京东2017年全品类增速最快是宠物行业。
洞见1:
孩子越生越少,主子越养越多。增量在哪?宠物市场从全球成熟市场看是消费品市场:美国市场TOP5的宠物主粮品牌占整个市场62%,从全球市场来看,TOP5占58%,而2017年中国主粮市场TOP5 仅占17%,所以主粮市场最终一定是集中度高的市场,也一定有大的公司出现。按照2024年5000亿市场规模估算,在这个时间点一定会出现百亿级主粮公司。
小佩联合创始人 郭维科
小佩联合创始人郭维科分析:“在准备切入宠物行业的时候,我们做了几个维度的“第一象限最优”分析。首先从市场增量和品牌机会角度来看,位于第一象限的宠物要优于女人、老/小、男人;其次从情感和消费力角度来看,位于第一象限的狗猫要优于小宠、爬虫、水族;最后,从创新和竞争机会角度来看,位于第一象限的用品要优于食品、服务、医疗。基于这一商业分析,我们选择了宠物用品这一行业。
在做宠物用品的时候,我们的底层思考是能够帮助养宠用户节省时间或者享受时间。在这一逻辑上,我们做了第一波以“智能”为主产品尝试如小佩智能猫牌狗牌、小佩智能抗菌碗、小佩智能喂食器、小佩智能饮水器;而在第二波产品里,加入了科技与生活的结合,覆盖宠物衣、食、住、行、清洁等宠物用品,而最后每一款产品的设计理念都是基于用户可以减少麻烦,节省不必要的时间,同时还可以与宠物共同享受愉悦的生活空间。
小暖医生CEO 毛本浩
小暖医生创始人,CEO毛本浩先生分享《小暖医生宠物医疗SaaS创业之路》,并首发《2017中国宠物健康报告》。
小暖医生专注研发和推广动物医院SaaS管理解决方案,于2014年中启动,在过去三年持续获得高瓴资本和多家行业内公司资金支持,在宠物诊疗细分行业内迅猛发展。
毛本浩在活动中分享了创业3年多来的历程,并总结了一些关键词,包括:1、有强壁垒;2、技术架构成熟领先,3. 公司主体股权结构清晰;4.及时PR;5、知道公司发展什么,如果是缺资金,资金来了不要犹豫;6、不要在乎天使投资的估值;7、拿到第一笔钱后迅速把钱用在刀刃上;8、不要空降高管;9、信任是获得持续投资的关键等。
同时,小暖医生在宠研社线下活动独家首发《2017中国宠物健康报告》。报告以年龄段和体型划分,多个纬度对中国11省市54852例犬猫样本分析,其中犬类就诊37404例,占68%,猫就诊17448例,占32%。此外,报告详细介绍了幼犬、青年犬、中老年犬疾病发病情况,对于猫疾病发病情况作了完整统计,免疫、绝育、皮肤病、传染病和肠胃疾病分别占比23%、12.9%、12.6%和12.25%。报告也对各类宠物专科疾病的发病概率有细致的统计。
疯狂的小狗CEO 崔佳
崔佳指出:“传统零售商为消费者提供的价值在于产品、价格和体验。产品是否全面,性价比是不是高,是否有好的服务体验,影响着消费者站队。 而在这波消费升级下,这轮最主要的是产品。在产品布局上,我们的逻辑是刚需的产品做销量,牛逼的产品做复购,逼格的产品做利润。现阶段树立产品为王的战略同时,给市场提供高质超高性价比的产品。而这就要把握据两个核心'材料决定品质’和'效率决定价格’,最终企业可以通过低价格、低毛利、低成本,让宠主们感受到高颜值、高品质、高效率的产品和服务体验。”
喵鲜厨房CEO 齐少勇
齐少勇认为,在国内消费升级的大趋势下,宠物食品市场存在主粮湿粮化、湿粮鲜粮化的一个趋势;而在细分的宠物猫狗市场来看,猫市场正在经历一个爆发增长期。在鲜粮市场上,国内市场有一个相对缓和的竞争环境,而且猫鲜粮的前景优于狗鲜粮。 齐少勇分析,“一方面,狗的饮食天性属于杂食型动物,和人食谱相似;但猫的饮食天性属于肉食型动物,其实跟人食谱完全不一样;另一方面,统计淘宝交易指数发现,从2016年2月-2018年2月宠物猫狗在干粮、湿粮、鲜粮三大市场上的交易金额指数发现: 狗干粮上涨26%,狗湿粮上涨45%,狗鲜粮上涨111%; 猫干粮上涨47%,猫湿粮上涨61%,猫鲜粮上涨180%。”
PS:更多现场嘉宾分享内容将在后续推送,请大家保持关注。
文:雕兄
宠物行业观察首发
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