萌宠即流量

1.萌宠即流量

在电影《笑傲江湖之东方不败》中有一个关于“令狐冲和任我行”的桥段——令狐冲想退出江湖，任我行回应，“只要有人，就有恩怨，有恩怨，就有江湖，人就是江湖。”

正如任我行这句“人就是江湖”，在商业社会中也有一个类似的表达：只要有人，就有市场，有市场就有流量，人就是流量。

而在萌宠经济兴起的今天，宠物被视为伙伴、朋友、亲人的关系，所以宠物的生意更接近于人的生意。今天，我们提出一个“萌宠即流量”的观点。

2.谁抓住了流量红利？

在解释“萌宠即流量”这一观点之前，我们先来看看流量本身这件事。

在20世纪90年代以前，也就是互联网还没有爆发的时候，流量大多在线下门店，好的选址决定人流量的多少；而进入互联网发展期之后，尤其是淘宝为代表的电商的兴起，出现了线下流量到线上流量的迁移红利，PV（页面浏览量）和UV（独立访客量）成为主要参数。

随着互联代和移动互联网时代的接踵而来，整个流量红利从PC端迁徙到手机移动端，在用户的手机应用中出现一批垄断流量入口的刚需、高频的几个APP。

上图是今年一季度中国移动应用APP排行榜中，占据前15位的APP应用，以微信、QQ为代表的即时通讯类APP，以“爱奇艺、腾讯视频、优酷”为代表的综合视频类APP，还有支付宝、淘宝、微博、手百等应用，占据着最大的流量入口和最多的用户时间。足以见得，真正频繁使用的头部APP就那么十多个，其他数以万计的长尾APP被沉寂在应用商城中，无人问津。

线上的一级流量被头部APP把持，而更多的创业者想要获得线上流量，除了依托于目前的流量平台分流获得二级流量甚至三级流量外别无他法。流量少已经成为创业者普遍面临的痛点之一。除了流量少之外，线上流量贵正在成为创业者面对的第二个困境。因为在分流量里，高额的购买投放费用足以让商家苦不堪言。在这期间，已出现了一波占据各个分流量的KOL阵地，如从各行业的明星、微博大V，微信大号，直播大主播、网红，成为聚集流量的水池子。

3.自带流量的萌宠

说到这里，其实，“萌宠”正是这一波分流量KOL阵地上的一个细分类标签，而这一细分类中天然自带流量，足够吸引眼球（注意力），成为一个可观的流量池子。

在最近火热的抖音APP上，萌宠主题短视频内容收割流量的能力尤为惊人。这里列举其一位名为“会说话的刘二豆”萌宠视频达人，从页面数据来看，有超过2700万粉丝关注，获得2亿个赞，其单条更新浏览量大多在百万级别以上规模，足见聚集流量实力可见一斑。

而在拥有了高流量之后，流量变现成为另一个关注命题。这一命题，依托于平台制度和内容供给。抖音推出了类似于个人店铺的功能，提供像“会说话的刘二豆”这样的流量用户变现的解决方案（如下图），同时其本身还可以通过商业合作实现内容植入广告等形式获得收益，比如在其更新的内容中出现了“京东”品牌的露出。

抖音APP截图

而近年来微信小程序的一波二级流量红利同样正在激烈的争夺中，在萌宠小程序中，猫卡、狗卡等在短短几周的时间内，通过社交分享方式快速实现聚集泛养宠用户的流量池子，接下来同样是流量变现的解决方案。而究其背后，这要得益于萌宠这一自带流量的标签。

然而不只是线上，在线下与萌宠有关的场景同样表现出高关注度，已经成为他们吸引流量用户的制胜武器。在人流量较大的鼓楼大街上，开在那里的宠物店，大多会在靠街的透明橱窗里放一两只猫咪，这对于店铺提升进店量起到了至关重要的作用，“仅仅有一只猫”足够成为这条街上好不热闹的景点；南锣鼓巷一家叫做猫小院的猫咖，因为可以撸猫、晒猫，即使不在主流动线的街道上，依然是人流门庭若市，络绎不绝。

4.萌宠IP同样吸睛吸金

然而不只是萌宠本身，萌宠IP同样流量集聚地。集万千宠爱于一身的Hello Kitty，之前中国日报曾报道，世界上有70多个国家出售5万多种HelloKitty相关产品，HelloKitty商标价值已达70亿美元。拥有HelloKitty版权的三丽鸥会社单凭HelloKitty年收入已达7.59亿美元。

而在国内萌宠IP同样吸睛吸金不菲。“喜欢你看不惯我又干不掉我的样子”的吾皇万岁走红，旗下《喜干》系列绘本自2015年5月第一次面世以来，累计销量已超过300万册，盘踞各大畅销书排行榜。

“萌宠即流量”，无论线上线下，无论萌宠本身还是周边，“萌宠”在用一种超乎预期的聚集流量方式带来更多商业上的可能性。

作者：富贵

首发：宠物行业观察

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