今天聊聊连锁宠物医院中唯一一家挂牌新三板的公司——瑞鹏。
挂牌新三板以来，瑞鹏加快了扩张的步伐，建立起“南横北纵东进”的宠物医院版图。这一年来，瑞鹏都经历些了什么？
瑞鹏的“南横北纵东进”图
“南横”是指瑞鹏股份在深圳、广州设立自己的宠物医院总部、开几十家分院的基础上，布局了长沙和进驻南宁（去年10月收购3家南宁宠物医院）市场。
“北纵”是指去年6月22日成立北京瑞鹏动物医院管理有限公司；10月启动与北京美联众合资产管理有限公司（下称“北京美联”）的33.6%股权收购，进驻北京市场，标志性的完成在全部一线城市的布局。前不久，北京美联又在济南开了三家分院。
“东进”是指去年7月成立无锡市瑞鹏宠物医院有限公司，进驻无锡市场；9月苏州瑞鹏宠物医院有限公司，进驻苏州市场；去年7月-10月期间，在上海同步增开4家新店，在华东正式建立经营中心。
调整步调
以自营开设宠物医院为业务扩张模式
“宠物医疗行业正处于快速发展阶段，大量资本的涌入推动行业内收购兼并的交易价格不断上涨。公司基于成本和业务发展稳健性的考量，调整了业务扩张模式，由收购宠物医院为主的拓展模式转变为自营开设宠物医院为主的模式。公司自营开设宠物医院的资金需求大幅增加，因此，拟变更部分本次募集资金的用途，即将原计划用于收购宠物医院股权的4,400万元募集资金投入到自营开设宠物医院所需要的装修、设备和存货采购以及租赁押金及租金支付等用途。其他募集资金的用途保持不变。”--摘自瑞鹏股份股东大会公告内容
是收购为主还是自营为主——瑞鹏也在随着时间做出自己的选择。在5月8日，瑞鹏股份在召开的2016年度股东大会上，理性地调整了自己的业务扩张模式，由收购宠物医院为主的拓展模式转变为自营开设宠物医院为主的模式。通过瑞鹏股份“降速”的战略调整，似乎更符合“慢工出细活”逻辑。而在业务发展上，其采取“以一线城市为根基、逐步向二线城市和有发展潜力的三线城市辐射”的战略规划和扩张计划。
天风证券研报看好宠物医院
瑞派收购扩张继续提速
7月26日，天风证券对于瑞普生物研报分析中指出，宠物医院扩张继续提速。和瑞鹏一样也在积极扩张的瑞派，截至2016年已签约宠物医院数量约100家，截止17年1季度是128家，新增28家，截至17年6月底是147家，另外正在与50余家宠物医院处于洽谈、决策阶段，预计2017年开店数量可能达到200-260家，未来整合有望加速！
与瑞鹏选择以自营为主不同的是，瑞派通过资本力量以收购扩张为主，同样是规模化扩张，瑞派更倾向于“抢时间占山头”的路子。天风证券研报分析，据草根调研了解，瑞鹏单店平均收入200-300万元，净利润率15%-20%左右。在其收入结构中，诊疗费占比80%。预计，200家宠物医院门店规模将实现4亿收入，5000万左右净利润。
目前瑞派设立了华东、北京、东北、华南、天津五大管理公司，旗下现有无锡派特、苏州曹浪峰、北京关忠、东北我宠我爱、深圳皇家、深圳福华宠物、康德宠物、澳洲宠物、天津长江等宠物医院品牌。
背系高瓴资本的安安与芭比堂，也在加快着规模化扩张的步伐。据了解，芭比堂去年底已经在全国开设了50家店，安安计划在2017年底完成200家医院的建设。可见，在资本助力之下，以瑞鹏、瑞派、安安与芭比堂为代表的国内宠物医疗市场正在迎来了一个加速扩张的发展时期。
他山之石--瑞鹏的商业模式参考
最后，说回瑞鹏，我们来看一下瑞鹏的商业模式。
采购模式：瑞鹏采用“集中采购”的模式，以增强公司对上游供应商的议价能力，降低全公司的采购成本。
销售模式：瑞鹏的主营业务主要是通过旗下连锁宠物医院面向终端消费者提供宠物医疗与保健、宠物美容、宠物食品用品销售等服务。其以“零售”为主的销售模式决定了网点周边的客户密度及客户粘性，是影响其收入实现的关键因素。
为此，瑞鹏主要采取了如下措施：
1，制定详尽、科学的选址指引，在每家子公司开设之初即做好市场调研工作，确保网点周边的客户密度；
2,，在分院布局上，采取“1+P+C”即“中心医院＋专科医院＋社区医院”的布局模式，在确保自身成本最优化的前提下，为客户提供更加高效、专业的服务，提升客户粘性。
盈利模式：瑞鹏通过为客户提供宠物医疗与保健、宠物美容、宠物食品用品销售等服务实现盈利。其提供的系列服务属于顾客主观主动消费，定价标准主要根据当地市场经济及宠物市场发展和竞争情况、所提供服务的复杂程度、服务所需设备耗材的成本等运营成本而定，当地政府及协会对于价格制定有一定的指引和规定，但企业具有相当的自主权，通过合理控制服务成本，结合顾客需求推出新的服务内容，提高顾客的上门率和服务的附加值来获得利润。
名字略黄心地纯良的作者：雕兄
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