这几天,最热门的话题非“双11”莫属。雕兄打开电脑搜索“双十一”这一关键词后的结果,最醒目的画面应该就是上面这张正在倒计时中的天猫双11全球狂欢节的海报,海报上显示着距离双十一零点的到来还有1天7时25分11秒的时间。
每年这个时候,“忙碌”便是各行各业电商从业者最真实的写照,宠物行业同样如此。如何打下双十一这场硬仗,各家必然使出浑身解数。
刚刚入驻到京东平台的阿飞和巴弟创始人刘金星告诉雕兄,“双十一期间,用户的消费行为多为冲动型消费,并伴有囤货心理。作为一家初创品牌,我们将配合平台促销自家的零食系列产品,折扣低至五折的优惠力度,借助平台流量拉取新用户,提升品牌知名度。同时,为了满足忠实用户的囤货需求,我们还将在双十一当天在官方公众号平台推出20kg主粮商品“5折拼团购”活动,回馈用户,抢占储粮桶的位置。除此之外,还特别准备了双十一购物攻略等内容,帮助用户在阿飞和巴弟所有入驻平台上购买到实惠的商品。”
而参与过多年双十一活动的疯狂小狗电商负责人告诉雕兄,“各家天猫店铺的定位各有不同,疯狂小狗面向的是入门级用户,主推性价比高为主的产品;也有店铺定位高端的用户,会提供高价进口为主产品。我们的产品结构不属于活动款,而是偏日销款。有很多注重格调的店铺,能够通过双十一期间的活动完成半年的销售额,我们的产品相对而言利润率比较低,参与平台活动甚至可能当日会有亏损,即使面临亏损,我们还是希望通过参与让利促销活动,回馈新老用户这一年来的支持与信任。”
已经是国内最大的宠物电商和服务平台波奇网,多年来备战双十一也是履出新意。今年双十一期间,波奇网发起了“爱宠在亿起”的主题活动,官方负责人告诉宠业家(ID:chongyejia),今年波奇网不仅联合了全球30多个国际知名品牌来给国内消费者送福利,还带着怡亲、田田猫、伊丽、PIDAN、MEET等一众中国宠物品牌出海闯世界,真正让小宠物通过波奇网将世界连通起来。
对于今年如何回馈用户,波奇网表现出了诚意。雕兄从商城上可以看到,其不仅打出“不止5折”的折扣力度,还推出系列优惠活动,比如“双十一一开战,争分夺秒满1000返1000”,“前1小时消费最高的送iPhoneX,第2小时消费最高的送千元养宠好物”。
当然,除了阿飞和巴弟、疯狂小狗还是波奇网,还有更多宠物行业的电商从业者日夜兼程、不辞辛苦地准备着这次双十一狂欢活动来,会有什么样的热闹和惊喜等着大家呢?宠业家将持续关注双十一动态。
PS:关于“产品结构”,雕兄请教学习了一下,做了个笔记分享:
电商产品结构定位中有四类产品:引流款、利润款、活动款、形象款。
“引流款”主推吸引流量的产品,属于刚需的,复购率高的产品,但不怎么赚钱,但获客成本低,比如宠物尿垫。
“利润款”应该占产品结构中最高份额,定位多为小众人群,追求个性需求。
“活动款”用于做活动产品,目的有三:清库存、冲销量或者体验品牌,目的不同,结果不同。
“形象款”类似于一个城市的“形象工程”,产品主要选择高品质、高调性、高客单价的极小众产品,提升品牌的形象。
名字略黄心地纯良的作者:雕兄
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