节庆促销是零售业的祖传法宝，双11自然就是电商平台的“年度爆款”。就算牺牲利润，也要在这一天争夺用户。作为宠物电商的重要玩家，波奇和E宠今年双11都有哪些套路？两家又有什么区别？
消费者看热闹看实惠，咱们看经验学套路。还有几个小时就要开始剁手了，宠业家简单盘点了一下波奇和E宠今年双11的几个套路，老铁们666双击走起来啊~
1、预定玩法：积累势能，集中释放
波奇：定金预售，双11翻倍。用定金先绑定用户，然后在双11当天指定时间释放，并通过翻倍玩法，刺激双11深夜一开场的下单金额，制造双11开门红。
E宠：预售抢先购：11.01-11.08预定，11.09-11.10支付尾款；买贵赔十，尾款再享折上折。
用预定把一周的势能积累起来，形成爆款冲量。
2、拼团玩法：撬动社交分享，扩大用户
拿出用户高关注的商品，利用近一年爆红的人气王——拼团模式，撬动用户社交聚客。
3、免单玩法，百搭套路
利用最大强度刺激，调动价格敏感用户，奖赏最深度和积极用户，既可以用来吸引眼球，又可以通过设置免单时间和规则，保持用户关注。
双11各大平台都有优惠活动，所有用户都会在各平台比较和逛，利用整点前几个免单，可以让一部分时间充裕用户，形成定点来平台的习惯。
E宠的免单，就是利用整点安排，绑定用户来下单的频次。
波奇的0元免单，同样用来冲刺双11凌晨第一个小时的峰值。但是波奇也同样试图拉动其他各个时段的用户流量。办法是把只有几个用户能享受的免单，改成了所有人凭手气的普惠红包：
4、峰值带常日
各家双11用户量都会呈现爆发式增长，如何将这部分峰值用户转化为日常用户，才是电商用户阶梯式增长、谋取利润的最大难题。
E宠推全年折上8.8折。
而波奇在解决这个问题时，采用的是返券，将返券在每个月发一次，希望用户形成每个月来波奇用券的习惯。
5、秒抢、爆款
这些都是历年双11各大电商的标准玩法。目的是打造爆款，利用直接标出的最低价格，吸引用户流量。
同样是秒抢的玩法，各大电商也用来达到不同的目的。
波奇：设置1.1元、11.1元、111.1元三个秒抢档，试图拉动双11凌晨第1个小时的峰值。
划重点：虽然各种玩法花样百出，但是各位如果看到在各家双11主会场重要活动上，出现的秒抢活动，如果有限购件数、而且不准使用其他优惠券，那基本就可以考虑直接下单了。
6、闲逛和趣味
近期渴望在内容电商上发力的E宠，这次除了卖低价，还玩了一些花活——比如，推出了一些脑洞大开的专场，帮助难以成爆款的一些非标品，参加双11狂欢，被用户可以关注到。
比如在“这些产品特别长”里，有火腿肠、比18cm长、陪伴最长、最长的还是汪生路等专区。
7、套路太多，不如套装
套路太多，也常常让消费者不知所措，甚至感到心烦意乱。毕竟，电商在解决性价比和效率问题的同时，却并不能解决用户的决策难题：我到底该买什么？各家平台同样在这里展开了尝试。
今年，宠物电商波奇网就推出了500元、1000元、2000元、3000元、5000元等5个档位的购买套餐，每个套餐大方向按照猫犬两个方面分，每个方面又分成幼猫、成猫、幼犬、成犬分。然后套餐里又按照主粮、零食、医疗保健品、用品四个方向去组合成套餐。
自从有了双11，我拥有了一辆车，就是购物车。作为老司机，我走过最多的路，就是电商平台的套路。
但是看了两大宠物电商的套路，似乎也不难发现两家的一点小秘密：E宠玩了个趣味的脑洞专场，祭出了明星直播的波奇则更像大平台，套路齐全。
还有，波奇很明显使用了大量活动，要力拼双11当天凌晨第1个小时的订单量哦。
从这一点看，一直是阿里系宠物杠把子的波奇，在双11营销上，带有更浓厚的淘系风格——就是力拼双11当天，特别是力争凌晨第1个小时开门红，实现订单量的暴涨和峰值数字。而E宠的打法，在某种程度上更像京东的策略，避开对手最强大的时段，将订单尽可能完成在更广阔的时段里，而且从口号上，强调自家仓库、自家配送的E宠，也更像一个宠物版的京东。
双11之后，我们带着各家战报，再来看看这些套路的效果吧~
作者：宠业家研究猿
长得不美还胖的美编：土豆
首发：宠业家
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