在美上市的第一家中国宠物公司到底怎样？这一篇就够了

一、赚钱吗？

利润表及资产负债表

2016年收入2444万美元，毛利润708万美元，净利润101万美元。现金流115万美元，总负债和股东权益1324万美元。

二、怎么赚钱？

原料：

供应商：没有固定的供应商。

成本：产品构成、原材料：有单一蛋白质成分（例如鸭肉干）组成的食品；也有由蛋白质和其它成分组成的食品，例如包括鸡肉，鳕鱼和维生素E的鸡肉三明治卷）。原料包括新鲜肉类（牛肉、鸡肉、鱼、鸭肉和羊肉）以及富含维生素的蔬菜和富含抗氧化剂的水果。

成本主要包括原材料成本，人工成本及工厂间接成本，其中原材料占79％至86％。

运输和处理费用：运输和处理费用包括国内运费，海外运费，国内快递费、欧盟和美国的分销成本。由于电子商务业务的快速增长，国内快递费约占相关收入的11％。在欧盟境内的分销成本已经外包给亚马逊，达到相关收入的51％。为了降低销售的处理成本，通过更大的规模和与快递公司更紧密的合作，将国内快递费降低到10％，另外通过建立自己的分销部门来取代亚马逊。

如何生产？

自主+外包。与一家制造商进行战略合作，与7家宠物食品制造商签订3年的外包协议。这些外包在2014年，2015年和2016年分别占收入的约17％，23％和29％。

怎么卖？

中国市场：

专注于北京，上海，广州和成都等一线城市。以私人标签和定制为特色，专注于中高端“千禧一代”宠主。中国200个二线城市，计划在每个城市搜寻和聘请4-5个经销商，总体目标是大约1,000个中国自有品牌经销商。通过为这些经销商提供全面支持，包括品牌设计、包装和产品供应完成渠道的构建。截至2016年8月，已有有约81家此类经销商。对于宠物店和宠物医院，使用“1 + 1”销售模式来增加销售覆盖率，即涉及宠物社区医院，配合一家宠物店。

不断积累大量有关中国及海外的客户的市场资讯，迎合市场需求，为客户提供个性化和定制产品。通过天猫，jd.com，1688.com，alibaba.com，yhd.com和亚马逊等C或者B端平台平台进行多品牌销售。截至2016年6月，产品在网上客户中享有盛誉，天猫狗零食品类排名第一。

海外市场：

生产地位于沿海城市青岛，靠近青岛国际机场和国际青岛港，接近确保高效的国际海运/空运。出境运输主要通过海运。

跨境营销主要依靠亚马逊和eBay平台以及欧美直销网站来开展营销和销售工作。截止招股说明书，已有11家海外的电商。

公司业务收入产品构成

宠物咬胶（Pet chews）占销售收入42.2%，干宠物零食占45.8%，罐头7.9%。

公司业务收入地域构成

韩国是第一大市场，中国第二大市场，英国和德国体量相当，都是320万美元左右。

公司业务各渠道构成

海外销售1888万美元，国内销售113万美元，电商（海外+国内）446万美元。

海外销售包括海外批发和电子商务销售。海外销售额已从约1,400万美元增加到1,940万美元（其中1,890万美元是批发，52万美元是电子商务），2016年比2015年增长39％。

国内销售包括国内批发和电子商务销售。2016年国内销售额约为507万美元（其中批发约为113万美元，电商为394万美元，电商占77.7%），2015年为235万美元（其中国内批发为70万美元，电商销售为165万美元）国内销售占比从2015年的14.4%提升到20.8%。预期未来国内销售增长迅速。

宠物零食季节性：

四季度宠物主人倾向于将更多宠物零食作为礼物，比夏季高出约22％。

2002年成立，拥有220名全职员工，日生产能力15吨。

拥有众多在互联网享有声誉的品牌：“天地荟”、“多格萨萨蜜”、“丽客”、“嚼多乐”、“Pet Cuisine”、“Hum＆Cheer”等。

三、募集资金使用：

海外销售网站的建立与推广：100万美元或23.2％

成立宠物食品营养研究所： 115万美元或26.7％

在线仓储物流中心扩张： 60万美元或14.0％

升级生产线：约75万美元或17.5％

运营及一般使用：80万美元或18.6％。

四、大行业背景

2015年全球宠物食品销售额达700亿美元，比2014年增长4％。欧洲销售额达到200亿美元，美国市场达到240亿美元;预计2017年全球宠物食品市场销售额将达到957亿美元。目前，北美、西欧和亚洲是世界宠物食品市场消费的主力军，新兴市场（如南美、南非、印度）将成为宠物食品加速增长的地区。

过去十年来，中国经济稳步增长，从2004年的人均GDP 1509美元，到2015年8069美元。根据中国国家统计局（NBS China）和GfK的数据，2015年，在全球登记的宠物狗数量（2740万只）中，中国在美国和巴西之后，排名世界第三；在登记的宠物猫数量（5810万只）中排名第二，紧随美国。中国的宠物食品行业一直保持着显着的增长态势。中国的宠物食品消费由2010年52.6亿人民币增加至2015年85.8亿人民币，增长率达63.3％。预计计2016年宠物食品消费量将超过97.4亿人民币。2016年4月，每公斤宠物食品的平均价格升至45元，自2013年以来上涨12.5％，反映市场要求不断提高。在生产方面，2015年产量达70万吨，预计2016年达到100万吨。

五、总结

这样把招股说明书看下来。净利润101万，净利润率 4.13%，利润较低。公司通过为B端客户定制个性化批量产品，同时为B端客户赋能提供包装、设计、渠道这种一站式服务，相信也给公司积累了众多B端客服。公司在2016年开始发力电商，营收大幅提高。相信融资之后，电商也是其重中之重。