一、赚钱吗?
利润表及资产负债表
2016年收入2444万美元,毛利润708万美元,净利润101万美元。现金流115万美元,总负债和股东权益1324万美元。
二、怎么赚钱?
原料:
供应商:没有固定的供应商。
成本:产品构成、原材料:有单一蛋白质成分(例如鸭肉干)组成的食品;也有由蛋白质和其它成分组成的食品,例如包括鸡肉,鳕鱼和维生素E的鸡肉三明治卷)。 原料包括新鲜肉类(牛肉、鸡肉、鱼、鸭肉和羊肉)以及富含维生素的蔬菜和富含抗氧化剂的水果。
成本主要包括原材料成本,人工成本及工厂间接成本,其中原材料占79%至86%。
运输和处理费用:运输和处理费用包括国内运费,海外运费,国内快递费、欧盟和美国的分销成本。 由于电子商务业务的快速增长,国内快递费约占相关收入的11%。在欧盟境内的分销成本已经外包给亚马逊,达到相关收入的51%。 为了降低销售的处理成本,通过更大的规模和与快递公司更紧密的合作,将国内快递费降低到10%,另外通过建立自己的分销部门来取代亚马逊。
如何生产?
自主+外包。与一家制造商进行战略合作,与7家宠物食品制造商签订3年的外包协议。这些外包在2014年,2015年和2016年分别占收入的约17%,23%和29%。
怎么卖?
中国市场:
专注于北京,上海,广州和成都等一线城市。以私人标签和定制为特色,专注于中高端“千禧一代”宠主。中国200个二线城市,计划在每个城市搜寻和聘请4-5个经销商,总体目标是大约1,000个中国自有品牌经销商。通过为这些经销商提供全面支持,包括品牌设计、包装和产品供应完成渠道的构建。截至2016年8月,已有有约81家此类经销商。对于宠物店和宠物医院,使用“1 + 1”销售模式来增加销售覆盖率,即涉及宠物社区医院,配合一家宠物店。
不断积累大量有关中国及海外的客户的市场资讯,迎合市场需求,为客户提供个性化和定制产品。通过天猫,jd.com,1688.com,alibaba.com,yhd.com和亚马逊等C或者B端平台平台进行多品牌销售。截至2016年6月,产品在网上客户中享有盛誉,天猫狗零食品类排名第一。
海外市场:
生产地位于沿海城市青岛,靠近青岛国际机场和国际青岛港,接近确保高效的国际海运/空运。 出境运输主要通过海运。
跨境营销主要依靠亚马逊和eBay平台以及欧美直销网站来开展营销和销售工作。截止招股说明书,已有11家海外的电商。
公司业务收入产品构成
宠物咬胶(Pet chews)占销售收入42.2%,干宠物零食占45.8%,罐头7.9%。
公司业务收入地域构成
韩国是第一大市场,中国第二大市场,英国和德国体量相当,都是320万美元左右。
公司业务各渠道构成
海外销售1888万美元,国内销售113万美元,电商(海外+国内)446万美元。
海外销售包括海外批发和电子商务销售。海外销售额已从约1,400万美元增加到1,940万美元(其中1,890万美元是批发,52万美元是电子商务),2016年比2015年增长39%。
国内销售包括国内批发和电子商务销售。2016年国内销售额约为507万美元(其中批发约为113万美元,电商为394万美元,电商占77.7%),2015年为235万美元(其中国内批发为70万美元,电商销售为165万美元)国内销售占比从2015年的14.4%提升到20.8%。 预期未来国内销售增长迅速。
宠物零食季节性:
四季度宠物主人倾向于将更多宠物零食作为礼物,比夏季高出约22%。
2002年成立,拥有220名全职员工,日生产能力15吨。
拥有众多在互联网享有声誉的品牌:“天地荟”、“多格萨萨蜜”、“丽客”、“嚼多乐”、“Pet Cuisine”、“Hum&Cheer”等。
三、募集资金使用:
海外销售网站的建立与推广:100万美元或23.2%
成立宠物食品营养研究所: 115万美元或26.7%
在线仓储物流中心扩张: 60万美元或14.0%
升级生产线:约75万美元或17.5%
运营及一般使用:80万美元或18.6%。
四、大行业背景
2015年全球宠物食品销售额达700亿美元,比2014年增长4%。欧洲销售额达到200亿美元,美国市场达到240亿美元;预计2017年全球宠物食品市场销售额将达到957亿美元。目前,北美、西欧和亚洲是世界宠物食品市场消费的主力军,新兴市场(如南美、南非、印度)将成为宠物食品加速增长的地区。
过去十年来,中国经济稳步增长,从2004年的人均GDP 1509美元,到2015年8069美元。根据中国国家统计局(NBS China)和GfK的数据,2015年,在全球登记的宠物狗数量(2740万只)中,中国在美国和巴西之后,排名世界第三;在登记的宠物猫数量(5810万只)中排名第二,紧随美国。中国的宠物食品行业一直保持着显着的增长态势。中国的宠物食品消费由2010年52.6亿人民币增加至2015年85.8亿人民币,增长率达63.3%。预计计2016年宠物食品消费量将超过97.4亿人民币。2016年4月,每公斤宠物食品的平均价格升至45元,自2013年以来上涨12.5%,反映市场要求不断提高。在生产方面,2015年产量达70万吨,预计2016年达到100万吨。
五、总结
心心念杜哎哎的:师兄
长得不美还胖的美编:土豆
首发:宠业家
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宠业家(公号:chongyejia)
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