2017年，蛙牌的横空出世，让中国宠物食品市场风云突变。在去年国内最大最火爆的“亚宠展”上，蛙牌展区的超大面积和超大阵仗，立刻成了全行业的焦点话题。 和蛙牌在各大展会，包括此次京宠展的参展活动一样，这家企业已经成了一个宠物行业无法绕过的话题。 在刚开幕的京宠展上，蛙牌依然占据了全行业最大的展台，并在整个展馆占据着最重要的视觉广告位置。宠业家今日独家专访蛙牌董事长易哲，解密这家话题中心的明星公司。
关于产品和创新
“不能在产品上创新的公司在未来都会消亡”
“比起市场，我更关注产品，我们可以多聊聊蛙牌的产品？”采访一开始，易哲现场给我们展示了蛙牌几种不同的产品，直接开封。其中有蛙牌此前推出的鲜肉原味派，有本次展会上新亮相的欧妙和小乔农场系列，还有竞争对手的几款市场最热销的主力产品。
比起此前蛙牌产品的高端定位，本次展会上推出的两款新品定价更贴近中端消费市场，其中，欧妙是其定位于电商市场的专供品牌，而小乔农场则面向线下销售，但两者和此前的蛙牌产品一样，采用了其引以为傲的“鲜肉注浆”工艺生产。
“这个行业里只有两种工艺，一种是目前国内外普遍釆用的的膨化粮工艺，大家将肉粉、玉米、小麦等原料进行粉粉、混合、然后进行高温膨化制粒、烘干，为了吸引宠物釆食，再在其颗粒表面喷涂一层合成诱食剂；另一种是蛙牌的“鲜肉注浆”工艺”。这工艺即釆用冰鲜肉类鱼类等食材进行磨浆、泵送至混合调质器与粮食类主材混合、快速升温然后进入特制膨化机进行熟化制粒。这样釆用鲜肉制造的宠粮带有一种浓郁的天然鱼肉香味，对宠物具有强大的引诱力，并且肉类蛋白仅进行了一次加温处理，各种营养成分得以完美保存！易哲对其主打的“鲜肉注浆”工艺信心满满。
易哲介绍，蛙牌工厂的设计产能可达600吨/每天。“从蛙牌正式运营以来，已经有至少三四百位行业人士、经销商参观过我们的工厂，和其他品牌不同，我们愿意开放参观，因为我们对蛙牌的产品和工艺有完全的信心。”
谈到肉粉粮和鲜肉注浆粮二种不同工艺生产的产品差异时，易哲非常肯定地说：“两三年时间内，不能跟上这种工艺创新的宠物食品，将难以在市场上存活”，易哲很果断地评说，“而我相信，蛙牌将会领导这次宠物食品制造领域的革命”。
关于市场和销售
“我对今天的成绩并不满意，蛙牌力争三五年内要成为中国第一”
自2017年在亚宠展惊艳亮相以来，已经有太多的评价和争议，因为在每一次的展会和公开场合，蛙牌都是大手笔：最大展位，最巨幅广告，最个性化的广告语，比如这次“京宠展”，所有参展商一进入展馆，迎面就是一幅300多平方的巨幅“蛙牌绿”广告：“改变，正在发生，只是你还不知道！”这样的个性化极强的广告不得不让人思考。
除此，蛙牌还有一个行为最让人不解：每次展会，蛙牌都是封闭展位，只允许特邀客户进入且必须刷卡验明身份才能进入。为此，易哲发了好几条朋友圈，向外界解释为何蛙牌在展位上采取了“限人”措施。“我们的目的是招募经销商，与商务伙伴商讨合作，我们需要一个安静宽松自由的不受干扰的环境，我们遵循的商业准则是尽可能维护商业合作伙伴的经营秘密，实施限流是为了更好更专心的服务客户。”
蛙牌在展会上的大手笔甚至引起了一些同行的非议，由于蛙牌每次参展都最大展区面积，最佳广告位置，最火的现场秀，因此，业内传闻有同行对展会方提出要求，如果给蛙牌这么特殊的地位，他们将可能放弃参展，还有同行甚至要挟经销商，不准卖蛙牌，否则取消你代理商资格...对此，易哲的态度是，“这是一件令我觉得非常可笑的事情。”
蛙牌的产品面市时间不长，据易哲透露，蛙牌上市三个月时间，蛙牌的产品已经进入了国内3000多家宠物店。
易哲很自豪地举例说：北方有个城市的经销商短短100多天时间，销售额就超过了一百万。“很多人对我说，蛙牌的出货量已经创造了一个行业奇迹”，易哲告诉宠业家，“但我对这个成绩并不满意，蛙牌要成为中国最大的宠物食品品牌，现在才刚刚起步。”
关于行业与竞争
“我们在为过去和现在的行业乱象买单，但蛙牌会坚持做中国造的优质宠粮”
在回答宠业家如何看待蛙牌今天的销售情况时，易哲表示，“宠物食品行业里，太多品牌挂羊头卖狗肉，明明是一个国产货，产品包装上却全是英文，给人一种洋品牌的假象，欺骗消费者，有的明明就是一玉米小麦粮，包装上却标上含鲜肉高达70%甚至更高；还有的企业任意标称“无谷粮”“天然粮”甚至一包粮食可以“包治百病”.....这样的恶劣行径大行其道，严重透支国产粮的信誉。”
当宠业家问蛙牌遇到的最大困扰是什么时，易哲举例称，“当我们的销售人员进入宠物店推销时，店主一听说蛙牌是国产粮，立马就拒绝。”说到此处，易哲有些激动：“每当销售人员因蛙牌是国产粮而被赶出门时，我们就更加坚定了做好蛙牌，为中国造争光争气的决心，不达目的，誓不罢休！”
宠业家问，既然如此艰难，为何还要坚守你们的理念，难道仅此一条路吗？
“我们请过一个咨询公司，他们给我们的建议是，放弃打中国造的方向，去海外收购品牌，这样你们一年利润就可以上亿，“我们毫不犹豫就拒绝了这样的方案，”易哲表示，“我们要做干干净净值得国人信赖的中国宠物食品，除此别无他途！”
注意观察蛙牌食品的包装会发现，与其他许多主粮品牌不同，蛙牌的包装上通常只有简单的品名，完全没有“去泪痕、美毛……”各种功能性的宣示，对此，易哲表示，“我们不能无限放大和刻意欺骗消费者，蛙牌在产品中根据动物营养需求添加了很多的功能性成分，但我们会严格遵守国家法规和对消费者的承诺，不夸大功能，不欺骗消费者，这是底线。”
为了严格的遵守国家广告法规，蛙牌刚刚损失了30余万，易哲说，“我们刚推出的“小乔农场”包装袋文字审查失误，背面说明文字出现了“独创”二个限制用字，我们果断废弃了这批已印制好的包装袋，损失惨重。”
当宠业家问道，做到什么程度才认为蛙牌取得了成功时，易哲这样回答：“蛙牌从来没有把任何国产品牌视为对手，我们是同一战壕的战友，我认为只有重新树立了国人对国产宠粮的信任，让中国造扬眉吐气，才是我们蛙牌成功的那一天。”
作者：相忘
长得不美还胖的美编：土豆
首发：宠业家
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