小米有品准备怎么做宠物生意？

导读：在定位品质电商的主要玩家当中，一个是我们日前报道的网易严选，另一个则是小米新零售生态布局中一环的小米有品。对于小米与有品的关系，为大家所熟知的是，硬件、新零售和互联网服务被称作小米的”铁人三项“，其中，小米新零售中包含了线上的小米商城、小米有品和线下的小米之家。

小米电商部总经理、小米有品负责人高自光也曾公开解释有品在其中扮演的角色，“这就是一个漏斗结构，外面最大一圈是有品，从相对海量的SKU中挑出最好的来。假如有一天有品做到2万个SKU，那么最适合小米的2000个，做成小米或米家的牌子，放在小米商城，小米商城里最适合线下的200个，放在小米之家。有品是最大圈的，最长尾的。”

近日，有品宠物类目负责人接受了宠业家的采访，今年布局到宠物类目产品的有品，他们准备怎么做宠物生意？

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有品最早入局宠物行业是在今年的6月13日，当时以小米众筹的方式首次亮相第一款宠物智能用品——陪彼宠物狗狗定位器，当时众筹价为199元。最近上线的同样是一款宠物智能用品——猫猫狗狗宠物饮水机，好评率高达97%；在10月11日发起众筹，众筹价为99元，众筹销量超过2万台，目前已陆续发货。

截止目前为止，5个多月的时间里，雕兄从有品APP的“日杂文创”的二级类目中了解到，目前有品上有19款宠物用品，除了前面提到的两款宠物智能用品之外，还包括了宠物零食（5款）、宠物耐用品（4款）、消耗品（8款）三个品类。

从产品品类的上新方式来看，宠物智能用品推新采用了先众筹后陈列的方式，进而优化产能利用率，实现轻库存运营；而日常的宠物食品、用品直接采用更新陈列为主。从产品品类的定价区间来看，大部分日常宠物产品的定价在29-68元之间，仅狗狗定位器、宠物饮水机两款智能用品的定价过百元。

对此，有品表示，有品遵循小米体系的一贯定位——追求极致性价比，让用户可以“闭眼买”。在宠物产品及供应商的选择中，我们首先看重的是产品品质和质量标准；其次是供应商的互联网思维和供应链能力；当然，产品的落脚点必须很“小米”，“极致性价比”是产品的灵魂。预计今年年底会有20多个SPU，30多个SKU。

有品还指出：“从用户人群画像来看，目前用户集中在25-35岁之间，男性用户占比高于女性。基于用户画像和智能产品的基因，宠物选品也会格外关注智能宠物用品；从宠物产品的销售趋势来看，目前宠物用品在有品平台正处于快速成长和转化用户的阶段，粘性高复购产品的销量比较可观，比如猫砂和宠物零食。”

从目前合作的伙伴情况来看，有品表示：“目前的合作伙伴以第三方公司为主，在10家左右；如果合作伙伴认可我们做极致性价比的选品逻辑，对产品的供应链能力比较自信，有一定的互联网精神，且愿意给有品单独的产品和价格支持，我们非常欢迎。此外，因为这个宠物细分市场之前没有涉足，目前小米生态链公司仅有1-2家进入宠物领域；宠物板块产品丰富度还不足，还未与线下渠道同步销售。”

谈及未来在宠物产品方向的规划，有品表示：“智能宠物用品、主粮和零食将是我们重点发力方向。”

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