比瑞吉、蛙牌、pidan、未卡、Furrytail、K.1、小壳、爱立方怎么看宠物新国货？

还有6天，由宠业家、长城宠物展、山东省宠物行业协会主办，联合十大平台在宠物行业发起的首届宠物新国货大会即将开幕。

今天，我们继续围绕“宠物新国货”的话题进行探讨，下面是比瑞吉、蛙牌、pidan、未卡、Furrytail、K.1、小壳、爱立方怎么理解“宠物新国货”的？

比瑞吉许久谈宠物新国货

从“中国制造”向“中国智慧造”

中国宠物行业走到今天，已经过了二十年的发展和沉淀。在全新的市场环境中，我理解的“宠物新国货”，是能够深入洞察与挖掘消费者需求，以创新为源动力，打造具有独特价值，能够有力推动“中国制造”向“中国智慧造”转变的优秀产品。

目前90后已逐渐成为主力消费人群，他们更热衷创新逼格兼具性价比的产品；而早期的中国宠物主人开始喂养第二代宠物，他们对产品又有着更高标准、更理性的需求。消费新势力的快速崛起已成为不可逆转的趋势。

同时，很多互联网企业在武汉、成都、南京等地构建分部，推动“新一线”城市的形成，这又给企业的营销和渠道布局，带来了新的机遇。

没有创新的产品将会陷入价格战，这促使比瑞吉始终把创新放在战略重点来考量。唯有不断创新，才能使新生代国货成为未来的利润爆款。比瑞吉今年投产了亚洲第一条利乐包宠物食品生产线，推出了宠物主食湿粮。这不只是产品创新，更是宠物主食品类的升级。上市至今获得了很好的市场反响。未来，我们也将持续推出创新性的产品和品类，去推动整个行业的进步。

同时，适应新生代消费新势力的创新品牌和干粮产品，也需要一个历史悠久，质量稳定可靠的联合生产伙伴。因此，兼具上海最高品质工厂和山东菏泽低成本、高品质工厂二大生产基地的比瑞吉公司，欢迎你联系我们洽谈干粮贴牌代工业务。

今年我们提出了第三次创业，比瑞吉再度以创业的心态投入到品牌、产品和渠道的进化中。作为当代中国企业，我们唯有提高企业和产品的标准，才能获得长久而健康的发展，也唯有成为真正的“中国智造”，才能得到国人的信赖与认可。我们有理由相信，在与行业同仁共同努力下，“宠物新国货”未来可期。

蛙牌易哲谈宠物新国货：

打造一张“中国造”的名片

一直以来，人们试图按照自己的意愿改变动物天性，但那些从远古时代就被人类驯化的动物却一直顽强地保留着自己的遗传基因。我们希望专注于宠物食品研发制造，遵循物竞天择的自然规律，尊重动物的天性，选择健康、适口、均衡营养的食材，以研发的“鲜肉注浆”加工技术，保留食材的新鲜度，釆用现代生物工程技术，激发食材的诱食活性，给予这些与我们人类相伴相生的动物一份健康、充满爱意的美食。

我们要把蛙牌打造成为一张“中国造”的名片，它代表着生产最优质的产品、为消费者提供最具性价比的产品、给用户最好的产品体验感，以自尊、自信、自强的精神，为中国制造业争光争气。

当然，这件事不是一个人或者一个企业可以做到的。蛙牌从来没有把任何国产品牌视为对手，我们是同一战壕的战友，我认为只有重新树立了国人对国产宠粮的信任，让中国造扬眉吐气，才是我们蛙牌成功的那一天。像“宠物新国货”这样的倡导，正是要告诉大家要同心协力，一起为国货正名。

Pidan马文飞谈宠物新国货：

新国货就是国际化

接下来的十年，是中国品牌走向世界最好的十年。

朝着国际化的目标进化，拿世界第一的标准要求自己，才能有未来。

未卡Donald谈宠物新国货：

用产品建立和消费者之间的情感联系

这几年中国宠物市场增长迅速，消费者对养宠场景的理解和需求都有了很大的变化，给中国传统的宠物行业带来了一个转折点，也对很多新兴品牌带来了机会。

未卡是基于美国的养宠场景建立的品牌，对于我们来说，在创建之初就预见了今天中国宠物市场的发展状况，这也是我们期望以及努力打造的一个变化。就像已经日益成熟的其他消费市场一样，宠物产品从单单满足用户的功能性需求上升到了满足情感需求这一层面。

作为品牌或者说打造一个品牌，最重要的是用产品建立和消费者之间的情感联系，在用户心里圈出自己的地位。产品在满足基本的功能之后，能够带给消费者使用以及心理上什么新的体验至关重要。

行业发展至今，消费者已大量从基础消费（粮食、猫砂等）迈向精细消费和体验消费。这给很多小细分品类带来很大的机会。就像我们未卡的猫草，在我们之前没有品牌对此品类做个升级，当我们做到了以后，市场才发现猫草的需求那么高，因为精细养宠的人多了，关注天然无害性质产品的人也多了，从而诞生出了未卡第一个爆款。

在渠道方面，我们坚信消费行业最佳的模式仍是一个Omni-Channel（全渠道）打法。宠物行业先今接收新渠道的速度以及近期出现的新模式渠道。建国先铺路，一个行业的发展速度多半取决于渠道能力，在这方面我们觉得宠物行业越是能够在优化传统渠道的同时越迅速接受新渠道，行业的发展就会越快。

Furrytail连年年谈宠物新国货：

“新国货”品牌服务于“新用户”

近几年国货品牌层出不穷，但对于新国货品牌我们的关注点在何为“新”，可以是制造向质造甚至智造的转变，可以是创新和创造力的输出，可以是全新品牌和文化的组织形态，但我们对于“新”的理解主要围绕用户本身出发。

“新国货”品牌一定是服务于“新用户”的商品，服务甚至文化载体。

我们进入这个行业之初，观察到的是这是一个存量基数不大但新用户大量涌入的高潜力上升行业，有别于存量用户，我们更关注的是海外品牌及传统快消品牌很难快速洞察和满足的新兴用户的多元需求。这里面的一个满足需求的终极方式：极爽的用户体验。

Furrytail团队互联网的从业背景，让我们团队对用户体验为中心这样的价值观形成了极深刻的认同。在秉承质造，创新，品牌文化传递之上，我们力求提供更多层次的产品和更丰富维度的用户体验，让用户产生价值和情感的认同和共鸣。

我们认为，满足人宠需求的产品更应从多维度去探索，不只是从工具性或理性价值出发，Furrytail下所有产品围绕“互动”和“人宠双边关系”的交互，做了一系列多场景多载体的尝试，包括在用品上，360度可旋转的互动猫老板椅，在猫咪玩耍和休息的场景下，给人宠提供更多趣味性的互动可能；包括在零食上，可以占卜猫咪情绪和运势的猫咪上上签，让喂零食这一过程承载更多互动元素的情感体验等。

新的用户体验必然依托于成熟的互联网基础设施，全新的运营体系，产品服务化的创新模式来实现。未来企业的发展趋势之一我们认为会是服务企业，因为客户真正要的是服务和体验，不是产品或工具本身。所以，顺应产品服务化的思路，未来我们会上线以产品强交互属性的互联网产品界面来跟用户实时互动，把用户行为搬到线上，产生持续互动，实时记录下他的反馈，才能逐步迭代和精准化服务。这也是我们在原有市场里面找到的一个新的角度和分类，是实现突破的重要一步。所以，从品牌价值层面，任何互动产品的设计都非常有价值，是因为让信息消费变成信息的再生产，信息价值的再创造。谁先完成这个互动闭环，谁就有最大的优势。

企业发展的核心是增长，而增长的本质是经营用户关系，持续输出愉悦感和爽感。将企业的欲求替代了用户真正的需求是企业以自我为中心的膨胀。创业公司在传统行业零售市场下最大的价值就在于提供一套新的高效分发方案。初期Furrytail通过差异化稀缺且低价的爆品快速吸引流量，通过高频复购商品承接转化建立用户粘性关系。在渠道形成的基础上，慢慢引入极爽的用户体验和服务化产品，沉淀品牌资产后，才能够带来的指数级增长，品牌溢价和市场优势。我们认为，这个东西在短期内是很难被取代的。

K.1谈宠物新国货：

原创、好口碑、新生活方式

用设计让“国货”影响全世界，K.1品牌目前已远销全球十几个国家，产品设计深受消费者的喜爱和好评，在全球被专业团队关注。

据悉，中国的宠物行业特别是在近几年在线上线下的发展尤为迅速，每一位都想从这一新领域中快速地获取更多。但我们的想法即是脚踏实地地投入到宠物行业，纯粹靠的是执着和一份热爱与坚持，学会从每一个小细节去关心他们的生活。

1.宠物新生活方式

考虑到宠物对居住环境的“挑剔”，地板的寒气、潮气会带来一系列的危害宠物身体健康问题。因此，我们在此基础上设计了腾空离地、透气防潮加上耐磨耐抓的可调节沙发。最主要特色便是具有几档的调节功能，根据爱宠的成长阶段调节扶手和靠背甚至整个放平；为宠物带来全新的生活方式，让毛孩子拥有真正的家。

2.有口碑的品牌化

所有产品都以宠物健康为设计一开始考虑的点，深入研究宠物的行为学，最终考虑到狗狗、猫咪甚至各个品种对宠物家具的需求与喜好。正因为真正地做到了为宠物着想，才会有一批忠实的“K粉”一直支持陪伴我们，才能真的做到有好口碑，在毛孩子的家长们里主动互相分享对“孩子”好的产品。

3.中国原创设计

K.1 Pet品牌从2015年成立，凭借着团队对于宠物健康的巨大关注和热爱，提出了“引领宠物健康家居——开启爱宠新生活”（LOVE WHAT YOU DO）的企业服务宗旨，立志打造全球领先的原创设计宠物家居品牌。从关爱宠物健康出发，通过对宠物生活的细致观察，依托家具设计理念，再搭配美观个性、舒适的软垫，整体呈现全新的宠物专用家居风格。

设计改变生活，符合时代需求，敢于突破市场，是“国货”品牌最需要的精神之一，用中国设计征服世界的眼球，用中国制造品质赢得消费者的掌声，“宠物新国货”可以走的更远！

Cature小壳崔永坤谈宠物新国货：

护理类头部品牌的马太效应将会出现

这是我基于细分行业的一些个人看法。

随着宠物年龄的增长以及宠物主人养宠知识的丰富，大家对吃和玩的场景的关注，会慢慢延伸到对健康等护理场景的关注。不只是要吃好吃健康、玩好玩开心，更要护理到位护理健康。护理的不只是宠物，也是与宠物交集的人。

北美市场成年犬猫的年消费中，除了保险，有近50%的费用花在了吃和玩之外的护理领域，从口腔到身体到环境。在中国，这个数字低于10%。因此，随着宠物年龄超过3岁，专业的护理品牌会慢慢在中国出现。护理类细分行业品牌的用户信任，会和主粮品牌一样稳定，护理类头部品牌的马太效应也会出现，这在非功能性用品类是不太可能出现的。

美国20亿美金的猫砂市场，4个品牌占了65%，而中国猫砂市场虽然只有30亿，但品牌超过300个。随着18年豆腐猫砂的迅速增长，用户的选择已经从渠道品牌在向产品品牌过渡，高标准、高性价比、专业的猫砂品牌开始出现并且迅猛增长。

整体护理类市场，因为其功能型、必需品、消耗品的特点，在未来会迅猛增长同时出现新的品牌和玩家。

爱立方谈宠物新国货：

品质是基础，创新是内核

用户思维创新产品——随着养宠观念升级，国内年轻养宠群体对宠物食品的要求越来越高。国内宠物品牌发展很快，但是很多中高端消费者还是会选择进口品牌的宠粮，我们认为消费者需要的不是“洋牌”，而是配方专业，品质有保障，有创新、高性价比的产品。爱立方团队以“打造高品质国民宠粮”为使命，努力打造替代进口品牌的新国货。

我们的团队中有宠物营养专家，也有投资人、快消品行业及互联网背景的资深人士，综合的多元团队也让我们更加开放和创新，特别在产品研发方面秉持开放态度，更多的借鉴和利用宠物产业较为发达的欧美行业资源，与曾就职于普瑞纳、希尔斯的加拿大宠物营养专家Serge Boutet及其团队共同进行配方研发。

结合国外研发团队和国内优质供应链，我们在2016年首创国内第一款冻干生骨肉主粮。那时候国产宠物冻干产品还很少，而且都是零食。考虑到消费者对于方便喂食，不同使用场景的需求，我们经过长时间的研发和测试，创新性的结合冻干工艺和生骨肉配方，做出了国内的第一款冻干主粮。真正的创新需要投入大量的研发成本，而创新正是未来“新国货”的内核。

始于颜值，忠于品质——90后、95后的年轻养宠用户很容易被高颜值，有特色的产品吸引，爱立方“梦幻小清新”的包装风格也受到了很多消费者的喜爱。但是只有高品质的产品，才能留住客户，形成口碑。

我们把宠物食品类比“婴儿奶粉”，用“好原料，好配方，好工艺”的标准打造高品质的国民宠粮。爱立方主粮产品通过中科院53项检测，符合AAFCO最高要求，为产品投保1000万产品责任险，并邀请资深养宠达人、宠物医生、猫狗养殖者进行长时间的真实使用测评，得到专业人士的认可。很多消费者因为包装认识了爱立方，因为产品的品质而成为忠实的用户。品质是我们心中“新国货”的基础。

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