帕特诺尔冲刺“亿元俱乐部”，整体业绩增长超400%

导读：京宠展开幕期间，帕特诺尔创始人乔治接受了宠业家的现场采访。乔治表示，公司今年的业绩目标是“保八争十”，如今“保八”背后的8000万业绩目标已接近完成，未来两个多月将冲刺“品牌销售过亿”的大关。

据宠业家此前报道，帕特诺尔于2017年4月以一款明星系列定位中高端的软主粮切入进入宠物行业线下市场；2018年获得亚宠展年度黑马TOP5；2019年拿下第二届宠物新国货大会“宠物零食年度黑马品牌”，开创国内首款冻干鹌鹑蛋黄宠物零食新品；2020年1月宣布完成千万级天使轮融资，也是2020年宠物行业首笔公开融资，资金将主要用于新品开发、渠道深耕以及团队扩张。

问及帕特诺尔品牌是如何实现公司业绩快速增长的原因，乔治向宠业家分享了三点：

以差异化产品创新驱动

10个月上新28款产品

在产品方面，乔治在创业早期便从步步高集团董事长段永平说过的“永远不要做第一个吃螃蟹的人”这句话中获得明悟，在首款“软狗粮”产品试水后，团队发现教育市场对于初创品牌而言是一件事倍功半、挑战很大的事情，于是其后来重新调整了市场策略，做市场判断时秉持着“不做教育市场、改变市场的苦力活，而是顺应市场、在趋势中做出差异化的创新”的理念，之后面向市场推出以国外成熟市场的理念为参照，坚持做国内市场别人没有做过的产品。

据乔治透露，这一市场策略的调整帮助公司在产品业绩上实现飞跃式的增长，在售产品做到不滞销、持续动销增长的良好表现。2019年整体业绩实现了400%的增长，而截至今年9月业绩表现，同比上年继续增长超400%。

而在其高增长背后是自身对于用户消费趋势的预判能力。近一年来宠物市场上流行趋势中，猫经济的高涨、“液体奶元年”的到来、冻干、风干类产品持续走热等，帕特诺尔均有新品上市踩在上升需求趋势中，如7种鱼猫粮、猫条、冻干生骨肉（圆饼、桃心饼）、冻干酸奶魔方、宠物零食羊奶、70℃风干粮、5拼单纯系列主粮、升级版一桶丸子罐头等，在今年10个月的时间里，其新品上市了28款。

值得一提的是，宠物零食羊奶7月中旬上市做到22天卖44万瓶，3个月累计卖出70万+瓶的销量；而10月刚刚上市的单纯系列主粮产品10天销售超过1万包。

合作44家优质省市级代理商

今年线下整体增长300%以上

在渠道方面，从公司创立之初，乔治和他的团队便选择深耕线下，“因为我们知道品牌只有在线下才能做到沉淀”。如今4年多时间，线下渠道建设逐渐走向稳定运营，目前已经与全国44家优质的省市级代理商达成合作，进货频次平均在每月2次水平，已基本覆盖国内头部的宠物门店。对此，乔治告诉宠业家，今年公司线下渠道整体实现了超过300%增长，贡献整体销售收入的80%以上，其中主粮与零食（尤其是冻干零食）各占一半。

同时，今年公司尝试布局线上渠道，采取差异化策略，推出区别于线下的全新系列产品，让更多的宠主有机会了解、购买帕特诺尔。其线上渠道已与京东、华元、丘丘宠物、宅猫酱、柿子菌等电商渠道达成合作关系，并在今年3月正式在天猫平台开店。此外，海外渠道方面，美国、加拿大、马来西亚等国家和地区陆续开展合作，市场已有帕特诺尔的产品在售。

乔治表示，帕特诺尔今年线上持续投入超过2亿次的品牌流量曝光投放，目前已经与抖音、小红书等平台的部分头、腰部萌宠KOL建立联系与合作。其中，抖音平台“电商带货”板块下的热度排行榜单萌宠生活分类中，旗下冻干生骨肉-鸵鸟肉饼单品以4.88万的新增抖音浏览量登上5月榜首；带货视频排行榜单萌宠生活分类中，冻干生骨肉-兔肉爱心饼单品以6.24万的播放量拿下10月榜首；此外，其团队自主策划制作的宠物趣味内容还获得了小红书官方薯条栏目的优质案例分享。

团队规模近一年翻了3倍

创始人也是公司唯一产品经理

今年拿到千万级融资的帕特诺尔，资金的主要用途之一便是团队建设以及人才引进。乔治表示，公司从去年底的11个人发展到如今已经有48人。“公司目前正处于快速发展的关键阶段，优质人才的引进是公司的重要一环。”

据了解，在团队分工上，目前帕特诺尔下设有北京、杭州、成都三地直营渠道团队13人，研发团队13人，品牌形象设计团队4人，运营推广团队7人，电商团队7人以及财务、采购、助理岗各一人。而作为公司创始人的乔治，同样也是公司唯一的产品经理。

事实上，见过乔治的人应该知道，除了年轻、帅气之外，常年挂在脸上的黑眼圈算得上是他创业以来的真实写照，甚至有他的合作伙伴开玩笑说“他的黑眼圈决定了公司发展能有多好。”