导读：大家好，我是雕兄，自2020年11月28日上新第一期【宠业新势力】专栏之后，截止目前已经更新9期，通过卡片内容推荐了48个新创品牌。今天，我们在牛年新春之际特别策划了一档【新势力·有话说】专刊，本篇为第二篇，希望用这种内容形式与这些新创品牌进一步沟通互动，分享来自他们在创业过程中的心路历程。本期话题：自团队进入宠物行业以来，你们遇到的最大麻烦或者说踩到的最大的坑是什么，又或者团队在创业过程中遇到的最大困惑是什么，分享下这段“苦中作乐”的经历。我们叫共生主义Cooliving,是一家从2018年开始进入宠物行业的初创公司，主要从事猫咪用品的研发制作与销售。初创团队在入行之前都没有宠物相关行业的经验，导致在入行之后初期遇到很多困难，其中最主要的问题还是在供应链上。产品的设计、开模、注塑、包装、运输，每一步都会伴随着很多问题存在，需要花时间去进行多方对接，参考同行的处理标准。整个2020年我们更换了4家制造厂，每一次换厂都意味着需要重新磨合，还好有东航的随心飞，让我们能节约更多的机票钱往返四川与广东。虽然在供应链上我们花费了很多时间，但目前也基本在不降低验收标准的前提下把产品的验收率提升到了一个比较满意的比例。2020年是痛苦的一年，因为疫情，年初电商发货比较困难，好在艰难的时期已经过去了。2021年对我们来讲，是一个好的开始，各个大厂、资本都有计划进入宠物行业。迎接我们的新困难将是如何将现有的规模扩大，在解决资金需求的同时为我们的用户们提供更多更好看更好用的产品。
宠主对零食的要求是要营养还是更注重适口性？自产品上市以来宠掌柜一直以建立培养人宠关系为最高信仰并致力研发出真正有利于人宠关系及宠物健康的互动宠物零食。自鱼皮品类产品的上市受到众多代理商以及消费者青睐，但流通速度却与想象中大相径庭。起初的想法只是单纯的在营养与功能性下手，而不去考虑适口性这个问题。当时的想法就是我们销售的是营养与功能，销售的不是适口性。当有反馈适口性的极端表现：爱吃的特别爱吃，不爱吃的一口不吃。在流转逐渐放缓时危机感也随之而来。一度质疑自己的决定，要不要将适口性规划成产品的第一要素？后来与很多身边宠主聊天，也一直在反思是否应该在研发新品时将适口性也纳入要素中，也陷入深深地困苦中，慢慢在研发过程中找到了我们自己的道，2021年即将上市的新品，宠掌柜仍以营养，健康，功能为第一要素，在保证第一要素的前提下尽最大可能提高产品适口性。初心未变，一直向前！
与大多数设计品牌一样，原创设计产品被不断地抄袭仿制是让我们苦恼的事情。有些仿制品不仅质量低劣，甚至伪造商标假冒正品销售，对原创品牌的形象带来不小的伤害。PURROOM的主要产品，几乎都被仿制过。维权是耗费精力但不得不做的事情，仿制品侵犯的不仅是品牌方的利益，也对渠道合作伙伴造成影响。PURROOM追求产品的实用性和生命力，我们一直在找寻适合品牌发展的方式，为了尽可能地让产品拥有较长生命周期，“维权难度”渐渐地也成为我们筛选设计创意的考量因素之一，这种考量一方面让我们的设计更加精炼和聚焦，另一方面也限制了我们的创意广度，有利有弊。知识产权保护体系的完善是漫长的过程，设计品牌必须不忘初心，保持活力，但也必须适应生存法则，能生存才能可谈发展。
团队是一个海外回国的互联网跨界的团队。核心团队来自于互联网，广告，文娱，金融等行业。所以国内宠物行业的产品研发、供应链、渠道资源在初期都并不完善，花了一定的时间去学习和摸索整个行业，从研发、生产、销售、推广的整个脉络。同时，因为毛星球团队每一位成员都是年轻宠物主，而且他们都是真正把毛孩子当做亲人在对待。所以对于宠物产品形态、原料和品质有非常严格的要求，要找到符合标准、有意愿配合且有一定性价比的供应商和生产商也是一个非常不可控的过程。另一个意外的挑战是毛星球于2019年底产品陆续面市，刚过1个多月的时间，就遇到了2020年初的疫情，虽然对于宠物整体行业来说这次疫情并没有造成太大的影响，但初期物流的停运，工厂的停工，进口原料断货等对于刚起步的毛星球是一个不小的冲击，毛星球核心团队是来自硅谷的连续创业者，有一定的抗压能力和解决问题的方法。所以初期利用自身对于行业的研究和人脉资源，快速的找到了行业的切入点。并且在疫情的特殊环境下快速调整，确定把核心目标放在产品研发，品牌打造和私域社群上，利用高品质且有差异化的产品，结合年轻有设计感的品牌调性，搭配高粘度的私有社群。在2020年完成了30多个SKU的研发生产，近千万的销量，累积了超过15000人的高活跃度私域社群，年初和年末完成了两轮融资，并且推出了毛星球原创IP“Luka & Nova”。毛星球希望利用优质的产品，稳定的供应链，年轻有设计感的品牌调性，有趣生动的品牌文化，有传播力的原创IP，有温度贴心的私域社群等相结合打造一个真正的中国年轻宠新势力物品牌。
作为从影视、酒店及人工智能行业跨界进入宠物圈创业的三个猫奴，在创业初期最大的困惑应该是新奇想法与传统思路的矛盾，这导致我们在做用户定位时并没有抓得很准确，想法很难落地或在现阶段不适合落地，花费了时间金钱做了一些莫名其妙的产品，自认为挺酷，但市场并不接受。好在期间碰到行业的前辈相助，及时调整方向，才找到了适合自己的方向及定位，平衡好产品的个性与共性，如何突破换汤不换药的产品迷宫，是我们一直在探索的事情。“伴悦”致力于打造集健康美味和趣味于一身的贴心产品，立志成为消费者信赖的时尚宠物品牌，让广大宠物主们放心、开心。
ebo机器人与5元逗猫棒的抗争之路——不同于针对宠物“吃喝拉撒”这些相对清晰明了的生存需求，我们一直希望打造一款给宠物和宠物主人带去情感连接的全新产品ebo。ebo机器人的设计从两个角度出发，既满足宠物的运动和陪伴需求，也满足主人的情感需求。在这样的理念下，非常多的细节承载了我们的细微思考，包括机器人本身的大小、体态、运动、互动、可延展性等。产品的设计和生产经历了很多曲折，如何向市场和消费者“介绍”这个全新品类则更加挑战。机器人走进家庭尚处于初级阶段，真正在被日常使用的产品非常少，所以大家对机器人性价比的认知、智能程度的期待、使用方式的接受程度都参差不齐。比如有人会把我们的产品与“手机”比性能，与“逗猫棒”比价格，与“家电”比稳定。不同用户甚至会往相反的方向提出需求，有人希望机器人像家电产品一样全部都是按键触发，有人期望机器人一切都是自主的。所以，我们需要在噪音中精准把握用户的真实需求并传递ebo的“独特性”——“远程连接”、“自主智能”、“全屋移动”。我们不忘初心地坚持长期主义，经过半年的积累，我们也明显地感受到了用户的口口相传给我们带来的流量提升，也有越来越多的用户和潜在用户被我们影响，用科技为宠物带去更多关心和陪伴。
星鲜宠团队自进入宠物行业后整整两年时间都在潜心研发产品，那个“闭门造车”的时期是我们最困难的阶段。不确定产品是否符合市场需求的时候，我们不敢盲目推出市场。眼看现金即将耗尽，产品还没有打磨出来，我们开始怀疑自己，要不要终止自主研发，转向销售贴牌通货？第一个吃螃蟹的人往往承受着巨大的风险和压力。直到2019年，那是公司成立的第三年，我们正式面向全国推出第一波产品，首期SKU数量仅为4款。就是靠着那4款单品，我们收获第一批订单。从此才有了机会能够在真正的前沿战场获得反馈，积累经验，自我优化。整整三年如蜗牛般的前行速度，很痛苦，也很踏实。因为缓慢成长的过程让我们获得了比别人更多的知识储备和实战经验，正所谓向内认知，向外行走。这才是星鲜宠抵御风险的原动力，也是品牌自信力的基础。宠业新势力专栏回顾：
第6期回顾：伴悦booyee、NEKOBU猫之部落、FISHERMAN PET渔夫牧场、友优米、Enabot
第5期回顾：PurLab噗扑实验室、PURROOM、毛星球FurFur Land、倍珍保、优鲜宠
第4期回顾：COOLiving 共生主义、宠掌柜、LAZY EGG乐适蛋、HungryMeat、LAIKA
【宠业新势力】栏目面向进入到宠物行业1-3年的创业团队，希望可以给到大家一个表达与展示的平台；同样，在创业过程中，大家也会因为信息不对称，资源不匹配而遇到各种各样的问题，希望在这里可以为大家尽一份微薄之力。如有需要，或者身边有值得推荐的创业团队，欢迎通过下方二维码与雕兄联系！
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