鞋垫置换策略，如何卖出100万双！

有很多人都在网上买过袜子，现在的袜子都是盒装的，今天这个鞋垫案例也是一样的，在最初产品设计的时候，就做成一盒12双，100元一盒，如果想一天卖100万，肯定不是卖给那些顾客的，一是卖给企业的。

这位学员当时有一个做商场的老板朋友，于是就跟他朋友谈，这时就用到了“以物易物”策略，这样相对容易很多，而且量大。

首先，谈的时候是以“给企业员工福利”的角度去谈，员工上班站着累，容易有脚气、臭味等问题。

有些老板是不缺钱的，直接卖鞋垫比较难，给员工福利，就会好一点，那么几百个员工，这个鞋垫的钱，应该怎么掏呢？

当时谈的时候，是企业出一半，员工出一半，企业不给现金，给购物卡，用购物卡来置换，购物卡最后再消费给企业。

员工如果有任何脚气之类的问题，免费提供包治，就像企业给员工的各种医疗福利一样。

就这样找了几家企业合作，根据员工的数量，谈了将近100万的鞋垫，然后，换回来的购物卡，再出售给回收购物卡的人，就是这样用“以物易物”的方式，把合作一家一家谈下来的。

PS.这个方法用来批量出货、清库存还是可以的。但是，每次思考、甚至模仿操作失都很少，这就是二八原则，赚钱的永远都是少数人。