一家公司，做净水器，售价为1380元。刚开始阶段，他们采取“人海推销”策略，聘请一批业务员逐个小区发放宣传单，在小区设置展台进行展销。这种方式有一定效果，但推广成本太高，公司没有利润，反而亏损。后来在桶装水上做广告，投入一定的广告费，但依然收效甚微。
后面经过系统分析与调整，开始聚集一群最具需求特征的客户：刚刚生了宝宝的家长。他们最想给宝宝最全面的呵护，包括水质。
确定这一细分人群后，剩下的是对人群，购买力的判断。经过市场调研与分析，发现每个医院在生育这一块都有不同的套餐，对应不同的消费水平。
于是公司制定了一个杠杆借力策略，与院方谈合作，免费提供500元的购买券，让医院把这500元的购买卷添加到那些高消费的套餐中。
通过与院方合作，精准地锁定那些具有潜在消费力与购买力的宝宝父母。销售人员在宝宝出生第三天，带上玫瑰花，带上贺信与小礼品，以及产品的免费抵用券，来到医院送上祝福。在这样的场景下，销售人员做了一个简单的水质检测，并询问那些父母：“你愿意用这样的水给孩子泡奶粉与洗澡吗？”答案不言而喻。
经过整套的策划与布局，该公司砍掉了65%的多余费用，利润直线上升。
后记：
很多公司、企业，在广告的投放渠道选择上，并不注意针对最精准的目标客户。比如房地产广告的投放，很多开发商投入几十上百万广告费，各种渠道都投放，仿佛大海捞针，从茫茫人海中去筛选目标客户。
当然，这种方式会有一定效果，但投入成本太大，大部分广告费就像是在打水漂。如果能事前，去定义清楚自身的精准客户人群，再来选择更有效的广告投放渠道，马上就能省下一大笔广告费，变成自己的利润。
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