如何刺激一个人的欲望？你可以从四个角度去思考：痛苦、梦想、模仿和自私自利，这四点是刺激欲望的原动力。
（1）痛苦：人之所以不行动，是因为痛苦还不够。你没有把他的痛苦挖掘出来，或者说，他暂时还没有什么显性的痛苦。如何让他痛苦呢？就是把他的痛苦挖出来，放大十倍、百倍，千倍，就可以刺激一个人行动的欲望。
——超常规营销.李才文
如何刺激一个人的欲望？你可以从四个角度去思考：痛苦、梦想、模仿和自私自利，这四点是刺激欲望的原动力。
（2）梦想也会激起人的行动欲望，一旦人的梦想被激活了，就会看到更多的可能性。看到了以往自己感觉做不到的事情，突然之间有了清晰的思路，就比如你正在愁苦的时候，突然一个智者走过来，告诉你整个的思路，你一下就豁然开朗了，因为梦想被激活了，你马上就会迫不及待的想要行动。
——超常规营销.李才文
如何刺激一个人的欲望？你可以从四个角度去思考：痛苦、梦想、模仿和自私自利，这四点是刺激欲望的原动力。
（3）模仿，讲的就是从众心理。你用不着要求别人去行动，他只要看到别人在行动，他就会行动。看到别人行动产生了结果，他更会行动。你只要让他感觉很多人都在行动，只有这样一个氛围，他就会立刻迫不及待的冲出来！
（4）自私自利，体现的就是“时间有限、数量有限”的紧迫感。在这种紧迫感的促使下，人的自私自利心理就会促使他很想行动，哪怕这个东西和我可能半毛钱的关系都没有。
——超常规营销.李才文
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获得信任最快的方法：
可以从两个角度去思考：
一个是超预期回报，
一个是影响。
什么叫做影响？就是永远不要试图去说服别人相信你，要通过身边的人、事、物和各种各样的行为去影响他。
说自己很有品味，
不如带着别人去做很有品味的事；
说自己社会关系好，
不如让他看到你和某某领导的合影，
说自己的产品很好卖，
不如让消费者看到你的店门口排起了长队。获得信任最快的方法，可以从两个角度去思考：一个是超预期回报，一个是影响。
什么叫做影响？就是永远不要试图去说服别人相信你，要通过身边的人、事、物和各种各样的行为去影响他。说自己很有品味，不如带着别人去做很有品味的事，说自己社会关系好，不如让他看到你和某某领导的合影，说自己的产品很好卖，不如让消费者看到你的店门口排起了长队。靠人、事、物和各种各样的行为去布一个影响别人的局。
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要解决营销问题，必须要做3件事情：
1、发现本质问题：如果你连问题是什么都不知道，谈何解决营销问题，就像治病一样，得先找到病因！
比如，你就说自己缺客流，这是一个表象，你得自己问自己，为什么缺客流，铺面不当路、顾客不知道有你这家店、这个位置路过的精准顾客少、顾客不方便过来、外面口碑太差、竞争对手太强、顾客根本不知道你跟别人的差别是什么……等等，得先把这些东西分析明白，只有分析到了本质的问题，才能找到营销的答案！
2、设定具体目标：凡是说学了营销不知道怎么落地的人，99.99%的是因为目标不明确，总希望学一招能解决所有的问题，那是做白日梦，只有清晰的知道，自己接下来要达到一个什么目标，才能针对目标去匹配自己学习的内容。
比如：我的目标是把成交率从以前的10%提升到30%，有这个明确的目标，就知道怎么发力了，我可不可以增加客户见证呢？我可不可以测试几个超级赠品呢？我可不可以让没有购买的人，先锁定办个卡，再后续跟进提升成交率呢？我可不可以在塑造产品价值的时候，增加几个让顾客参与进来的环节，让顾客亲身体验到产品价值呢？我可不可以邀请潜在顾客参加茶话会，在现场请几个使用产品的老顾客分享使用的心得和感受呢？
……等等，有了明确的目标，可以从各个角度找方法去测试！
3、测试优化：国家做事情，都需要先搞试点，然后才能放大，而且放大也是逐步放大，我们做营销也是一样的，设定清晰的目标之后，不断的测试各种方案，在测试的过程中发现问题，不断优化，直到找到适合自己的，能够把控住的最佳的解决方案！
很多人试图临摹一个案例就取得成功，那是自欺欺人的，你说什么样的方案有效呢？我认为，把顾客邀约到一个微信群，然后做产品发布演讲，这样的方案效果最好呀！但是，你能做到吗？具备这个能力的人很简单，没这个能力就会很难！
或者我告诉你一个方案，把商会的各个大佬都邀请过来给你做见证，这样你的课程就很容易卖出去了，这个方案好不好，但问题来了，你没有商会大佬的资源呀！
所以，这就说明，没有放诸四海皆准的方案，也没有落地不落地的方案，关键是你能不能学会背后的思维，通过设定目标，通过测试，才能找到属于自己最佳的方案！
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分摊成本 的途径就以下几个：
1、通过做大规模，分摊成本，就像卖面条，加入一天的开支是1000元，如果卖200碗可能就保本，但是卖的规模一上来，后面就是大赚了，因为成本已经被前面的分摊掉了；
2、提高效率可以降低成本，如果员工的成交效率低、引流效率低，或者都是一些低效率的方法，固然成本高，因为运营能力就决定运营成本的问题；
3、拥有强大的后端可以分摊成本，这也就是为什么说真正的生意竞争是后端的竞争，你需要大量吸纳顾客之后，依照不同顾客的需求，思考和测试出更多的盈利后端出来，如果仅仅只是干巴巴的卖前端产品，一旦竞争对手把你的产品变成他引流的产品的时候，你就玩完了！
4、通过整合资源降低成本，可能以前你做一些活动促销，是自己一个人掏钱，但是如果你能整合大量商家出力的出力、出礼品的出礼品、出广告的出广告，一起来实现共同促销，那么，成本就会降低；
等等……所以，为什么我们超常规的课程会有很多维度教给大家，就是让大家看到更多的盈利和运营角度，找到适合自己的出路，而不至于在一个点上等死；
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很多人问：老师，我的业绩现在很差，你能不能教我一招立刻提升业绩的秘诀？
这就像当初我请教一位养生大师，我问他：师父，你能不能教我简单的一招，就能把身体的体质变好，我的身体太虚了！
师父的回答很简单：
适当的运动+持之以恒的坚持！
好啦，再回过头来回答很多人问的关于业绩很差的问题，
我的回答也很简单：跟顾客搞好关系+持之以恒的坚持
这个世界上没有不劳而得的“成果”，没有不经时间沉淀的“功夫”，哪怕有，那都是虚不受补，昙花一现而已！
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你的产品除了可以解除痛点，激发梦想，引爆惊喜，还要能做到刺激主动传播。我看到一个非常有意思的火锅店，你在他那里吃火锅，端上来的时候，他的火锅是盖着的，上面还有一条彩带封着，吃的时候，请客的人要站起来剪彩，这是一种剪彩仪式，背后还代表了友谊、祝福等很多深层次的含义。如果你去吃这样的火锅，朋友圈要不要刷一下？会不会主动传播一下？这就是你要思考的传播问题。
——超常规营销.李才文
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这是一个注意力经济的时代，谁能够抓住消费者更多的关注，谁就有更多的机会推送价值给他们，谁能够推送更多的价值给消费者，谁就有更多的销售机会。所以你们要抢占消费者的关注时间，固定某一个时间段的注意力，一定要抢占到你这里去。
——超常规营销.李才文
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在销售产品的时候，不仅要解决痛苦，激发梦想，还要在每次接触的时候，不管是购买产品也好，还是你送他的小礼品，还是你给他的折扣，你一定要想办法让他有惊喜的存在，感动当然更好。他就会在脑子里面，像猫爪一样，形成一道深深的印痕，他就会记住你。
——超常规营销.李才文
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解决了痛点，激发了梦想，产品到达消费者手上的时候，你还要不断的给他制造出惊喜。因为只有惊喜，才能够让他的情感更进一步触动。什么叫做惊喜让情感更进一步触动？就是让别人的内心深处，一次又一次的触动，有的时候，你只需要做出很小的付出，但是带来的情感结果，是非常大的。
——超常规营销.李才文
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痛苦和梦想是用来打造产品的，模仿和自私自利是用来最终成交的！今后的消费者只会记得救世主，你一定要成为你这个行业的救世主。如何成为救世主？就是把你这个行业所有的痛点挖掘出来，然后思考一套方案把它解决掉，把这个行业巨大的魔鬼杀掉，同时问你的消费者愿意不愿意支持你这个梦想？是不是伟大的使命就产生了。你能够把这些描述出来，团结你的消费者，带领你的消费者一起推翻这股黑势力。
——超常规营销.李才文
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发自内心的亲近消费者，其实有很多人真的很会做生意，你看到他的时候，你就感觉心里特舒服，因为他的那种笑就是发自内心的，感觉你就是他的亲人一样，让对方喜欢你，这是一个制造口碑的基本点，而往往很多人忽视了。
——超常规营销.李才文
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你要时刻让别人保持惊喜的感觉，你付出很低的成本投入，能够让对方记住你一辈子，比你买一个钻戒来的更直接，来的更快，这就是要求你，要时刻制造各种各样的惊喜的感觉。
——超常规营销.李才文
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你要时刻让别人保持惊喜的感觉，你付出很低的成本投入，能够让对方记住你一辈子，比你买一个钻戒来的更直接，来的更快，这就是要求你，要时刻制造各种各样的惊喜的感觉。
——超常规营销.李才文
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当老板一定要把你的人才纳入战略规划。一切的事情都是靠人去做的，那么，什么样的人能够把事情落实下去呢？他必须是人才，不能是蠢材。就拿口碑战略来说吧，如果你聘请了一个蠢材，你搞口碑是吧？他直接给你搞成了墓碑。所以一定要想明白，今后你干成的一件事情，需要一些什么人的人一起来合作，把这件事情想明白，而不是老想着单打独斗。也不要想着，生意做起来以后，再去找有能力的人，同行者，都是在路上，才能遇到。
——超常规营销.李才文
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最终要回归落地，就必须要严谨务实的做，没有失败，只有测试的不成功，必须要有逼自己一把的心态，必须要有执着的心，做任何事情是否成功，看你是否执着，三天打渔两天晒网，这样的人永远成功不了。不管你有多聪明，这个世界不缺聪明的人，缺的就是务实，能够沉下心来做事的人！
——超常规营销.李才文
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想要干成一件大事，必须要问自己三个问题。第一，我要成为什么样的人？第二，我要做成一件什么一辈子的大事？第三，我要帮助多少人？当你回答了这些问题，你就知道你未来的格局在哪里，你的方向在哪里，这就是你的事业，专注事业目标，而不是业绩目标，因为，事业目标完成了，这三个问题完成了，业绩自然就来了！
——超常规营销.李才文
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资源是吸附过来的，不要去谈，也不要去催，更不要去借，应该是吸！当你拥有权力或名望，或者影响力，或者现有的资源可以交换，你就拥有了吸附的资本。而大多数人不具备吸资源的能力，是因为自己还不够牛！如何让你变的更牛？很简单！你要让别人感觉你很牛，你就是很牛！这里面的关键词是感觉。如何才能让别人感觉你很牛？这就考验你影响人的功夫了！
——超常规营销.李才文？
