吸引消费者的心理技巧
当消费者为多人时,则意见较难达成统一,即便都想成交,表面上也会各说不一,相互对立。这时要各个应对,更重要的,是选择具备决策权的人,作为说服的重点。
消费者对商品都会有不同程度的疑问,要让消费者有提问的空间。运用说明,澄清相关疑问,以消除交易障碍。
满足消费者的成功心理,可以说,你是我们最重视的消费者。看得出来,你是单位的重要人物。我随时可以为你提供优先服务。我们已经是好朋友了等等。这些话语可以满足消费者,心理上的某种幻想,应予以重视。
在进行商品说明时,要取得消费者的同意,就要尽快准备下一个步骤。如果消费者有不同意见,就要让消费者具体说出好或不好。可以礼貌性试探地问,不知你如何决定,你是否同意我的说法等。
可以对消费者说,我是客户经理,这种充满自信的态度,能让消费者感到你的魅力,他们自然希望能得到好的商品和优惠的价格。
不要与消费者发生激烈争论,因为无论输赢,都可能使交流中断,不要与以消费者争权,以免消费者感觉自尊心受损,导致交易失败。
今日精选案例分析
海外确诊病例累计57142万例,死亡639.5万余例。国内现有确诊病例458.94万例。
换位思考就是双方相互交换位置,站在对方的立场上思考问题,以达到共情理解。己所不欲勿施于人,你希望他人如何对你,你就要先如何对待他人。凡事习惯性地,从他人角度看待问题,是一种至高的境界。
换位思考说来容易,真正做起来绝非易事。每个人都有自己的立场,只能看到自己所处的环境,同时总是认为,自己看到的世界,就是所有人都面临的处境。
你没有经历过的事情,并不代表不存在,你也无法真正理解。不要生活在阳光中,就忘记了还有寒冷黑暗,不要因为自己幸福快乐,就忽视他人的痛苦烦恼。
主动尝试去关心理解别人,用善良去感受,处于不同环境中的人和事。人类是一个命运共同体,彼此依存,彼此相连,就像左右手,就像树叶与果实,
换位思考是互帮互助的基础,人生就是一种回声,你发出的声音,迟早会收到同样的声音,你付出温暖善良,同样会得到善良温暖。
解人之难,帮人之苦,当你遇到苦难时,别人也会伸出援助之手。
当你将换位思考,当做一种习惯,当你将换位思考,作为分析解决问题的常规方法,你就掌握了事业成功和幸福生活的金钥匙。
首席心理专家,北大医学部在职研究生,高级心理咨询师,中级心理治疗师,资深主治医师,从事医学病理心理学专业四十年。
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