满足消费者需求投其所好
满足消费者需求，投其所好，才能购买你的商品。需求因社会地位、职业特点等有所不同，要观察分析，了解和满足他们对商品的的需求。
销售豪华汽车时，可以引导消费者从不同角度查看款式，使消费者看到造型气派，请消费者坐在车里，感受舒适、宽敞和豪华。可以拿出几个商场职场成功人士，与你签订的购货合同。
高收入消费者，一般自己很少开车，多有私人司机，他们追求的是豪华气派，针对此点说明，可较快成交。
对于家庭经济型汽车，首先考虑的是经济实用，可以此为重点加强推介。根据消费者不同需求和个人特点，突出自己商品的特色。
根据消费者身份、背景和特点等，针对主要需求，将商品能够满足其需求的特性重点强调，可打动消费者，有利成交。
消费者都有诉求重点，要顺着这些诉求，就能起到事半功倍的效果。如货运服务关心的是货品安全，准确无误到达目的地。
购房需求作为投资，可以保值增值。方便上班上学购物，改善居住品质，空气新鲜安静。反映社会地位，如政杰商界名流居住等。
生产设备购买需求，可提高劳动生产率，提高投资回报率，生产设备的稳定性。办公设备购买需求，可提升公务处理效率，促进合理化，体积过大的办公机器，可能太不受欢迎。过多的功能用不到，还会增加成本。功能要实用，价格要适中。
玩具购买需求，具有教育性和启发性，不会给孩子造成伤害，具有趣味性，好玩才能吸引人。
理性产品如建材、电脑、测量仪器和模具等，要充分展示，能够提供咨询服务，解决消费者问题。感性商品如化妆品、保健品和美容健身等，可以描绘充满希望的前景，来吸引消费者。
今日精选案例分析
海外确诊病例累计58213万例，死亡641.9万余例。国内累计确诊病例484.59万例。
关注老年人身心健康，已经成为一种社会责任，更是一种家庭责任。很多孤寡老人，由于缺乏孩子的陪伴，他们就将精力转向了跳广场舞，以排解孤单之苦。值得注意的是，艾滋病不是年轻人的专利，同样会缠上中老年人。
65岁的张先生，独身多年，经常去跳广场舞。最近感觉身体不适，皮肤出现皮疹，还伴有感冒症状。到医院诊察后，确诊为HIV阳性。
原来，张先生在舞场，认识了多名中老年女性，她们多是单身离异。他拥有多套住房，这对她们有很大吸引力，投怀送抱则是常事，他也很放得开，感染艾滋病自在情理之中。
全球艾滋病患者中，老年人占10%，可怕的是，老年人一旦感染艾滋病，死亡率非常高，我国已将老年人列入，防治艾滋病的重点宣教人群。
广场舞以中老年人为主，人数众多，已经成为老年群体，艾滋病的好发地。他们身体素质相对较好，多有生理需求，希望通过广场舞进行交友，寻找合适伴侣，这些都能够理解。但应注意的是，为了自己和他人的身心健康，做好性防护措施，具有重要的意义。
老年人抵抗力差，在广场舞这种混乱群体中，如果自控能力差，对性伴侣需求大，则很容易感染艾滋病等性传播性疾病。
老人之间如有亲密接触，尤其是与陌生异性接触，一定要做好安全防护措施，保护好自己，以降低性传播疾病发生风险。
如果发生艾滋病高危行为，建议及时到医院诊疗，必要时服用抗艾滋病感染药物，以预防发生艾滋病感染。
老年人应尽可能减少亲密接触，彼此之间保持适当的社交距离。如果有意进一步发展关系，最保险的方法，就是到医院进行艾滋病抗体检测，再考虑是否进一步发展关系，因为艾滋病可能就在身边。
首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四
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