建立消费者情感账户
事业成功需要人脉,要靠他人的帮助,不能只凭一己之力。一个人有多成功,就是看他服务了多少人,同时有多少人为他服务。
拥有大量的人脉资源,并保持良好的关系,是成功者的共同特点。维系良好的人际关系,不断建立新的人际关系,就要不断地、主动地,与他人发生联系。
每个人都期望他人,主动联系自己,消费者购买你的商品或服务,没有义务主动联系你。你要不断打电话、发微信、拜访和网上交流,主动联系消费者。
即便现在不买你的商品,也要常常联系,感谢他们曾经的支持,并请教他们不再购买的原因,使他们觉得你重视服务,跟你合作很愉快,可能会重新建立业务联系。
当消费者需要你时,就是建立感情、塑造口碑和表现诚意的最佳机会。如消费者单位,举办开业或庆祝酒会,邀请你参加,你必须准时参加,同时考虑是否送贺礼,如花篮、贺卡等。
每逢过年过节等,最好能寄上贺卡,最低要电话或微信问候。
最好为每一位消费者,建立情感账户,通过尽责、真诚和周到服务,与消费者建立信任的情感储备,经常以富有创造性的方式感谢他们,以了解你的关注和重视。
如果你不主动联系消费者,他们就会以每年10%的速度流失。汽车销售大王吉拉德,每个月都会给消费者寄一张贺卡,每次的设计和颜色都不一样,如元月新年快乐,二月情人节快乐,三月妇女节快乐,直到感恩节和圣诞节为止。
每年寄出的十六万八千多张贺卡,为他积累了大量的人脉资源。他的真心诚意,使每一位买车的朋友,都愿意和他交朋友。他的业绩打破了吉尼斯世界记录,至今难以突破。
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海外确诊病例累计59455万例,死亡645.3万余例。国内累计确诊病例5135.2万例。
资深主治医师,从事医学病理心理学专业四十年。
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