社交网络飞速发展的今天，在互联网上晒自己的健身照、运动装备、运动数据排名等已经变得很常见；而FITTIME、KEEP等健身APP的出现，也为健身KOL（舆论领袖）的生长提供了丰厚的土壤，他们的影响力甚至还辐射到了小红书、知乎等综合性内容平台及线下领域。
随着健身观念的深入人心和粉丝经济的延伸，使得健身KOL的商业价值开始显现，虽然还大大落后于其他领域网红同行的吸金能力，但也有不少人达成了变现目标。
如何看待中国健身网红的影响力？如何评估他们的商业价值？什么样的内容最受大众欢迎，健身红人最可能的变现途径又有哪些？
我们花了三个月时间，在全网调研了近百名在大众中颇有影响力的网红达人，并且排出了Top50的榜单。
以下为榜单排名
数据统计时间为2018.1.1-2018.11.9
编制方式
练吧研究院本次出品的《中国健身红人影响力排行榜》数据来源包括了健身红人在主流媒体平台（微博、小红书、抖音、知乎、KEEP）的粉丝数量、带货能力、个人品牌力、曝光度和微博转赞评五个评分因子，通过加权得到最终分数。
以往大多数的红人排行榜都是按照粉丝数量来排名，但在社交媒体平台上后台粉丝量的易操作性，让这个指标变得非常不精准。并且网红经济盛行的今天，一个IP的价值除了内容传播的广度深度，社会效益，还在于商业变现的能力、品牌价值的转化及二次开发能力。
所以我们不仅将眼光停留在粉丝层面，而是更加深入地剖析了健身红人们的商业价值。榜单仍然保留粉丝影响力指标，但是粉丝数量只是权重最小的一个参数，为了进一步增加公正性，还加入了评论转发赞的数据。
「带货指数」主要收集网红们的品牌代言案例，并将品牌划分为健身运动、服饰、个人用品、生活服务、数码家电、大宗消费品等不同的类别，并加以权重的区分。
「个人品牌力」是单独衡量健身红人影响力的一个指标，主要是看调研对象能否拥有自创品牌以及销售量等指标，因为这意味着个人IP变现能力的更高层次。
「曝光指数」是指红人们在各类活动、电视节目、网络盛典等的曝光频率。
榜单解读
1
内容呈现
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女性KOL的社交平台大多以自拍为主，男性则偏好视频
健身干货类视频最受粉丝喜欢
通过对微博转赞评的数据对比，我们可以发现，最受粉丝欢迎的微博内容为健身教程类或是幽默搞笑的视频，以「NowFitness_Kevin」（排名33）、「周六野Zoey」（排名5）和「帅soserious」（排名22）为代表。所以在Top50中我们会发现，有一些KOL的粉丝总数和带货能力可能并不是最高的，但是由于微博转赞评的数量很高，带动了排名的上升。
「NowFitness_Kevin」的微博视频还是以健身为主，但也不乏有一些生活类的视频。通过以下四张图可以看出，「NowFitness_Kevin」的视频还是纯干货类（百日减脂攻略）要比其他类型的视频转发量多。他的粉丝数量只有不到8万，但是由于他微博转赞评分数很高而提升了排名，最终排名33。
「周六野Zoey」的视频分为两类：健身干货及日常生活的Vlog。但是转发量最多的也是健身干货类的视频。
「周六野Zoey」的粉丝数量在榜单中处于中等偏下的位置，带货能力和个人品牌力均为平均水平，但是因为微博转赞评指数很高，最终排名第5。
「帅soserious」的微博也是以干货类健身教程视频为主，也很好的佐证了上述观点。
榜单中，小红书粉丝最多的为「Nikko大宁」有185万粉丝。翻看「Nikko大宁」小红书的内容可以看到，她发布了300多条内容，1/3都为健身干货类视频。
我们再来对比一下榜单中比较靠前的其他几位KOL的数据：
排名第一的「陈暖央」微博以自拍和她个人品牌的推广为主，也有少量的视频，但是健身干货类的视频少之又少。
通过「陈暖央」的数据我们可以看出，她在该榜单中排名第一，是因为她的粉丝数量大，并且个人品牌力在50位KOL中是最好的。
下图为「陈暖央」小红书所发布的内容截图，前三个为健身干货类的视频/动图，最后一个为自拍。通过点赞评论收藏的数字，也不难看出健身干货类的内容才是粉丝最需要的内容。
但是「陈暖央」在小红书上发布的干货内容大多为2017年所发，2018年更多的还是推广自己的品牌。这也就解释了为什么「陈暖央」今年个人品牌是上榜KOL中最好的。
以性感身材而大火的「宋昱欣Hitomi」（排名6）和「小辣椒-J3」（排名17）的微博也是以自己一贯的性感健身自拍照为主。但是转赞评的数量就比上面我们分析的视频类要少很多。
这和我们一开始的认知有些许出入。在没有统计数据之前，我们认为健身KOL的性感健身自拍的转赞评应该很高，但是通过数据表明，粉丝对于这类的照片也只是愿意点赞，较少人会去主动转发。
短视频是现在最受欢迎的一种方式之一。但是对于现在大火的短视频平台抖音来说，榜单中只有10位KOL的抖音粉丝数量在10万以上，其他的KOL似乎还没有开始用心经营自己的抖音账号。除了榜单上的KOL外，还有一些是专门做抖音内容的KOL，但是他们在其他平台上却很少有动态。
而前几年大火的直播系内容，由于平台整体的由盛而衰，以及健身内容的互动难度，也逐渐被网红们抛弃。
而对于知乎来说，榜单上只有「叔贵k」是在知乎相对活跃。和丁香医生的合作的「叔贵k」在知乎上回答各种健身的问题，以及分享自己原创的健身干货文章。
2
变现渠道
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淘宝还是最终归宿
网上有这么一句话：所有网红的最终归宿是开淘宝店。的确，基本每个知名网红都会有自己的淘宝店铺，目前这是利用自己的粉丝流量带来变现的最好途径。
在Top50榜单中，有21位健身红人都拥有自己的淘宝网店，基本都是运动健身服装品牌。但是通过查阅他们淘宝店铺的近一个月最高销量的数据来看，情况并不如我们一开始想的那么好。
在数据统计期间，榜单之首「陈暖央」的淘宝店铺单月最高销量排名第一，为2607件；「徐梦婷Sylvia」排名第二，为2585件；「软爷」排名第三，为1401件。其他KOL的淘宝店铺最高销量从几十到几百不等。我们观察到，月销上千的这三位KOL，他们的社交平台上基本没有其他品牌的合作推广，都是自己个人品牌的广告和活动。
通过榜单数据我们可以看到，「陈暖央」（排名第1）、「徐梦婷Sylvia」（排名第2）和「软爷」（排名第8）在带货能力这一维度的打分是很低的（她们不带别人的货），但是她们的个人品牌分值却比其他KOL高了不少。
除了开淘宝店，KOL还会和一些平台签约。榜单中目前有三位和健身平台Keep合作出了付费课程，分别为「叔贵k」、「灵魂画手杨老师」和「我是YEAH老师」。
目前健身KOL集中的带货领域为运动健身类
在品牌代言方面，健身KOL代言最多的商品类别为健身和运动品类，占比46.9%，蛋白粉、塑身衣、运动装备等是最大的推广来源；其次为个人用品类的代言，包括美妆护肤和家居用品等，占比26.5%；第三为生活服务类与旅游服务，包括电商平台和城市旅游推广等，占比12.0%；时装类的代言占比6.5%；数码产品占比4.2%；车占比3.2%；家电占比0.7%。在个人用品代言方面，男性占比31.3%，主要代言产品为男性护肤和电子烟等；女性占比68.7%，主要代言产品为美妆护肤清洁等。
值得一提的是，在过去几年里，也有一部分健身网红在线下领域做了尝试，包括开设健身工作室或参与到健身培训项目等，但实际发展并不理想，甚至有关门倒闭的情况发生，如何将线上粉丝的热情转化为线下的参与度与实际的购买力，仍然是健身网红们需要花时间去思考的问题。
3
商业价值
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和其他领域KOL及海外同行相比，商业价值有待提高
上面我们分析了榜单第一名的「陈暖央」，她有自己的个人网店，数据统计期间网店最高销量为2607，也是榜单中所有开网店的KOL中销量最高的。但是对比美妆行业知名KOL「小猪姐姐zz」则逊色了不少。统计期间，「小猪姐姐zz」的个人美妆网店最高月销量在1万以上。而具有自己的护肤品牌的「俊平大魔王」，个人网店最高月销量则为3万多。
榜单中代言品牌数量最多的是第14名「丁丁丁文静」，统计期间，微博共有17条品牌代言，其中运动健身类的代言有6条。而美妆KOL「小猪姐姐zz」从2018年9月1日至今的品牌代言就有19条。
2017年，外媒公布了全球最值得关注的十大健身网红，榜首为「kayla_itsines」，Ins粉丝在2017年是800多万，如今1056万。她和其他博眼球的KOL不同，她是用自己丰富的健身知识来改变大家，甚至还有很多维密模特也是她的忠实粉丝。有报道称「kayla_itsines」身价预估为237亿人民币。
而另一位名为「AnaCheri」的网红Ins粉丝1168万，外媒报道她在健身领域的个人年收入达300万美元（约2084万元）。
看完榜单很多人也许会问，职业健美/健体的选手的排名好像有点低呢？的确，在我们的Top50榜单中,虽然有12个是专业健体选手,但和其他非健体网红比较，他们的粉丝忠诚度很高，但绝对粉丝数以及对于大众品牌的吸引力有很大的欠缺。
而这恰恰也反映了健美/健体在中国的现状，普通健身爱好者乃至大众的审美对于他们的接受度并不高，所以哪怕你是健美冠军，但通过数据对比，影响力难以与其他KOL相提并论。
不过也有一些人正在转变思路，像「姜黎明momo」和「短腿小萝卜_babycarrot」等健美达人，他们在平台上除了会发自己比赛的内容，还会发很多日常幽默或是干货类的内容，更能被大众接受。
结语
调研发现，健身红人们相比其他领域的达人，不管是数量、知名度还是商业价值都处于起步期，而相比欧美发达国家的健身网红，他们不管在内容制作还是商业包装上仍然有巨大的提升空间。
不过最终决定中国健身红人影响力的关键因素，还是要看需求端的进步，全民健身的热潮、人民审美观念的进步以及健身行业的健康发展，缺一不可。
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