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Keepland关店,无关线下
BonGym
>《待分类》
2021.04.13
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今天(12月9日),Keep将正式关闭位于北京青年路的Keepland达美店。
根据此前媒体报道,Keepland的首家线下店面于2018年的3月在北京华贸中心正式开张。一年来,在北京上海已经先后开出了14家,但这家去年10月开张的达美店,仅仅存续了一年时间。
短命场馆
在Keep官方的通知里,表示关店原因是出于门店运营效率的考虑。
这不由得让我们想起不久前Keep的裁员事件,坊间一度传言该公司裁员了两三百人,事实上最后从Keep离开的大约在150人左右。
在这个程序员日发生的裁员事件中,Keep官方也提到了“效率”一词,称为了优化人才结构提升组织效率,将没验证通过的业务及时关掉,绩效差的进行优化。
而线下场馆的所谓“效率低下”,如果翻译成大白话,基本等同于
连续亏损,赚钱无望。
据内部人士消息称,目前Keepland仅有四五家门店能自负盈亏,按此趋势,Keepland的闭店进程显然并不会就此结束,扩张的步伐或也将停滞。
联想到最近Keep刚刚开设的零售产品店面,Keepland之于Keep来说,将更像是概念店,而非一个事业单元。
多而不精
在健身行业,裁员和闭店都会引发外界的种种猜测,或许是大环境的不景气和线下运营经验的缺失的双重影响下,导致了Keep如此急迫的开始战略收缩。
这与一年前的狂飙突进形成鲜明的对比。
观察Keep这几年的发展史,在创始人王宁的带领下,这个诞生于北京箭厂胡同的互联网健身App,已经几乎将健身相关产品线都尝试了一遍。
比如最先推出的名为KeepKit系列的家用健身产品,涵盖了跑步机、瑜伽垫等多种品类,据说已经有了400多个SPU(产品单元)。
衍生到城市场景里的线下运动空间Keepland,高大上的AI健身概念,以及同样在今年10月的线下零售店Keep Store,甚至包括健身轻食……
而除了线下运动空间Keepland,其余几个布局也并非一帆风顺,比如健身轻食刚上市不久便遭遇资质风波。
更惨的是去年被当作战略性业务的AI健身,Keep还特意请来了人工智能领域的知名科学家助阵。不过一年不到,这位科学家就已经离开公司,AI健身也不了了之。
这一系列让人眼花缭乱的布局,并没有体现出清晰的章法和路径,反而有些急病乱投医的感觉,且虎头蛇尾。
副业开局不利,Keep的基本盘也遭遇一定问题,根据QuestMobil的数据显示,2019年Keep的活跃用户数据在上升,但是用户使用时长已经跌回到2016年的水平。
变现焦虑
公开信息显示,截至目前Keep旗下用户注册量已达 2 亿,月活跃人数数量为 4 千万,每日动态分享用户数为600万。
很多人称Keep的流量优势更在消失,恰恰相反,2亿用户的数据足以让他们在整个互联网市场傲视群雄,流量其实一直都在,且足以支撑无边的想象力。
截止2018年,Keep已经累计融了1.87亿美金,约合13亿人民币。最新一期融资是2018年由高盛领投,腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投的1.27亿美金的D轮融资,帮助他们成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。
战略收缩,会不会是因为没钱了?
我们不妨来算一笔账。
根据Keep的官方数据,2019年运动品类消费的营收预计达到10亿元,超过总营收的一半。
假设这都是真实数据,其中智能硬件占35%,运动装备占40%,食品占25%,我们按照20%的毛利率计算,利润在2亿左右。而总营收中其余的包含会员、广告以及Keepland的收入,占总收入比例低但利润率高一些,我们就假定利润定在1亿。因此Keep一年可以赚3亿左右。
而成本呢?
Keep一直以员工友好度和高福利著称,据未经证实的爆料称,某些高管的年薪已经达百万之多。
我们假设Keep平均薪资30万,以600个员工计算,一年仅仅薪资支出就要1.8个亿,如果算上研发和营销成本,Keep一年的总成本也在3个亿左右。
这么算来,其实Keep的成本支出大致可以打平。
哪怕营收上刨去一半的水分,Keep也可以通过继续裁员和减少产品研发来应对。
因此,虽然如履薄冰,但Keep还有很大的转圜余地。
但在投资界有这么一个说法,当一个公司融资过C轮之后,就不能仅仅靠故事来支撑估值了。
或许还有这么一种可能,正当Keep的高管们摊大饼式的开发产品线时,
投资人爸爸们的耐心和笑容正在逐渐消失,而关店和裁员,也是王宁们献上的投名状。
但那句足球上著名的解说词:“留给他们的时间已经不多了。”
主角不是Keep。
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