不论是哪一个行业，只要涉及了需要销售的部分，就总会有人说：酒香不怕巷子深，好产品会自己说话……这样的句子来体现产品的重要性。可是回过头想想，产品好了，真的就有了一切吗？
有人说企业的最终目的不是促成购买，而是建立关系。其实这句话又只说了另外一部分：渠道。
线下场馆的渠道选择尤为重要，依靠传统的发单拉来的新用户成本，远不止招聘发单人员和宣传单页的打印费用。经过了新媒体的洗礼之后，地推发单也更容易引起潜在客户的反感。只依靠大众点评，单个用户的成本也只增不减，线上的素材、好评的运营、广告的投放都让场馆方摸不到头脑。
上周，BonGym线上直播大师课请来了在企业官方蓝v抖音领域非常有运营经验的导师马耀，为试图通过抖音来增加收入的场馆运营者们带来了一些全新的思路：
1.抖音蓝V的价值
与重IP运营的个人账号不同，抖音蓝V更看重门店内容。现在的抖音支持在主页就呈现官网链接、商家电话，以及商家地址。并且企业蓝V无粉丝即可开通小店，可进行广告营销。这些功能都为蓝V账号的线下推广服务提供了极大的便利。
不论是品牌形象展示，还是追求拉新效果，对于潜在用户来说，也能更直观的看到商家价值。
2.通过抖音蓝V变现的思路
企业抖音蓝V变现的方式有两个，一是通过线上知识产品变现，二是通过引导至线下门店变现。企业可以通过单个账号来独立运营，也可以通过搭建账号矩阵来多维度赋能。不论是哪一种变现方式，都不仅需要在用户端提供好的相关内容，还需要低价格的产品来引流。
简单来说，就是为用户创造需求，并且为他们提供低门槛的解决方案。
3.企业蓝V的运营策略
如果是服务于线下引流的账号，抖音蓝V就要兼顾内容的产生和用户维护。根据耀动星工场的运营经验，马耀建议大家以知识分享为主，同时配合训练过程和客户的故事，多方面展示产品给用户。
关于用户的维护，除了用内容来引流，商家还可以尝试直播引流，蓝V门店功能引流和dou+投放引流，并且时时关注用户私信和电话信息，争取最大程度的转化到店。
如果一个场馆能做好以上三条，实现每月增收20万的其实并不困难。
新场景，新流量也许仍让你倍感焦虑。有着曾经帮助场馆通过抖音每月就能获取到200+潜客电话的耀动星工场创始人兼CEO马耀，和孵化过5位百万级运动达人的运营官张倩，以及单条视频就能做到120万点赞的内容制作人刘敏，为你准备了7天的线上直播课程，助你在新的一年早日实现品效合一。
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