小芳是我一远房亲戚,初中毕业就进了服装厂打工,人长的漂亮。
去年她找到我说不想打工了,想出来做点事情。
我问她:想做什么?
她回答:还没想好,只是不想打工了,看到很多人都在创业,自己也想出来干一番事业。
挺有志气的小姑娘,你对服装懂吗?我问
她说,还行吧,干了3年多了,在厂里也都是做女装。对面料什么的都会比较了解,要是可以的话想做个女装店,只是现在手里没有多少钱。
在厂里上班高工资都是用时间换来的,多做多的,我不太勤快,加上吃住,基本剩不下多少钱了。不过多少还是有点的,小芳露出了害羞的表情。
我继续问她,如果你已经决定要做一家女装店,你手里具备哪些条件呢?
她貌似茫然了,回答说至少要准备给20多万启动资金吧,现在我没这么多钱,所以来问问你。
此时我惊出一身冷汗,显然她对创业没什么概念,没钱才出来创业,有钱创什么业,创业者是凭空创造财富,是获取资源,把资源转化为现金的能力。
我:如果给你20万你能赚到钱吗?我目光盯着他的眼神。
她:躲闪闪了,回答说,我想试试,不想再这么下去了。
如果你相信我的话,我给你分析下如何利用别人的服装店赚自己的钱
她:我当然相信你,不然也不会特意找你。她回答的很干脆。
我:你的目标已经很明确了,销售女装这点很好,目标明确了已经是好的开始了。
她:这算什么好的开始,八字还没一撇呢,想法任何都有。
我:我哈哈一笑,因为你找到我了,所有你能做成。有点自夸吧。继续说道:你现在的优势,除了对服装面料这块比较了解之外还对什么比较了解。
她:她想了想说貌似没有了。
我:对穿搭了解吗?什么样的人推荐什么样的服装搭配。
她:当然了解啦,在服装厂上班,大部分钱都用来买衣服啦,身边朋友买衣服都喜欢带我去,我挑的比较好看。她开始变得自信起来了。
我:如果你现在直接去开一家女装店的话,一是成本比较高,二是,你自己要去进货,三是,如果店里客流不够,你还得想办法给店里导流。
她:确实是,也观察了很多别人店铺,很多都比较冷清,有的甚至在转让了。
我:是的,很多人打工攒了几年的钱,一股脑选择开店,以为那就是创业,结果开张不到3个月,几年打工攒的钱全部血本无归。我见过太多这样的案例,他们创业前从来不布局。
他:布局?什么是布局
问:布局是你确定要做一件事前的规划,成功的布局可以让你做成任何事情。
她:有这么神奇,您快和我讲讲,我怎么样才能把我的女装店做成功。
我:你觉得如果做成功一家女装店需要具备什么条件?
她:首先店铺地段要好,其次服装要好看,价格最好实惠。
我:价格实惠,这么说你定位和你年龄差不多的年轻女装店咯。
她:是的,自己长的好看,能给店里当免费的模特。
我:你认为我们这那个地段好,开在那里可以赚到钱。
她:当然是东山街了,这里人流量大,消费高,同样的衣服在步行街卖100,那里要卖到150。
我:你的思路很清晰,说明你平时没少下功夫,既然人流量是决定一家店铺成功的关键,那么如何获取到高质量的人群?
她:把店开到东山街?可这成本就会更高了
我:有没有什么办法,可以不用任何成本获取到这些精准人群呢?
她:去哪里发传单,加微信?或者去人流量大的店里上班,让来店里的客户加我微信?
我:是的,去东山街找一家生意最好的店上班,让来店里的顾客加你微信。
她:这不是一件容易的事情,我去别人店里买衣服从来不加别人的微信。
我:你为什么不加他们的微信呢?
她:怕被打
我:如果是一个穿搭专家和你说加个微信,免费教你穿搭呢?
她:这当然会加啊,能让自己穿的更好看,都会加的。
我微微一笑。她愣了一下,唉对呀,我把我自己打造成穿搭专家,再去加来店里的客户,是不是更容易了嘛。
我:对啊,当你微信加到5000人的时候,你觉得你能赚到钱吗?
她:当然可以,微信到5000女装粉,卖什么都可以赚到钱啊
前天周末,他微信给我发消息,说要请我吃饭,还说无论如何都要赏光。不好意思拒绝只好去了。
交谈的时候,我问她服装店干了吗?
她说没有,我很诧异,不是当初你很想干一番事业吗,怎么就没干了呢。
她看出我的疑惑了,连忙说到,我现在不光在卖衣服,还卖化妆品,面膜。
现在成立了工作室,不需要店面,利润比开店还赚的多。
我问:你怎么做到的?
她:这还多亏您给我的指点,不然我也做不成,那天我们聊完之后,我就去XX店上班了。微信包装了下,小芳搭配女王。
凡是来店里的顾客,我都会根据他们的身形相貌,提出搭配建议,即便不在我们店里购买服装。我还特意去学习了专业的搭配课程。
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