最近有这么一个事情上了热搜:
还有人经常埋怨,在医院挂专家号两三个小时,花费好几百,看病却只有五分钟,然后医生说你的病没啥事,回家喝点热水就好了。这个时候许多人就觉得生气,自己的时间成本和挂号的费用(现在越来越贵),医生很不负责任等等,自己的钱和时间花得不值。
每个人生病不舒服的时候,都会觉得自己的病是天大的事情,因为大部分情况下个人是第一次遇到这样的疾病。但对于专家医生而言,普通人认为是天大的事情,可能对于他讲就是个太经常见到、没有严重性的日常问题,一眼就能判断出什么疾病、严重程度、是否需要治疗,所以他就告诉你不用着急回去多喝热水,患者就觉得钱花的不值。
但这种医生可能是真正为患者考虑的大夫,而坏的大夫会怎么做呢:为了让你觉得钱花的值,为了赚到你更多的钱,他应该态度亲和的去问你很多问题,再多开几个检查,收到检查费用。即便问题不大或者没有问题,也安排后续的各种治疗,分几个疗程等等。
通过上面的分析,你大致可以看出来,真正好的有良心的医生可能赚不到钱,连你自己都不满意;而我们通常会把那些忽悠我们的医生当作负责任的医生。这是一个纠结的问题,逼着医生去做坏医生。
这些问题的背后是什么?
可能是我们大部分人没有为判断付费的习惯,而只愿意为看得到的、有形的东西付费,譬如为花了多长时间付费、为换的一个零部件付费、为买的药或者做的检查付费,这些大家都认为理所当然。
而判断表达出来的可能就是一句话、一个结论,大部分人都不习惯为这个付费。类似于人们都知道道法术器中的道最重要,但却不愿意为这个付费,而原因为“器”掏钱。事实上正确的判断是最依赖于知识积累和思维能力,是最考验人的水平的。
很多事情最有价值的东西可能就在于判断这个环节,如果判断错了,吃再多的药做再多的检查换再多的零部件可能都是徒劳,都是无用功。
举个例子说,一个孩子最近学习成绩不好,他妈妈可能很愿意为他找几个辅导班上上,花几万块钱在所不惜,因为老师上课的时间是可以看到感觉到的。
但如果一个负责任的老师通过跟家长和孩子聊天发现,判断出孩子的根本问题不在于学习方法和学习能力,而是他学习动力欠缺了,不想学了,这个时候他会建议首先要解决学习动力问题,如果他不愿意学,上多少辅导班都没有用。
假设这个判断是正确的,家长会为这个判断付费吗?虽然这个判断可能比上很多节课都重要。
我也遇到过很多类似的情况,许多做知识管理的企业问我哪家知识管理系统或者软件更好,在了解情况后我进行判断,通常给的建议是:你的阶段可能还不到需要系统或者工具的时候,这个时候买谁家的软件或者系统都是不对的也都是对的,因为你根本没搞清楚自己的需求。
我这样的判断和建议很多机构是不听的,然后买个软件或者系统,不到一年后发现运行不下去,但这里面系统的几十万已经进去了、大家对知识管理的热情也已经消散了,也花费了领导层和员工很多时间成本。而那些听了我的判断的公司,会为这个判断付费吗?很少。
还有经常说的例子,兰德公司为美国政府提供咨询,得出的结论是别去参与朝鲜战场,但他们也只有打完了死了很多人、花费好几千亿后才认可这样的判断很重要。
因为大部分人和机构没有为判断付费的习惯,倒逼着类似于维修师傅、医生、律师、咨询顾问等这些双方信息和知识不对称的人从其他路子上收费,造成许多造假的情况出现。
之前的以药养医就是这种情况,因为判断不值钱,只能从药和医疗耗材上收费;才有许多维修的人糊弄客户,如果只告诉你某个线没插紧帮你重新插了一下,要收几百块钱估计大部分人不愿意,所以只能造假说零部件坏了,否则收不到钱。
这其实对双方都是损失,也败坏了社会风气提高了交易成本,让真正有立场的人或者机构被各类骗子逆淘汰,最后造成整个社会的福利损失。
你觉得呢,不妨说说你的观点!(本文作者为知名知识管理专家作者田志刚。)
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