今年就要结束了，有什么心得体会？
职场人对写总结都不陌生了吧？小到周报，大到年终总结、述职报告，我们要写的各种总结非常多。
总有人问有没有模板啊，不知道怎么写想参考一下。其实是本末倒置，因为最关键的问题在于你如何梳理自己的工作，内容本身远远高于模板的重要性。如果没有阐述到位，只是找了个模板套用，那么很难说你能让总结起到它应有的效果。
写总结的目的是什么？——呈现过去的劳动成果，梳理其中得失，规划下一阶段的目标和方向，对吧？
所以它的逻辑性和内容的丰满程度是最重要的，需要大家好好规划如何呈现才能达到更好效果，至于表达形式其实可以很多样化，可以做表格、PPT、写报告，甚至做视频展现都行，模板重要吗？
无论工作上是否有此要求，我都建议大家好好梳理一下，可以形式简单些提交给你的领导，展现你对工作的思考；也可以自己罗列一些要点，复盘一下今年哪些操作不错，哪些不应该做，哪些还有更好的做法，来年好查漏补缺。
同时，一年一年过去，明年应该列什么计划，要取得什么成绩，想赚多少钱，都应该提前规划起来。
虽然大部分打工人做什么赚多少其实听天由命，自己可改变的部分不多，但若有心，很可能可以抓住一些别人觉察不到的机会。
带团队的人更要好好筹谋：我未来要跟公司争取什么资源、多少预算，年终奖能争取多大的奖金包，这决定着你能否管理和激励好团队。
员工年底的绩效评定有很多公司是末尾淘汰制的，利用各种打分规则，让团队里优秀多少、合格多少、需淘汰多少，都要有一定的比例，比如优秀30%，合格60%，需淘汰10%这样。
假设总体需要优化掉10%的员工，各部门不一定是完全按比例的，比如总共20个人，那么有6个优，12个合格，2个需淘汰，未必有这么均匀。
很多时候是强势部门（业绩好、业务核心、音量大）可以抢到更多优秀名额用于团队激励，同时把淘汰指标甩给其他弱势部门去背。
这就需要各团队负责人之间明争暗斗了，你作为团队负责人，要扛起大旗，给部门争资源、卸担子、甩包袱，这就是你做领导的基本职能。
队友们把日常的活儿干好，你出去把资源抢回来，大家各司其职，然后合理分配利益，这才能拧成一股绳，充满战斗力。
如果你比较弱势，业务不佳又不愿意争抢，奖金包小、淘汰指标多，你需要跟被淘汰的员工一一谈话，自己得罪人不说，整个团队的士气也大受影响，各有异心，新一年你的工作就更难推进了。
即便不是领导岗位，普通员工也要尽力把事情都往优秀了去做，一是对得起自己每天打卡上班的辛苦，二是当优等生最为单纯、省心：你只需要一门心思往前冲，把业务做得拔尖就行了，不需要担心其他的事情。
长处够长就能掩盖短处，若业务能力很优秀，为人处世上不够圆滑也不会动你根本。
但如果半瓶水晃荡，看起来工作上是省力了，却总是担心如果有什么动向把你淘汰了怎么办，需要谨小慎微、处处讨好，反而劳心也劳力。
大家做总结的时候可以模仿侦探小说的思路：引人入胜的小说，上来会描绘一个疑点重重、能抓住人心的犯罪现场，然后抽丝剥茧，层层展开，过程中不断抛出亮点，一直牵着读者的心绪走，到最后才揭晓谁是凶手，让人恍然大悟，觉得酣畅淋漓、意犹未尽。
如果一个小说上来就告诉你：小明是凶手，他5岁偷邻居东西、7岁打同学、10岁和老师吵架、14岁辍学混社会、16岁开始偷鸡摸狗……
如此这般流水账，平铺直叙，相信没人能看得下去。你的总结也是如此，如果不运用巧妙的构思，对于看的人来说就是流水账，根本无法读下去。
你应该先抛结论：今年达成了什么核心目标，数据表现如何，工作有几个亮点；然后分层阐述每个亮点是如何实现的，都做了哪些具体工作，有什么心得；最后再回顾下值得改进的部分，并针对性提出来年目标，这样才是一个有效总结。
一定要亮点突出、数据说话、逻辑分明，放到一年当中，能有2-3个亮点已经实属不易，90%的基础工作都是在为这仅有的亮点服务的。
想要得到领导赏识不需要事事都做到90分，这几乎是不可能达成的目标，最好分摊用力：把90%的事做到75分，剩下10%做到95分，让亮点够亮，一个就足以记住你了。
此外，建议大家把这套思路扩展起来，不要只会用于年终总结，日常也可以用这样的方法多表现自己，而且形式多样化一些。也就是俗称的“学会邀功”，这是职场的基本功之一，有时候甚至重于做事本身。
你们看有些人，业务能力可能很一般，但是非常爱表现，平时马马虎虎，一旦有了关键节点他们就上蹿下跳地表现，拼命刷存在感。
他日常不做多少基础工作，做得少错得少，又因为亮点突出，所以在领导那里的行情比一直默默干活的老黄牛好很多。
我不建议大家偷奸耍滑，职场早期都是长本事的时候，还是打铁需自身硬。但也不能不学会吆喝，这样容易被人抢功，失去被提拔的机会，建议两条腿走路。
方式可以有以下几点：
把同事、同行、客户都建一个专门的组，每当你加班到10点，记得拍灯火通明的大楼、在桌面上打开的文件、别人空空如也而你依然在艰苦奋斗的工位、吃了一半的盒饭、剩了半杯的咖啡/红牛、叫车在排队等号的截图等。
配字：每一天，都在为梦想奋斗（诸如此类的鸡血文，网上多找一点，轮番着发）。看起来很low，但是不得不说效果蛮好，相信每个人都有这样的同事，还为数不少吧？
如果你的工作邮件既可以晚上发，也可以第二天早上发，那就记得一定要晚上发，显得你为了完成工作甚至牺牲了休息时间，极其敬业。
你甚至可以定时凌晨2、3点发送，早上起床了给领导发个信息，告知他已经将文档发到他的邮箱里，请他批评指示。
然后在正常考勤时间上班，领导关怀你不要累坏了，你就说，把工作做好/把客户服务好最重要，我身体没问题。
要经常找领导聊你对工作的想法、思考、做事方法，拿你想的ABC方案去和他探讨，让他拿主意，给人一种很有上进心又非常忠诚、依赖领导的感觉。
不必担心领导烦、嫌你蠢或者根本不搭理你，反正你的目的也不是他要如何指导你，就是刷存在感，对吧？主要体现的是“我是一个生机勃勃、为了工作非常努力的年轻人”，给领导留下积极办事的印象就够了。
而且你经常跟领导请教，多拿你的项目跟他分享，慢慢的他也会对你和你的业务熟悉起来，如果真的需要协助，他会指点一二。
且一旦他参与进了你的项目，不仅有利于你的推动，他也会为了不让事情搞砸帮你推动，你更容易出成绩，即便搞砸了也不全是自己的错（毕竟领导参与决策了）。
最好是你做的项目就由你来提报，你要让领导相信，你对自己的方案是最熟悉的，也是最能讲明白的，抓住一切露脸的机会。
如果你害怕搞砸，记得多检查几遍，在家演示几次，或者给家人、关系比较好的同事试讲几次，请他们提意见。
千万不要相信“即兴”，没有足够经验的人即兴都是灾难。曾经苹果的发布会场场都令人难忘，因为乔布斯正式上台前要彩排几十遍，确保效果。乔布斯尚且如此，何况我们普通人呢？
很多事你觉得low就不去做，这样不对。
low不low是感受问题，做不做是态度问题，你做这些事是什么意思领导都明白，做了他也不一定记得，但不做就有可能给你扣上“不积极主动”的帽子。
工作都是细微之处见功夫，你多思考、多准备、多表现，机会到来的时候也就更容易抢先抓住，得到更多锻炼机会和更高职位，进入良性循环。
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