学会定立明确可执行的目标，并去拆解它

可能有很多互联网公司已经在用了，叫做OKR（Objectives and Key Results），翻译成“目标与关键成果法”，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，由英特尔公司发明。

中信出版社还专门出版了《OKR工作法》的一本书，进行详细解析。不过我觉得不是HR的话，不必买来看，了解大概原理就可以了。

如果有人没听说过的话我就大致介绍一下原理：

OKR和KPI类似，都是绩效考核的方式：

首先要确立组织和个人目标，并对目标进行细化拆解，但是OKR灵活度更高，更强调对项目的推进。

制定OKR分了几步：

比如以季度为单位，这个季度我们要完成4-6个目标（Objectives），针对每一个目标，我们要设立它的 （Key Results），一般来说，不建议超过4个

目标要是具体的、可衡量的，可以超出事物正常的发展范围20-30%，这就是俗话说的“立大志者成中志、立中志者成小志，立小志者不得志”；

针对每个目标，要明确KR，即：为了完成这个目标我们必须做什么？

KR要以产出或者结果为基础，可衡量的，并设定评分标准，能够和目标直接挂钩，且在一定时间范围内（如季度内）

目标定下来后，如无特殊原因不建议调整， 但KR可以随时调整，根据事态的变化。也建议大家定期去做KR的回顾，看是否需要调整。

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这么说好像不好理解？那举个工作中的例子：

假设你是企业HR，负责的是招聘板块，这个季度你的目标可能是“完成业务部门所需的招聘任务”，那么放到KR中可能有以下几项：

• KR1 为销售部门招聘到2个销售总监、4个销售经理 、6个销售助理，平均每月4人

• KR2 为采购部门举办专场招聘会，平均每月1场

• KR3 和XX XX XX招聘网站达成合作，平均每月选10个候选人

那每个月的考核就看具体是否达到了这些数量指标，同时需求是否调整，KR是否也会跟着变动。

假设你是个互联网运营，你本季度的目标是”增加用户“，那么建议你把目标明确为”3个月增加50万用户“，你的KR可能是：

• KR1 平均每2周举办一次线上活动，增大曝光，吸引20万用户关注

• KR2 和XX XX公司/部门联合发起活动，平均每月1次，导流30万人

再假如你是个销售总监，你的OKR可能是这样的：

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举个生活中的例子：

假设你想改善身体素质，给自己定了一个季度的明确目标”跑步120公里“，那么相应的KR是：

• KR1 平均每周跑步10公里，每周三次，每次3.5公里

• KR2 确保饮食、休息跟得上锻炼强度：平均每天睡7.5小时，吃够2斤蔬菜，60克蛋白质

是不是非常清楚？远比你设定一个模糊的目标”我要锻炼身体“更具备可行性了吧？

再举个简单的例子：

假设单身的你，想要半年内找个男朋友，你的明确目标是”我要找个175高、本科毕业、30岁、XX籍贯、XX行业、热爱运动的男朋友“，那么你的KR可能是：

• 先优化自己：KR1 每周健身3次，3个月内减肥10斤

• 再增大目标人群：KR2 每周参加一次户外活动，每月参加一次XX XX行业/公司的聚会

• 加大和目标人群的接触面积：KR3 督促亲朋好友每周给我介绍4个男人，完成面谈2个

无论你能不能完成，这个过程是不是具有很强的指导意义，让你觉得人生充满了秩序？

这真的是一个超级好的方法，能够帮助你明确如何更有效率的完成一个有野心的项目，如何监控你要做的事，建议大家学会在工作生活的方方面面去应用。

再多说一些在工作中，很多组织都是在一个周期内，由上而下地分配企业目标。

比如CEO定出：今年净利润1000万，倒推出需要1个亿的销售额，总共4个销售大区，平均分配2500万销售额，然后销售大区再逐层划分销售任务。

采购部门根据1000万净利润的目标定出需要多少采购量，也是逐层划分；

后台运营部门（财务、法务、人事、行政等）预测出需要多少员工，将产生多少成本，需要削减哪些不必要的开支，然后平均分配到每个小组、每个月份。

这样的目标制定方法看起来是很结构清晰的，但实际上很难真正落实，这是类似KPI的考核办法。

你知道你分配到的今年的销售任务是100万，但你没仔细想过如何做到100万，需要新增拓展多少新客户？需要维护几次老客户？是否需要和外部企业联合举办市场营销活动？是否需要请个销售助理协助你？

做不到怎么办？对个体而言，可能是简单的：今年奖金少发！或者干脆不发。

但针对整个组织，这样简单粗暴的结果好吗？并不好。因为你不知道哪里出问题了，哪个环节掉链子了，哪个人没配合好别人，如何避免这样的事情再次发生？

OKR可以解决这个Bug：

这个方法你尝试去用，还能增强你的逻辑能力。因为我发现很多人是不会提问的，也不会定立目标，更不会拆解目标的关键因素，找到实现的方法。

这就很可惜了，因为这是很愚蠢的学习方法：你遇到一个事，脑袋空空我该怎么办？别人告诉你方法了，你记住了，解决了。遇到一个新题型情况反复：脑袋空空我该怎么办？

我们讲灵长类是动物中智商相对高的，最关键的点在于它们会学习、总结经验、传递经验、用经验解决问题，还会制造和运用工具。

很多人在读书的时候没学会方法，很不幸做了个差生，在往后的工作中也会很吃力。因为差生和优等生最大的差异就在于思维方法。

人面临的情况是千变万化的，如果你非要一事一议，每当遇到个新题型就蒙圈了，只记得住解这道题的方法，而不是融汇贯通，那人生真的太辛苦了。

其实你们去观察那些聪明人，他们学业、工作，甚至娱乐活动都搞得很好，那是因为有太多方法是可以举一反三灵活运用的，你生活的方方面面都是彼此关联彼此印衬的。

总结一下OKR：

在一定时间内，目标要明确、具体、可衡量；

每个目标要拆解出1-4个关键因素，和时间挂钩，完成这些关键因素目标就达成了。

很快又到新的一天啦，记得学会去应用！