ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。
如何运用ABC法则：
切入方式：
１、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；
２、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
３、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
直销基础知识 解读直销名词Top5
日期：2007-11-16 文章来源：《直销世界》 编辑：暖雨
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| 你想了解直销吗？你知道传销与直销有什么样的区别吗？本文特为广大读者提供一些直销经典名词。不管直销来自哪里，不管它经历了一个怎样的历史，不管是谁把它引进了中国，本文只解直销名词（此解只代表笔者观点）。您讨厌，弃之；您漠然，置之；您喜欢，取之；您同感，交之！
Top5：OPP（opportunity）机会、创业说明会。OPP是家庭聚会（HP即Home Party）的一种形式，在直销事业里面有一句话叫“没有聚会就没有直销”，家庭会议是直销事业中非常重要的一环。这种小型的会议和中心会议不一样，不是一大堆人坐在那里，你只需要邀请一些朋友就可以马上开展小型的家庭OPP。这个环节是直销员与伙伴增进情感和交流知识的机会。而直销与传销中的“老鼠会”有所区别的是：直销是获得法律批准的直销员和直销公司，并且参加会议的人数在指定的范围内，宣传的是直销公司的正统产品理念与事业机会；“老鼠会”则无视法律存在，假借所谓的“事业机会”，鼓吹金钱万能、一夜暴富等严重扰乱社会秩序的行为。其实，OPP并没什么神秘可言，只是一种聚会形式的代称。在我们网络聊天的过程中，不是也有过妹妹叫MM 、哥哥叫GG、变态叫BT等类似的称呼吗？OPP只是“事业机会”的另外一种叫法而已。
Top4：NDO（New Distributor Orientation）新进经销商导引。说起NDO，可能有人会联想到一种病毒产品（NOD32 ），直销行业里的NDO与病毒产品可是风马牛不相及。在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时，也扮演着消费者的角色。当团队发展到一定规模后，经销商还会面临团队培训、团队管理等问题。对于新进门的经销商来说，需要学习和引导的东西还很多。于是NDO 也是直销培训中必不可少的关键一课。“直销是一所没有围墙的大学”，进入直销行业也就开始了一个学习的过程。另外，直销和传销只有一字和一念之差，只有把经销商的心态端正，才能避免传销的产生，从而为直销行业肃清环境、良性循环打好坚实的基础。
Top3：ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。
Top2：3F法则（Feel给对方很好的感觉；Felt感受，告诉对方自己过去也有同样的感觉；Found发现结果，我们发现事实是……）其实3F法则并不是直销行业创造出来的名词，在其他销售模式上也早已屡见不鲜，只不过直销人更重视人与人间的沟通和情感。因此，3F法则在直销模式中强调“情商体验”的重要作用。这就是为什么“宝贝”“亲爱的”等亲密词语成为健康、美容顾问常用称呼的原因。
Top1：直销3S（零售sales、selling；推荐sponsor；服务service ）是直销赢家行动的方针。成功的3S法则，基本上就是“成功”（Success）中的三个S，代表着您若要在直销事业中获得成功的话，就须做好这三个S。因为这三个S是直销事业打椿的工作，椿打的愈深、愈广，往上发展的楼层才会愈稳固。3S即指推荐、销售、服务。推荐（Sponsor），是指直销商邀请或介绍亲朋好友成为自己的工作伙伴。销售（Salables），其意义甚广，除了单一层面的产品销售外，还包含了适当库存、重复使用、现场发展、组织销售等内容，因此不用Sale的单一意义，而采用Salables的字义。服务（Service），意指对所属的事业伙伴及顾客做不同需求的协助、咨询与跟进服务。三个S在直销行动系统中，呈“三足鼎立”的形势，缺一不可。在先后的秩序上，并没有一定的分际，因为在行动之时，会依照当时的情况及需求做不同比重上的搭配及调整。 |
