想要摆脱被颠覆的命运,我们应该怎么办?传统企业的出路到底在哪里?想要回答这问题,我们不妨先看看今天那些做得好的企业,它们是如何成为传统行业的颠覆者。
我们先将值得学习的企业罗列一下:阿里巴巴、小米、百度、360、腾讯、聚美优品、京东、苹果等等,相对来说,它们创造了不错的业绩,也一直在颠覆,那么,这些企业有哪些共同点呢?如果立足当下,我们会发现,它们的商业盘根细节,很难说它们的商业模式是什么,所以,要解开它们的成功的秘密,不能看它们现阶段的商业模式,而是回到起点,看看它们创业初期做了什么。这些企业今天成功了,它们的创业初期的模式就很复杂吗?恰恰相反,它们都非常简单。
百度,创业初期只做一件事,那就是搜索,早起的百度搜索是卖给网易、搜狐这类门户网站的,当壶用对内容有了查询需求,它们就购买百度的搜索。当时,搜索市场80%的份额都是百度的,这就是百度成功的唯一秘密,尽管百度今天的商业模式非常复杂,但它一开始只做一款产品,并将其做到了80%的市场份额。
小米今天的布局也非常复杂,覆盖了手机、电视、手环等诸多领域,甚至要进军房地产,与美的深度合作。但是,在小米创业之初,它们制作一款产品,那就是手机。短短三年,它将这款手机做到了全球第三,中国第一。
今天的奇虎360全线布局,然后而在创业之初,它专注于做免费的杀毒软件;如果杀毒不成功,用户还可以索赔。她只干一件事,并将它做到了极致。
起步之初的腾讯也只有一款产品,那就是QQ。QQ最在是以色列的三个年轻人发明的即时通讯技术,功能就是人与人的通信,后来腾讯将其汉化了。2000年,手机还未在大学校园普及,但是但学生中却潜藏着巨大的交友需求,所有QQ一出现,在10个月的时间内拥有了100万的用户。要知道,当时中国的网民还只有800万。从今天的眼光看,这个产品可以输是绝对的爆品,但是马化腾却苦于找不到盈利模式。很可惜,当时大家并不知道流量是可以变现的。因此,马化腾找到搜狐的张朝阳,说我把它以50万卖给你。但是张朝阳说,这个东西我花10万元分分钟就能做出来。于是马化腾一度对QQ实行过下载收费模式。
创业初期的京东,就是卖光碟,软盘,后来发展到将家电买过来再卖出去,并且保障低价正品,它的模式非常简单。今天这些企业都能成为著名的平台企业,四处布局,建立自己的生态圈,但是转根溯源,我们发现,它们在商业模式上都遵循同一种商业途径——爆品商业路径,说白了,它们只做以下三件事1、找痛点,做爆品2、做爆品,吸粉丝3、吸粉丝,建平台变革和颠覆的时代来了,把一个单品打造成为爆品,通过爆品打造超级粉丝群体,形成一个平台,这才是未来企业要走的商业路径。
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