在微博看到B站（全称哔哩哔哩bilibili，下文简称B站）上线付费视频后，小Y好奇地打开B站APP，找到UP主勾手老大爷邓肯新发布的系列视频“邓肯解说世界十大未解之谜”——一口价30元，总共十集。但目前该付费合集只出了一集，UP主称每月将更新1-2集，今年之内更新完毕。
小Y惊呆了：“连续包月大会员只要15元，各种番随便看，这个10集却要30元？而且还必须打包买？”
小Y果断退出该视频界面。
01
醒醒，B站投稿视频收费了
2022年6月20日，B站突然出现一个付费视频——“邓肯解说世界十大未解之谜”，这宛若一个地雷炸入一直以免费投稿视频发展的B站，震惊全网。目前，暂未有人发现B站还有其他现存付费视频。
但其实，B站投稿视频收费早就有迹可循。据UP主WinDows_dead在今年3月12日发布的投稿视频“当你问客服怎么上传付费视频。。。（上）”，当时他已发现B站有个名为“过审且付费”的视频标上了“付费”的字眼，现在这个疑似测试的视频已经无法打开。B站的付费视频模式还在调试中，用户只能通过移动客户端看到B站付费视频，不能在网页购买付费视频。
前段时间，B站发布了2022年第一季度财报，财报显示B站一季度营收达50.54亿元，净亏损22.84亿元，而2021年整年B站净亏损达68.09亿。在持续亏损下，B站面临着营收的压力，而推出付费视频正是丰富增值服务的一个方向。
B站选择推出付费视频，或许是因为较为忠诚的用户和数量客观的活跃UP主。2021年，B站平均月付费用户达2450万，而在2022年第一季度，月均活跃用户同比增长31%至2.94亿，月均付费用户比攀升至9.3%，再创新高。同时，2022年第一季度B站月均活跃UP主达380万，其中有110万创作者在B站获得收入，同比增长90%。目前，B站UP主的收入渠道有创作激励计划、用户打赏、直播、商业合作平台花火、UP主推荐广告等。付费视频的推出，也是为未来UP主变现提供了一条新路。
“站在商业的角度上，我觉得B站上线付费视频没啥问题；而站在用户的角度上……”小Y坦言，“给爷爬。”
02
你会愿意为B站付费视频买单吗？
小Y是B站的八年用户，从高中生到社畜，B站一直是她的娱乐自留地，为了看B站上的一些番和纪录片，她多次在B站充过大会员。和很多人一样，小Y表达出了不解：“都是大会员了还要另外买视频。”但如果碰到喜欢且熟悉的UP主发了新的付费投稿，小Y表示还是有可能会付费的。
“因为B站已经有了一些较高质量或者粉丝比较多的UP主，所以推付费模式是有基础的。如果我看到一个新的UP主发了付费视频，我可以看看他的其他视频先判断一下，有免费的高质量视频在前，我也有可能会付费。”在小Y眼里，这就像粉丝经济，用户很难会因为一个标题和封面直接为一个视频买单，买单行为更多可能是出于对UP主本身的信任与支持。
此外，对于小Y来说，视频的时长也很重要：“10分钟以下的视频我根本不想付费，视频长短某种意义上确实会影响视频质量。”与小Y的想法不谋而合的是椰子，椰子表示作为一个了解各种套路的自媒体人，不会简单地被封面和标题吸引，付费前一定会先看看UP主的其他视频进行“试错”，而在付费时，也更倾向为时长半小时以上的视频进行付费。
在聊到“你会为什么样的内容付费”时，小Y、椰子和小屁都表现出了较为相似的倾向：干货向、知识型或思辨类的视频。
小Y觉得她更容易为知识型视频付费，例如洞察社会现象、有思考的视频，或者是“有想象力的”视频，哪怕是娱乐视频，只要看起来是“有想象力”的，小Y都可以考虑买单，能接受的价格范围大概是3分钟一元左右。
小屁能接受的价格上限会高一些。例如对于8-13分钟的美妆干货视频，小屁愿意付出10-20元。小屁其实已经在实践这个标准，平时看到很棒的视频，她会去UP主的主页自发地为UP主充电，因为她觉得UP主制作视频是付出了劳动的，可以看出UP主做了很多功课。小屁喜欢看美妆、辩论、知识分享、舞蹈等相关视频，而这个付费预算在看舞蹈视频时有所下降：“一般一支舞是5分钟内，那大概是5元吧。”
拥有四五年B站龄的LL觉得自己对B站不是很沉迷，她可能会为留学干货视频付费，但最多2块钱。LL还常看留学生活vlog，她表示不会为vlog付费：“如果这个UP主要付费，我就换一个看。”
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投稿视频收费，没那么简单
B站想要推广付费视频模式，还有一段路要走。
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