钱塘江畔一场走秀
双11的紧张气氛已经来了
不算周四的派对当晚,距离2017年的“双11”,还有整整8周。
预警中的双台风“泰利”和“杜苏芮最终并没有经过杭州。相反,这是风和日丽的一天,蓝天白云,凉风从江上吹来,在这座城市闷热的夏季尾巴上,简直是难得的享受。
阿里巴巴滨江园区的大楼顶上,麻豆们已经开始化妆,一众淘系网红也做好了直播的准备。看到天边绚烂的晚霞,所有人都松了一口气。此前,主人家甚至已经给来宾发了雨衣,但幸运的是,用不上了。
这是阿里巴巴在杭州的三大园区之一,主要聚集的,或许是整个商业流程中,普通消费者最陌生的环节:B2B。淘工厂的总部,也在这里。
夜幕降临,派对开启。
这场屋顶派对的官方名字很“toB”,它最直接的作用,就是解“双11”、“双12”产能的燃眉之急。“Made in Internet”的主题,也在提示所有参与者:这不是一场传统的“看秀+订货”会议。
现场走秀的品牌,有来自澳洲的,有本土新锐设计师的,还有来自各种淘工厂品牌的。其中肯定会有一些,成为双11的爆款。
现场来了很多淘工厂的代表,也有很多直播的网红——他们每人背后,都有大小不等的淘宝店铺。双11总是让人又爱又恨,可以让你盆满钵满,也可以让你瞬间断货望洋兴叹,甚至在随后的几周乃至几个月里,持续接到买家的抱怨。
一般人或许很难把网红和工厂联系在一起,但镜头背后的实情就是:他们从来就是一对欢喜冤家。我们觉得“双11”还很遥远的时候,他们已经忙得不可开交了。
“七七”是现场所有网红里最特殊的一位,正怀着九个月的身孕。她的淘宝店每月销量大约在7万件,直播开始5分钟,大约就有4000多人在线。她在现场为客人寻找喜欢的商品,同时自己也在寻求更深层次的合作。“销量大了,就经常会欠客人的货。因为没有办法预估这个款到底可以卖多少件,只能先下个首单,500件,但当天卖了2000件……所以来参加这个活动,用淘工厂来提升我们的供应链,让客人更满意吧!”今年她过得比前几年更忙碌:“因为当时肯定在休产假,所以很多工作要提前准备,真的非常非常累。现在双11的商品基本准备好了,图片拍了一半,各种事情都要跟进。”
用了淘工厂会更省力吗?“不会的,轻不轻松,是看你自己的目标。淘工厂只会让事情更顺一些,也能提升品质。”
菲菲,来自著名网店sasa小姐的运动型网红。这是一家月销量10万单的店,开了7年。当天正好是店铺上新的日子,她在直播平台里也是一刻不停地给粉丝讲解互动。
从半年前,他们开始使用淘工厂。目前有10%-15%的商品通过淘工厂生产。他们希望在双11这样的大日子里,有渠道可以更灵活地处理超级爆款的大单子。“比如把这些单子打散,分给不同的工厂去做,这些还需要磨合。”
朱文娟在大学里学的是服装设计,毕业后开了网店,两三年就做到了5皇冠。“我从一开始就在用淘工厂,来没有用过其他渠道,我很喜欢这种模式,用起来很方便。”
她最大的感受,是淘工厂快速的反应速度。“特别是双11这样的日子里,你不知道哪一款会爆,当爆款出现的时候,就需要有人来做急单,在淘工厂,正常情况下7天可以出货,但紧急的话,4天就可以拿到,这是很好的。”
淘工厂到底是什么?简而言之,它是在1688平台上,链接淘宝卖家与工厂的平台,一站式解决卖家供应链难题。
目前淘工厂平台拥有超过20000家工厂,此外还有超过50000家备选工厂。每家工厂都会纳入一个打分系统,它的优势劣势口碑特点,一目了然——谁家可以接小订单,谁家可以接超大单,谁家出货最快,谁家又最擅长什么门类。
当天下午,1688淘工厂助力淘系——双十一/双十二供应链赋能启动会正式开启。超过四百位淘掌柜齐聚会场,包括店主和网红。几乎每一个人都是一刻不得闲,毕竟针对双11有太多的工作要做。
目前的淘工厂,订单最小起订量30件,最大订单量1万件,平台服务的淘卖家品质退款率低于市场平均35%,平台强控订单交期准确率大于90%。
这一次,为了“赋能双11”,淘工厂也储备了大量的产能,还有急单救援服务。
现场的美女主持人。
用1688淘工厂负责人袁炜的话说,这绝不仅仅是“撮合店主和工厂”那么简单的传统模式。真正的核心价值,是利用大数据和分析能力,帮助工厂实现工厂电商化转型,打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。
现场,50家实力工厂的服饰整装待发,300位淘掌柜现场选择心怡的时尚热款。
具体来说,为了打好这场备货战,淘工厂联动天猫、淘宝,推出数据盒子,为淘宝天猫卖家提供数据赋能。数据盒子以数据化生产能力方式实现云制造,填充工厂生产线空档期,解决加工产能不均匀问题。货源质量也是淘宝天猫卖家关心的核心问题。为规避商家的风险,1688一方面连接行业优秀品牌、优质供应商;另一方面针对质量问题商品给予赔付。同时阿里还将提供淘宝天猫卖家流量的支持,买家资源的倾注将降低商家推广的门槛,推动交易的产生。
或许你会觉得上面那一大段话有些难以理解,我们不妨边看昨晚的时装秀,边来举个例子——这些女装里的一部分,设计、面料、打板、生产、发货……几乎每个环节都在全世界的不同地域完成,如果你是一个网红,一个店主,你只需要像点菜一样勾选自己需要的服务就好。而以往此时,大家都会在四季青的市场和九堡的工厂之间疲于奔命。
一年一度的双11又要来了,这是网红们最忙的季节,只不过现在,他们的能量比以往更大了。
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文字 Linus
摄影 耶耶
视频 耶耶
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