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价格狂飙的健身环,只有「乐刻们」才能撂倒它了

同样是度过漫长的宅家时光,当很多人还在对无处消耗的卡路里心生愧疚的时候,也有很大一部分人在斥重金、费大力拔草任天堂的体感游戏《健身环大冒险》,试图以娱乐的形式满足居家运动的需求。

任天堂体感游戏《健身环大冒险》画面

虽然因供不应求使得原本500元左右的健身环价格一路狂飙到2000元上下,但憋闷在家的健身小白顾不上性价比的初衷,也愿意为这张「特殊时期的健身卡」而买单。

健身环在某家电商平台上的价格走势

这样的价格狂飙背后,也不得不让人思考:到底哪儿来的庞大市场需求在助推着健身环售价暴涨?

任天堂游戏的拥趸者自然不会凑这个热闹,从社交平台的健身环分享上不难看出,背后强大的市场需求主要来自那些希望展示自己独特生活(包括运动)方式的人和本身有健身习惯的人。

抖音上很火的某条短视频
 
道理大家都懂:开始健身最好的时候,一个是几年前,一个是现在。

但是办过的健身卡还是会被丢到角落,立下的“一周健身三次”flag还是会倒下。健身环的火爆也在催促着更多健身从业者当下去思考:如何快速上“云”,让自己也能出现在会员们客厅里的大屏幕上。


01 
直播健身,一半海水一半火焰
 

 除了Keep、FitTime、悦动圈这样的线上健身APP在变着花样为用户的健身过程带来更多丰富的体验,也有乐刻、超级猩猩、shape为代表的新型互联网健身房抢先占领抖音等直播平台,当然也不乏一兆韦德、威尔士、舒适堡这样的传统重量级健身会所也以相对低的频次推出自家的直播课程。

各类线上直播课、线上训练营等线上业务层出不穷,健身教练们也主动或被动地转型当起了网红。

超级猩猩的线上直播课程


虽然手段大同小异,但各家的喜怒哀乐却不尽相同。
 
Keep这样自带互联网基因的线上健身平台自然不用说,各种互联网运营手段顺手拈来,流量也是纷至沓来。本身的营收模式就是以线上电商、线上付费课程为主,所以自然而然地吃了一波流量红利。线下虽然有像keep的keepland,但因为是轻量化,带来影响几乎忽略不计。全民家里宅时期,无疑,keep这样的线上健身平台可以说是健身行业中的最大赢家。

疫情期间Keep线上直播课程
 
乐刻、超级猩猩们为代表的新型轻量级互联网健身房本身就是提供小型的标准化服务,盈利模式则以按次零售、月卡、团操课为主,所以也容易以相同的模式复制到线上。因此,乐刻们也能够凭着反应稳健迅速,将线下门店的损失降到更小。

疫情期间乐刻线上团课
 
乐刻运动创始人兼 CEO 韩伟近期曾表示:「线下门店暂时关闭,成本不减,但营收减少;同时还要面临用户留存、再激活等问题,这些都是挑战。但放在整个健身行业来看,乐刻受到的影响可能是最小的。」
 
对于威尔士、一兆韦德这样在线下拥有庞大空间,以预付费、重销售模式为主的传统健身房而言,线上的抖音直播也显得捉襟见肘,容易陷于尾大不掉的窠臼。
 
如此一来,「看上去很美」的云健身也只是假象,最终也会回到「健身房会不会倒闭」这样的世纪话题上。那么,谁会活下来,并活得更强大?貌似,答案在裹挟着历史的风中。


02
20年健身行业,洗牌在即
 

中国的健身行业可以说萌芽于2000年。
 
之后,2001年的北京申奥成功与2003年的非典疫情,则是掀起了全民范围的健身潮。大型商业健身房成为社区配套设施,健身行业迎来黄金期。浩沙、青鸟、威尔士、一兆韦德为代表的大型健身房以万元年卡的门槛也能具有销量市场。
 
随着玩家大量入场,单一的盈利模式只能倒逼价格成为竞争手段。与此同时,全球金融危机遇上房价飞涨,白领上班族们开始减少健身支出。2011年往后,全国健身房进入负增长,健身房开始倒闭。

 
直到2015年,以乐刻、Keep、超级猩猩、shape、火辣健身等为代表的互联网健身兴起,健身行业再次迎来高速发展,而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。
 
至此,存在了15年之久,早已成庞然大物的传统预付费模式健身房,开始面对十面埋伏的危机感。一直到如今,环境高档设备齐全的大型健身房依然面对着「春节后的第一个月决定生死」的宿命。
 
很显然,斥巨资办下的「五年卡」像一把达摩克利斯的剑,不知道什么就会掉下来刺中一脸懵的健身小白。而乐刻、超级猩猩的按次收费、按月收费的零售模式,让消费者可以爽快地丢下顾虑的包袱。
 
如果说,大型健身会所品牌们还在熬着这盏枯灯,那么2020年开年的这场宅家潮势必会带来一次行业大洗牌,「轻骑兵」乐刻、超级猩猩们未会通过这次的线上运营圈存大量新会员参与到线下健身房,带着网络血统的会员又反推着乐刻们提高线上产品渗透率,如此一来,良性循环形成。将用户的被动转变为主动,增强健身娱乐性和趣味性的硬件加内容也一定是乐刻们的趋势。
 
健身环虽有趣,但最终人们还是得面对「健身本身就是反人性」这样的事实。跟着直播健身时的你,偷偷省把劲无所谓,而事实上只有教练才能告诉你效果可能截然不同。这就是为什么那些在闲鱼上安静等待的玩家们如此笃定的原因:价格会回落的,大批的二手健身环一定会被打入冷宫。

纵使健身环光芒褪去,也并不代表着乐刻们安枕无忧,闪耀着科技光芒的人工智能家庭健身系统,也迈着自信的步伐走来。 


 03
人工智能科技与健身房的碰撞
 
 
2月28日,利用人工智能提供家庭健身软件的公司Tempo完成1750万美元A轮融资,使得全球市场的关注度投向人工智能技术的家庭健身系统。
 
这套系统能够利用传感器扫描用户的运动过程,并使用机器学习根据用户进度为其准备训练内容。同时,系统还能够对用户行为进行实时纠正,就好像拥有了私人教练,但无需付出健身房里的高额费用。另外,Tempo的系统还搭配了SmartSpot ,它能够帮助系统收集数据,已经在健身房内被训练了3年,帮助Tempo的人工智能完成了超过100万次的训练。

像这样基于传感器技术的人工智能科技也正在越来越多地被应用到健身产品和服务上。
 
美国 Asensei 公司把传感器放在健身衣物里,通过实时语音来指导动作。目前已应用在瑜伽和划船运动中。未来希望与服装公司进行深度合作,将传感器内置在服装里,让用户获得更舒适的使用体验。

美国 Asensei 公司划船机
 
另一家同领域公司 Sensoria,创始人曾在微软负责 140 亿美金的项目。运用内置英特尔处理器的传感器,准确捕捉运动数据并进行分析,帮助跑者提高运动成绩。其生产的芯片可内置于服装或鞋袜产品上。

Sensoria置有传感器的袜子
 
国内的健康类创业公司WorkSmart Labs就打造了一款AI健身软件Noom,通过机器学习来给用户推荐个性化的文章、饮食和锻炼项目。
 
还有疫情期间名声大起的keep在2018年就推出了利用TOF(深度摄像头)来为用户动作打分的新技术,实时提示完成的标准度,实现居家专业指导。
 
甚至也有家庭硬件厂商试图参与智能化居家健身市场,华为智慧屏的AI健身功能可以通过人体骨骼关节识别技术,和专业课程进行动作比对。用户健身时动作是否标准,家里的电视就一目了然。


人工智能结合健身房,这样的健身品牌相继出现,目前在北京的健身房VENTO,就通过AI设备会对用户进行弹跳力、灵敏度、肌群柔韧度测试,然后将数据写入智能手环,与智能健身器材进行连接,来陪伴客户的整个运动过程,并实现自动化的调节。

在北京的AI健身房VENTO

乐刻CEO韩伟曾在接受媒体采访时提到:乐刻是健身界的Uber,以消费者为中心建平台来串“人、货、场”三环,消费者是“人”,场地是“场”,教练是“货”,用平台去串。简单来说,乐刻就像淘宝一样,消费者就是买家,教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务,靠口碑传播去获得更多的消费者。

但是,当越来越来的家庭智能健身系统和AI/科技健身房打破“人货场”的闭环,从而让专业性指导飞入寻常人家的客厅,乐刻们也需要不断寻找另一种全新的思路才能从容应对了。

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