奢侈品唱响冰与火之歌

要不是看到高级商场里香奈儿门口大排长龙的盛况，经历着经济萎靡的人们不会想到，存在了近一个世纪的“口红效应”会被香奈儿一则涨价通知摧毁得支离破碎。

当人们还在天真地以为2020年最佳理财会被任天堂独揽时，不差钱的主儿已经赶着摊儿地囤LV、香奈儿这些他们眼中的最佳理财单品了。

5月5日，奢侈品头部品牌LV率先成为后疫情时代奢侈品涨价潮的头阵。涨价前夕，微信中的 LV SA（品牌导购）向火星记者发来了微信消息：

往前翻一翻微信聊天记录，我们的话题停留在3月份，彼时刚结束一波涨价。而这一次的涨价，距离上一次仅仅2个月。

5月10日前后，小红书等平台相继出现香奈儿即将涨价的消息，几乎与此同时，北京、上海、杭州等地的香奈儿门店出现大排长龙的场景。

网传消息Chanel将于5月14日或15日在全球进行大幅调价，而据火星记者从某位欧洲奢侈品代购了解到，香奈儿在欧洲于5月11日完成调价，包括class flap、2.55、leboy在内的香奈儿经典款，涨幅最高至1000欧元。

其中，2.55系列的一款中号黑色金属链皮手袋已经从5150欧上涨至6050欧元，涨幅为17.4%。

在近日，Chanel中国团队向媒体确认了涨价计划，但并未透露具体涨价幅度，其表示“此次调价我们将持续遵循全球价格协调策略，以避免各市场之间存在显著价格差异。” 

对于涨价的原因，Chanel中国团队回应称，主要是因为成本的上涨，“在目前的情况下，我们所需求的某些原材料的价格再次上涨，而这些原材料由于品质上乘本身就已很难被采购到。”

涨价年年有，但这一次的价格涨幅相较往年来说明显高出许多，这一原因直接催生了门店排队抢购的现象。

不少网友评论香奈儿大幅度涨价：

“不让人买的节奏”

“海底捞涨价几块钱被骂，而香奈儿涨价有的是人买。”

“买的不是包，是理财产品。”

在经济下行的当下，似乎人们对于奢侈品话题的热度并没有弱几分。

与众多奢侈品品牌逆势涨价的“高冷”态度截然相反的是，国内以天猫国际、万里目为代表的奢侈品跨境电商，以直播带货、百亿补贴等形式向更多潜在客户展开热烈的示好。

这边厢，天猫国际与流量主播雪梨合作开启“天猫奢品直播”专场，宝格丽、古琦、圣罗兰、芬迪、克洛伊等一众奢侈品品牌的包包都现身直播间；

那边厢，背靠趣店的新玩家万里目一上线就采取了烧钱模式，效仿拼多多开启“百亿补贴”，打响价格战。补贴品类从护肤品到服饰鞋包，补贴金额从几十元到上千元不等。

当然也不乏奢侈品品牌亲自下场。其中包括两种形式，一是Prada、阿玛尼、Miu Miu等品牌直接开设旗舰店，二是一些品牌紧贴当下新消费趋势的营销活动，例如LV前段时间在小红书的直播首秀。当然，对奢侈品品牌而言，两者的宣传意味远大于“卖货”。

纵观奢侈品品牌的涨价和奢侈品电商的营销，会发现在中国这个市场，无论怎样都不乏忠实的购买者。

如果说香奈儿和LV逆势涨价，是吃定了这类人的心理：新兴市场中收入不错的中产和千禧一代的新贵们，他们与顶级富豪们相比对价格更加敏感，但仍有足够能力为昂贵的种草清单买单；

那么，奢侈品电商顺势营销，是看中了购买力正在节节高升的下沉市场。据某位业内人士介绍，在江浙沪地区有众多这样的女孩：在朋友圈里求共享视频会员，同时也会节衣缩食买一个正品的奢侈品包包。从目前奢侈品领域的电商平台数据也能看出来， 中低端城市正迎来强劲增长。

不过，逆势涨价也存在着无法辩驳的客观原因。生产成本的上涨，涉及到原材料价格、运输和劳动力成本的上涨，以及汇率的波动等。今年，新冠疫情的全球蔓延使得全球贸易物流遭遇了大范围的阻断，全球多地的纺织厂商生产停摆，这都造成了奢侈品生产成本的上扬。

另外，因为新冠疫情，这些头部奢侈品牌被迫关闭了欧洲工厂，这势必导致今年二三季度的产量的下滑，从而在一段时期内出现供需不匹配的情况，这也会进一步推高产品单价。

不管什么原因，在中国市场，手握多重筹码的香奈儿们对于涨价拥有绝对的主导权。通过适当的提价抓住了中国的高净值人群，虽然与此同时流失掉一些购买力不足的消费者，但是这些人会在奢侈品电商市场中，寻找到自己消费欲望的宣泄口。

没有什么能阻止一个想买奢侈品的中国人。