马上迎来一年一度的双十一，每年到了这个时候，以薇娅为代表的主播们都会成为万众瞩目的对象。
事实上，今年的双十一大促早在10月20日就拉开帷幕，主播、品牌、团队前期所有筹备和努力在当晚都得到了回报。首战结束后，多家主播的销售战绩再度成为网友们讨论的热门话题并被送上热搜，多家媒体也通过销售额的数字展开多维度报道。
但在我看来，公众的关注点不应该只停留在以亿为单位的销售额，在数字的背后，更值得关注的是以薇娅为代表的主播们对整个直播电商行业的助推和改变，这些才是值得我们深入挖掘的内核，也是主播们真正要传递的价值观。
今年是薇娅进入电商直播领域的第5个年头，她通过7000多个小时的辛勤努力，换来一个又一个骄人的数字和网友们贴上的“带货女王”标签。
到了今天，我们发现尽管薇娅依旧坚持在直播电商领域深耕，但她选择跳出舒适区，带领团队探索更多有意义的事，用自己的努力为行业带来更多可能。
用创新，帮助行业“破局”
首先，薇娅在直播间创造了太多“奇迹”。让很多外界看来的不可能在直播间里成为现实，完成了从顺应消费到引领消费的转变。比如她尝试首次在直播间卖火箭发射服务，这当然不会成为消费者抢购的“爆款”，但这次直播的意义在于完成了航空航天知识科普；
她在直播间和刘德华一起卖过电影票，还为有历史意义的纪录片《1950他们正年轻》义务打call，带动疫情期间文化产业发展；她也是第一个投身助力复工复产的主播，带大家“云逛进博会”。
对于网友来说，这些常识，让薇娅直播间摆脱了单一卖货功能，有了更多新鲜有趣的看点，除了消费之外能收获有意义的信息和知识，她的直播间变得多元化，也更好看了。
而站在行业角度则具有更深层的意义。
一直以来，直播带货都被视为借助互联网大潮售卖商品的新形态，并始终在消费细分领域里打转。消费者的购物方式多种多样，既有线下超市也有线上主流电商平台，留给电商主播们的市场就这么大，随着主播越来越多，竞争和内卷显而易见，进到直播间的产品品质变得良莠不齐，甚至出现了明星直播带货卖假冒伪劣商品等负面新闻。
因此，薇娅通过这些尝试和探索完成向其他领域拓展和延伸，跳出消费市场实现“破局”，毕竟，只有把电商直播这块“蛋糕”做大，才能让行业持续稳步向前走，也让后来的主播们都有饭吃。
另外，薇娅作为成功的电商主播代表，一路都在摸着石头过河，也是其他电商主播模仿和学习的对象，对于她来说，这些新尝试不一定都能得到预期结果，从这个角度来说，她其实扛起了推动行业发展的责任。这些创新之举，让大众以及行业从业者对电商直播有了更多的想象空间。
用公益，做出公众人物表率
薇娅除了“破局”还“破界”。她一只脚在直播电商行业稳扎稳打，另一只脚踏进了娱乐圈。她的身影出现在了《欢乐喜剧人》《极限挑战》《创造营2020》等综艺节目，今年中秋还登上了大湾区中秋晚会的舞台，她已经成为了万众瞩目的公众人物。
薇娅的目标不是成为娱乐圈明星，而是借助这些平台做更多尝试，让电商直播发挥更大能量，所以她将直播间搬到《向往的生活》，带动其他嘉宾一同为助农产品带货。
我们常要求公众人物要扛起社会责任及做出正确表率，其实这些早在薇娅“成名”之前就已经开始去完成了。
薇娅入行不久就投身公益，但她认为直接捐款捐物不是最好的方式，授人以鱼不如授人以渔，为此确定了“以买代捐”的助农新模式。这些年她和她的团队已经走过了十多个省份，开展上百场助农直播，从杨梅、梨膏到葡萄、淘乡甜大米，薇娅的努力难以细数，还专门成立了团队，不赚农户一分钱，自己承担整个团队的各项支出。
直播间的一次引导消费解决不了农户们的实际困难，针对直播助农薇娅也在不断摸索、总结经验。卖货之余，从口味、包装、产品运输等多维度提出建议，相当于参与产品研发，帮助单一产品扩大规模成为产业基地，为产业赋能。
到了今天，薇娅直播间已经不再局限于终端销售环节，而是进一步为产业赋能，向产业链上游反哺，积极推动产业发展，在公益方面做出了公众人物应有的表率。
用直播，助力国货崛起
六年来，薇娅的直播间逐步成长也慢慢有了变化，已经成为打响品牌知名度的窗口。到了这个阶段，薇娅向消费者推荐畅销优品的同时，也通过自身影响力引领消费，让优秀的国货品牌有更多曝光机会。
一方面，在薇娅的帮助下，很多产品离开薇娅直播间后继续成为爆款。比如薇娅卖过的砀山梨膏，目前月销量在八万以上，并且开发出了梨膏糖、梨膏蜂蜜等产品，消费者有了很高认知度。
另一方面，薇娅也一直致力于带动品牌国货的崛起。说回到今年双十一，我们惊喜地发现，薇娅针对美妆、生活、食品、服饰等四条行业线分别准备了不同国货品牌，全方面助推国潮，让国货品牌深入消费者生活的各个角落，这些在薇娅直播间，以及她为消费者开发的“薇娅惊喜社VIP中心”小程序上都能看见。
由此可见，走到今天的薇娅，她看重的不是销量，而是为国货助力、为行业赋能，身体力行地在公益领域出一份力。这些努力也为薇娅带来了“中华拓荒人”海水稻推广大使、全国脱贫攻坚奖、抗击新冠肺炎全国三八红旗手等荣誉。相信薇娅未来的路会越走越宽，也期待她为直播电商行业带来更多新的可能。
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