01
人性之恶我是早就明白的，只是没有想到会恶到这种程度。
几周前，一个几年不见的朋友突然邀请我去参加他的讲课。因为时间上非常不方便，我就拒绝了。之后某天，他又突然发来消息，说周六有理财课，让我去。我内心其实是抗拒的，加上每周六我都有事，所以再次拒绝了。
上上周五，他要和我约个时间分享些理财知识给我，晚上他就给我打了电话，我想着他已经约了我好多次了，每次都拒绝好像不太好，就约了他周一见。
他就讲起前公司没有上升途径，离他的期望值（X总监）太远，心灰意冷，再加上一点私人的原因，在现在这家公司接受了一段时间的培训后，就毅然辞职干起了保险。
我说你原来的职业也不错啊，到经理级别年薪15万也很容易啊。
他呵呵一笑，说我现在可不止这么一点。他说他们公司，平均年薪都是27万。
我知道保险里面，重疾、寿险是每个有风险意识的家庭都应该配备的。只不过曾经卖保险的人各种不专业不靠谱，导致大家对保险的印象极差，才认为保险都是骗人的。其实保险不骗人，骗人的，是人心。
02
他一说起保险，就滔滔不绝。他说他们是保险经纪人，不是保险代理人。保险代理人，就是每家保险公司的销售，他们只销售自己的产品，是以保险公司的立场在卖保险。保险经纪人，他们的立场是客户的利益，他们根据客户的需求，提供各种保险方案。
听上去很美好对不对？我当时就兴奋了。如果能成为保险经纪人，那是不是可以让大家得到保障的同时又避免受到欺骗?PLUS，收入还很高。这不是双赢吗？
他说起他们每年有五次出国旅游的机会，他去年一年就达到了MDRT。百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。一年销售额100万的人，就可以入选MDRT。保险公司可能几百个中才有一个，他们公司每五个人就有一个。
接着他让我填了一份客户调查问卷，说是可以参加他们公司的抽奖活动。里面有简单的个人信息，每月可支配收入，你的愿望：比如希望退休后有多少钱等等。
03
接着，重点来了。
他说现在有一个非常好的产品，XX来，一年存两万，存十年，次年开始返六千。更棒的是，会给你开一个万能账户，随时存入支取，终身保3.5%的利息，利息上不封顶，去年是6%，今年是5.5%。
他说，超划算的，他自己买了15万！
乍一看，还不错啊！前五年收益都很高哦！更何况还有个随时可支取的万能账户，相当于支付宝啊，利率还比支付宝高。
我问他，那十年之后能不能取出来？他说，可以啊，但是没有谁会取出来的，利率不错的情况下，取出来的话万能账户就不能用了呢。
因为时间比较晚了，他准备离开了，就约我下周二去免费听课。我想想，觉得对保险经纪人这个职业还是有点兴趣的（关键是薪资很吸引人啊），就答应他，说让我老公代我去听一下课。
04
周二一到XX保险经纪人公司，老公就发来一张神奇的照片，说感觉很不好。我心里咯噔一下，是办公室太旧了吗？老公说是办公室太大了，一整层全是密密麻麻的办公桌，没有任何的隔断和隐私。
等到和老公碰面，赶紧问他今天如何？不是感觉不好说要提前走吗？怎么又听到六点？
老公说，Q(我那个朋友)上课前让听完课留下来谈一谈，就不好走了嘛。还问要不要听周四周五的课。我想反正没事就答应了。结果他说要60块钱。
此处可以看出来，说话技巧多么的重要，先说收费还是后说收费，意味着不同的结果不是吗？可是，这样对待朋友，真的好吗？
老公说起上课的情况。说也让他们填了一张问卷调查。老师现场就找到一个潜在客户——一个浙江过来的富婆。四十来岁，有房产无数，年收租100多万。老师问她退休后想要一个月多少养老金？富婆说两万。老师就按照这个要求给了一个他们目前主推的一款养老产品。年缴费60万，缴费10年，退休后月收入2万。
刚刚我问老公，这人会不会是托？老公说，是不是托不知道，但是对有钱人来说，这个需求确实是有的。她房子够多了，又懒得打理，现在有个安全稳定的渠道，没什么不好。这个才是他们真正的客户。一年他们只要做两个大客户，就可以达成一个MDRT。
05
我发现了，你跟保险经纪人说买房子，他就会跟你说买房子收益率低。你跟他说房子会涨价，他就会跟你说房子风险大，保险没风险。并且长期来看，房子收益率也是不高的。总之，无论你说什么，他都会反驳你，把你往保险的好处上带，让你感觉好有道理的样子。
我先来总结一下前两步保险经纪人的套子是怎么下的：
Step1：是打亲情牌，讲述自己的保险经历，并趁机透露给你他的高薪，邀请你来免费听课，并留下你的调查表，告诉你公司在抽奖，也为将来再次拜访你做准备。
Step2：老师给你普及保险知识，更加明目张胆地透露出满满的土豪气息，引起你的注意。让你有一种“啊，保险原来是这样利国利民的”的想法。
我们来看看他们家的层层分级是怎样的：业务员→业务经理→高级业务经理→筹备部经理→部经理→筹备总监→总监→筹备副总→副总。这只是个大概。他们公司有个所谓的基本法(入职后才有)，详细介绍了如何分级，如何提成，各种考核指标等等。
我们来看看他们家的收入情况是怎样的（根据那几天收集到的信息）。全司员工一年平均收入27万；业务经理：Q目前的职位。完成一个MDRT（至少卖100万保险一年），年收40万；筹备部经理：100万左右年收；部经理：200-260万年收；筹备副总：今年前半年已完成1000万，今年预计年收2000万。
06
Q为什么不遗余力地想拉我们进公司？因为他的目标是部经理。部经理部经理，你手下得有人你才能是一个部门的经理啊。
部经理一年就做极少的百万级单子，其余的从业务经理的单子里提成。总监更是一张单子上千万，听说甚至做过两亿的大单。而副总呢？只要团队在积极运作，他偶尔上上课就足以保证年入千万。
在这种制度下，每一个想提前退休的业务员，都会不遗余力地向上爬。爬得越高，收入越高。
如何爬？发展下线啊。
前面说过了，资源是有限的，一个人身边可能有几个有钱人，用完就没有了。但是十个人身边可能就有几十个有钱人，更何况有钱人的圈子里又都是有钱人。如此层层发展下线，循环再循环，就能保证他们源源不断的客源。
如此金字塔似的发展下线的运作模式，是不是非常地像营销？
还您真实世界！
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