理性是相对于感性而言,我们提倡理性思维是基于它的缜密、稳妥和周全。然而正像我们之前常说的那样,人的骨子里更喜欢感性思维,因为它省力、高效。我们现在的问题是,在理性思考日益重要的今天,如何抗拒感性的诱惑,更多的用理性去做思考和选择。
先来看看我们为什么那么易受感性的诱惑。
感性思维本身就很容易受到形象化的直觉影响,举个例子,有一个心理学实验,让被试者从罐子里取球。被试有两个选择,一个罐子装了10个球,其中一个是红色其余白色;另一个罐子里有100个球,其中有9个红球。被试只能任选一个罐子摸一次,摸到红球就有奖。实验结果充分体现了人的感性思维倾向,在明知道前者的概率是10%,而后者是9%的情况下,多数人都选择了去摸那个红球更多的(后一个)罐子。
那既然理性这么容易输给感性,我们该怎么办呢?
我们首先要明白,选择代价的大小决定我们是否愿意动用耗时费力的理性思考。就像去哪家饭店吃饭、周末是看电影还是爬山等等,这种问题很少有人颠来倒去的想,基本都是哪个有感觉就选哪个。可如果是娶老婆这种事,敢怕脑门决定的还真没见过。所以,如果犯错成本太大,那我们自然就会动用理性思考了。
那么我们看这个世界上哪类人最理性呢?是商人。他们宁可自己打脸,也要做那个最理性的选择。比如,乔布斯曾说过,人们只想用iPod听音乐,难道还会有人用它看视频吗?可仅仅5个月后,苹果就推出了能看视频的iPod;2007年,阿里在香港上市,股价当天收盘达到39.5港元,马云信誓旦旦与香港股民共进退。5年后阿里宣布以当初的发行价13.5港元收购余下的股份,然后退市,不少香港股民损失惨重。为什么他们能这么勇于打脸?因为市场在变化嘛,他们每一次顺应了市场趋势,压抑了自己的偏好,市场就给他们真金白银的回报,你想任性胡来?可以啊,那市场就让你亏损甚至破产呗。最后能留在市场里的人,都是那些愿意理性思考的人。
所以,很多看起来难以解决的问题,市场是最好的解药。如果你想变得更理性,最好能学习商人,像他们那样去思考。
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