德魯克年輕的時候,曾在一家銀行工作。有一次,他熬了幾個通宵,寫了份重組建議交給上司。上司看了看重組報告,對他說:“很好,我們把卡爾找來,看他覺得如何。”
德魯克聽完激動地說:“卡爾?為什麼要找卡爾?這個人簡直是個笨蛋。”
上司說:“沒錯,如果連他都能明白你的計劃,我們就執行吧!”
如果一項計劃,執行起來特別複雜,那很難是個好計劃;如果一個項目需要投很多錢,那也不是什麼好項目。好的產品自己就會營銷,就像前幾年的蘋果手機一樣,用不著費勁推廣,客戶都主動找。
有些老板弄個破產品,自己都賣不出去,還整天逼業務員去賣。中小企業老板,一旦掉進自己產品的框裡,往往就會忽略最重要的東西,每天只考慮怎麼能把“這個”產品賣好,賺更多的錢;而不去思考要想賺更多錢,還有沒有更好賣的產品。既沒有獨特賣點,價格也不比別人低的產品,幹嘛非要抱住不放呢?
有些人想招代理,你要先看看你的產品推廣容不容易,有沒有一套傻瓜似的推廣方案,讓代理商拿到以後不費勁就能做推廣。什麼叫傻瓜式的推廣?就是傻瓜都能賣出去的模式,換句話說就是,剛畢業的大學生都能輕鬆賣出去的模式。就像上邊故事中說的,要是連卡爾都懂的計劃,可行性就會很高。
好的方法一定是簡單的;好產品一定是好賣的;好推廣一定是傻瓜式的;好項目一定是不需要太多投入的!
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