我说,想要靠消费者帮你进行分享裂变,核心关键不能是卖产品,只要是卖产品。消费者他们没法帮你裂变的,想要消费者帮你能够实现裂变,最重要的一个核心关键你家卖的就不是产品,卖的是生活方式。
那么这个问题就很尴尬,那到底什么叫做生活方式啊?
那么为什么在今天要卖生活方式,比如说你卖的衣服,你就属于服装行业,但事实你想过一个问题没有,就是人家买了你的衣服不是为了穿,人家买了你的衣服是为了如何变得更美丽。
所以你应该要卖的首先是一个美丽的解决方案。
也就是说你不用买我的衣服,但是我可以让你变得更美丽。
我今天要卖给你的不是床垫,而是我可以给你一套舒适睡眠的解决方案,那么也就是说你可以不买我的这个床垫。
但是因为有我的存在,我可以帮你变得更健康,睡觉梦更香,我就是你的健康睡眠管家。
所以所有的公司在最后的那个终点,就得开始先设计出我到底是一家什么公司,比如这个牛魔社不是一个培训公司,是帮中小企业做智慧管理的一个公司。
卖建材应该是一个幸福家庭的管理公司,卖保健品应该是一个健康管理公司,卖服装应该是一个美丽管理的生活方式,是这样的一种公司。
以生活方式为定位,就可以开始做社群,比如:马可会
只要你家用的是马可波罗磁砖,消费满3万,就证明你是我们这个城市的高端人群,那么付费599元就可以加入马可会。
加入马可会就是一种社会圈层的象征,就好像劳斯莱斯俱乐部一样,我们每个月2次线下沙龙,这599元年费包括了全年24次的沙龙场地费,茶水点心礼品等等....
每月2次的线下沙龙,地点就在马可波罗磁砖,我们会帮助我们的客户做精准的资源对接,建立新的人脉圈,如果你一年参加5次线下沙龙的收获可能让你多赚5万元。
每一次沙龙也会邀请我们的会员企业家做专题分享,里面干货的价值,因为价值太大,只敢在小圈子分享。
同时,我们还有线上20节的家庭幸福秘籍,孩子教育....课程
你想想:
如何让你找到幸福的密码啊?价值多少呢?
让你的小孩从小成为领袖之才?价值多少呢?
这些外面几万,几十万的课程,我们马可社直接分享!
每个会员觉得有收获,超划算,然后分享传播转介绍,你会惊讶的发现你的会员总量已经极其庞大,你轻松成为当地的影响力人物,这就是社群的魔力。
以上,是我给牛魔社会员分享的框架,她说啥?
她说,牛哥,为啥你整个过程没啥目的心?
我说,现在教你心法!
想要成交一个人,你千万不要上来总想着去赚对方的钱。
当你有了这种想法之后,就会出现一个问题:
1、你的潜意识有反作用力,总有心理罪恶感
2、对方的潜意识无形中就会对你产生防备感
绝大部分的的销售新手,都是因为这个心理问题,把本来都想付费的客户给吓跑的。
如何改变自己这种心理呢?
切记:帮助别人就是帮助自己!
想要成交任何一个人,首先别急功近利的想着去赚对方的钱,而是要200%的站到对方角度,看看自己如何能够帮助对方。
你想,如果你上来就赚对方钱,对方就防着你,为了面子,甚至都不敢和你聊太多,怕上了你的套路,不成交很难堪。
但是,如果你上来就是想着如何去帮助对方,这样绝大部分人都不会拒绝你,当信任建立了,你的产品和服务确实能帮助对方,对方自然心甘情愿的主动会找你成交。
再次强调:帮助别人就是帮助自己!
这句话是邓总给我说的最多的一句话,就是靠这句话,我认识了很多细分领域大咖。
后来我自己开公司之后,他们很多都成了我的客户,甚至主动帮我介绍客户,这才造成了我刚刚开始创业马可波罗,欧派橱柜等等公司都找我合作的原因 。
过去这些年,我见到的任何一个客户,不管能不能合作,在沟通的时候,我永远都是先200%的站到他的角度,假如我是他,我将会用那种思路去做。
这样,我的思路先给他启发,也就是免费送战略咨询,后面他忍不住与我合作。
因为无论合作不合作,我的思路对你都有帮助,想要获得我更多的系统指导,就需要我投入更多的时间精力和资源,那么我必须收费,并且收的理直气壮。
重要的事情说三遍,成交心法就是:帮助别人就是帮助自己 !
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