从c端起家,乘上互联网红利的人不在少数,不过他们会迷茫:为什么用户的钱赚不到了?为什么这个时代变了?我要怎么继续跟上这个时代的脚步?转型做to B或许是个不错的选择。
躺在用户身上赚钱的时代早就悄悄变了,C端的困境之后,当赛道转向To B,向企业要成长和收益,竞争者们得用跑的。
而to B中要数SaaS顶流,资本看中了东西,往往就要迅速拿下。这也埋下了后续这一轮行情熄火的隐患。
现在,政策的钥匙或将打开中小企业的To B大门,通过数字化帮助实体企业降本增效,一个新的机会已经酝酿,在互联网赛道,SaaS行业的火花即将开始跳动。
软件的初级层面是使用级,比如金山系的办公和协同软件,泛微的OA系统,高级层面是基础级,比如华为鸿蒙系统。两者相同点是都需要长期投入研发,还要建立起完整的市场体系,商业模式的轮子转起来,企业经营的车子才能继续开下去,这在当下的环境中可谓大不易。
互联网和金融要反哺实体已经喊了很多年,这一次全面降准是一个明显的信号。对互联网企业而言,需要做的是加速企业数字化。实体面对的大项目往往流程复杂,成本高昂,现在的机会是在软件上走向SaaS化,这是更轻量的解决方案,云计算的大背景还能减少硬件支出。
钉钉、飞书、企业微信们可能各有自己的想法,但百花齐放或将是注定的事实,第三方软件服务的崛起将复刻Shopify和亚马逊的竞争之路,Shopify创始人说要为造反亚马逊的人提供武器,但现在它俩也合作得好好的。
这是中国互联网走向To B的三条主线,To B的投入周期不断,如果不是有足够的资本与资源支撑,只能陪跑。
联系客服