“没有稻盛先生的教导，就没有我孙正义的今天，没有稻盛先生的阿米巴经营方法，就没有今天的“软银”。”这是软银孙正义谈稻盛和夫的一句话。
孙正义如此说，也确不为过。
孙正义有一段时间加入了稻盛和夫的盛和塾，以稻盛和夫为师，并声称：“我要把这个人所有的一切都学到手。”
01
原来，孙正义在创办软银之初，和稻盛和夫就有过一次商业交手。
稻盛和夫创办第二电电后，很快拿到了第二电电的预拨号码 “0077”。但使用第二电电长途通话业务的用户，首先要预拨“0077”，再加上长途电话的区号，就让用户使用起来非常的不便。
当时在美国，已经普及了“智能盒子”和“自动拨号器”等能够自动探知最低价格线路和自动拨号的转换器。稻盛和夫打算在日本也开发同样的产品，为第二电电的用户提供便利。
就在这时，孙正义上门来推销了，他带来的产品正是这样的转换器。
当时的孙正义29岁，稻盛和夫比他大了25岁。但稻盛和夫被这个刚刚大学毕业就创业的年轻人激发了兴趣，对孙正义的敏锐的目光和极强的行动力感到心动。
据说，孙正义的这款产品，还没有正式卖出去过，第二电电是他推销的第一个客户。
孙正义在寒暄之后开始介绍转换器的性能，他温文尔雅、头脑清晰，没有一句多余的话，让稻盛和夫对他的好感又增添了几分。
02
产品说明会氛围一片和谐，但当谈到交易条件的时候，气氛开始紧张起来。
孙正义不愿意直接销售产品，而是提出了收取使用费（专利费）的签约模式。孙正义想的是，可以持续不断地收到使用费，而不是卖产品的一锤子买卖；另外，他也担心稻盛和夫完全有实力中途自行开发，不再从他这里购买了。所以，孙正义认为，这就是生死问题。
稻盛在听完孙正义的主张后，直接说道：“我们购买50万套，这个金额应该已经超过你们公司的年营业额了。但与此相应的条件是，必须让我们独家购买。”
孙正义大吃一惊。转换器一套4000日元，50万套就是20亿日元。对于稻盛如此大的手笔，孙正义和自己的搭档惊讶的说不出话来，这就意味着，除去制造成本，这笔合同将给他们带来近10亿日元的利润。
但孙正义还是想同时将产品卖给其他公司，所以还是坚持收取使用费的模式。
就这样，为了到底是签署使用费还是独家购买合同，双方相持不下，距离会谈开始已经过了将近10个小时。
稻盛开始严肃了起来，对孙正义说道：“你们是了不起的销售人员，但你们是不是搞错了什么？”
面对稻盛先生的坚决，孙正义开始退缩。
接着稻盛发出了最后通牒：“如果不能独家购买的话，就不和你们签合同了。这是最后的机会，你们考虑一下吧。”
孙正义几番权衡之后，决定接受了稻盛的提议，在规定了详细内容的合同上签了字。
03
一下子卖出了50万套产品，把1年的利润都赚了回来，谁都会觉得这笔生意不错。
但孙正义却觉得这是一次惨败。
孙正义和搭档会到酒店后，辗转反侧，一夜无眠。思来想去，他决定了，第二天一早，就要去把合同要回来。
第二天，孙正义和搭档一早便赶到稻盛和夫的家中拜访，稻盛当时正在吃早饭。
孙正义犹犹豫豫的开口道：“我们考虑了一个晚上，还是觉得无论如何都想同时卖给其他公司。能否请您将昨天签字的合同还给我们？”
对于这种极其脱离常识的请求，稻盛很不快，问道：“你们是要撤回昨天的决定吗？”
孙正义和搭档拼命低头认错，但意外的是，稻盛却说：“知道了，那就还给你们吧。”稻盛答应了他们。
虽然孙正义如愿要回了合同，这笔20亿日元的生意也就泡汤了。
很快，稻盛和夫的第二电电就自主开发出了自己的转换器。不仅如此，第二电电还和京瓷合作开发出了带有自动选择功能的半导体芯片，甚至将其状如电话集中，连通电话机一起在市面上销售。
不过孙正义的坚持，也在不久之后有了突破。他的转换器成功和日本电信签署了提供转换器的OEM合同，孙正义因此每年能收到数亿日元的专利费。
04
但这一次和稻盛和夫的商业谈判经历，让孙正义深切感受到了稻盛的强大力量。
于是，孙正义表示，“我要把这个人所有的一切学到手。”他加入了盛和塾，以稻盛为师，学习稻盛的经营管理理论和哲学。
后来，孙正义的成功一发不可收拾，很快将日本电信收入旗下，开始和稻盛的KDDI有了互有胜负的竞争。
稻盛和夫率先开启了降低电话费的行动。随后，孙正义跟进，带领雅虎降低了互联网宽带费用下降，其中孙正义免费提供宽带调制解调器，也正是受稻盛免费提供拨号适配器的策略启发。
和稻盛先生的第一次商业交锋经历，让孙正义感受到了稻盛强大的力量，并成为稻盛哲学的学习者。
虽然孙正义走的一条资本运作的经营路线，和稻盛和夫的实业经营不同，但孙正义却说：“没有稻盛先生的教导，就没有我孙正义的今天。”可见稻盛的经营哲学对其影响之深远。
不得不说，被誉为“经营之圣”的稻盛哲学犹如一盏明灯，影响了无数普通人的生活。
如今，被誉为“经营之圣”的稻盛哲学犹如一盏明灯，影响了无数普通人的生活。回顾自己一生的经营，心学和实践的经验，稻盛老先生的著作不下几十本书。但，最为代表的就是《心，稻盛和夫一生嘱托》《干法》《活法》这几本。
《活法》：这本书指引我们用正确的人生观面对生活，面对工作，从努力工作中体味人生真谛；《干法》：阐明人生的价值，提升心性；《心》：糅合了稻盛和夫的“敬天爱人”哲学思想，是一本很通俗的感悟性的书。
这几本书汇集了稻盛和夫的毕生心血，是稻盛先生人生智慧精华中的精华，涵盖了财富获取办法、成功本质、为人处世、克服苦难、经商之道、取得幸福的逻辑等内容。
也是在试图解决人们所面临的三大问题：一辈子如何活得有价值？如何做出自己理想的事业？如何修炼心性，强大自我？
稻盛老先生寄语读者说，在我长达80多年的人生中的经验说明，把自己的心灵变得纯洁美好，就会带来卓越的成果。
细读这三本书，可以通过稻盛的思想来点亮我们每一个平凡人的生活，找到自我的力量，找到前进的路，找回实现自我价值的方法。
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