特殊薪酬类型——销售人员
销售人员的薪酬一般以结果为导向,包括以下四种薪酬结构形式:
1、纯佣金
没有基本薪酬,薪酬全部由佣金构成。
2、基本薪酬+佣金
佣金又分为直接佣金和间接佣金。
直接佣金,即按照一定销售额的百分比计算。
间接佣金,即销售业绩转化成一定点值,再计算佣金,适用多维度业绩考核的类型。
3、基本薪酬+奖金
奖金是销售人员销售额超过某个设定的位置后,才能获得,和销售额是间接关系。
佣金是按照销售业绩直接转化,和销售额是直接关系。
4、基本薪酬+佣金+奖金
具体又可以分为两种:
低基本薪酬+高佣金/奖金:适合保险行业、饮食行业等对销售人员素质高低不一,不稳定性的行业。
高基本+低佣金/奖金:适合技术含量高,销售周期长或市场狭窄行业,对销售人员素质及稳定性要求较高。
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