“品牌＋直播＋X＝营销”，这个“X”可以是什么？

进入2016年，网红火了，带动着直播也更火了。下图是2011年开始，“网红”和“直播”两个词的百度指数。

2016年以前，外界对直播更多的理解是秀场直播，美女主播唱唱歌跳跳舞，聊聊天喊喊麦。但是今年之后，直播的花样更多了，直播也变成了一种品牌营销形式。

于是有了这样一个营销公式：品牌＋直播＋X＝营销。

这个X，其实就是品牌利用直播来进行营销的具体方式和手段，在这里是一个变量，可以有多种可能性。

品牌＋直播＋发布会

X＝发布会。这种形式很好理解，对于一个品牌来说，发布会是一个自我宣传最好也是最直接的时机。把直播和发布会结合在一起的例子，如今已经很常见了。你一定见过。

今年5月，小米发布无人机，小米通过小米APP进行了一场纯线上的直播发布会。网红雷军表现出色，不仅把发布会开成了一场事件营销，更收获了不少打赏礼物。

今年6月，东风风光580上市，邀请了100多位女主播现场报道，女主播们在现场拍照发朋友圈、微博以表宣传。自媒体人纷纷惊叹，自己的地位早就不如网红主播了。

品牌＋直播＋明星

品牌利用直播来做营销，最终的目的当然是为了促进销量。相比于普通的网红，明星是号召力最大的KOL。利用明星直播来达到营销目的的例子同样不少。

今年5月，吴尊在淘宝和美拍进行了一小时的直播，在直播过程中推荐了惠氏启赋金装奶粉（吴尊是其代言人），根据统计，淘宝直播总观看人数达到7.4万人；美拍直播总观看人数8.2万，在两个平台上的直播互动数达137万。粉丝们除了点赞，还热情参与“边看边买”活动。这次直播期间的单品转化率高达36%，是平时惠氏启赋电商平台转化率的7倍多，总销售额达到120万元。

今年4月，前往美宝莲纽约发布会的Angelababy被堵在了路上，眼看就要迟到。机智的工作人员用手机向观众直播了Angelababy赶往现场的实时情况。到达现场后，Angelababy还直播了她是如何涂口红的，短短两小时内，在没有任何宣传造势的情况下，美宝莲纽约新品卖出了1万支，而去年双11全日销售是9万支。

 

今年5月，为了宣传新一代Mini Clubman ，宝马 Mini 联手《时尚先生 Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神——井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看，这足够说明宝马Mini这次在营销上取得的影响力。

品牌＋直播＋深互动

这种形式其实是建立在直播这种形式的独特性，直播和图文最大的区别是，直播是实时的，双向的沟通，相比图文单向的传递信息来说，直播更利于广告信息的输出。

比如5月17日的饿货节，淘宝外卖除了最直接的5折大优惠之外，淘宝外卖还联合淘宝直播，找来了100位饿货主播，直播吃外卖，并号称“百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖”。第一天的收看总时长就超过了1万小时，最火爆的某直播间，同时有7万多人涌入，只为了围观某女主播吃火锅。

这次直播营销活动，共计有700多万人涌进了淘宝直播频道围观了百人吃外卖，直播互动上百万条，淘宝直播的日均流量翻倍有余；淘宝外卖的流量也呈爆发式增长，惊人地连翻数倍。

品牌＋直播＋场景

X＝场景，这相当于通过直播构建了一次场景营销，把观众带入一个真实的环境里面。

最典型的例子就是上海迪士尼开园当天，阿里旅行请到了4位主播，进行全天的网络直播，其中主打的明星大咖是《奇葩说》里的姜思达。姜思达从乘坐梦幻专车开始，到迪士尼乐园里真实的排队、游玩全过程，都将进行实时的直播呈现。最后一位美女网红“2泽”，还将到迪士尼玩具总动员酒店，在客房内向大家展示介绍。在12点姜思达入园后45秒就吸引了2000人观看，最高在线人数过5.5万，累计人数过10万，点赞互动数超过30万。

还有一个例子，7月13、14和7月23、24日两个周末里，长隆度假区联和YY搞了一次网红直播活动，请来村长李锐和多个YY当红网络主播进行多个项目的直播，实现了场均超百万人围观，共计狂揽1126万总观看人数，刷新了平台直播的新纪录。