万万没想到,连百亿水果巨头百果园都没做到的事,居然都武汉一家不知名水果小店给做到了!更令人不可思议的是,它只凭借一招就让百果园不敢踏入武汉市场,创业不到十年就在一个城市野蛮扩张200家门店,它就是武汉水果界的地头蛇天香果园。
它究竟是咋做到?其实方法很简单,我给你把水果行业讲透,你就明白你公司将来要如何做了,逻辑都是相通的。
水果行业主要分三种模式——
第一种,是招商加盟模式
就比如水果银行、鲜丰水果这些品牌,如今都举步维艰,那为啥会这样?因为他们只给加盟商品牌,让加盟商出资开店,但后面加盟商到底经营的好不好,品牌方基本不管,所以一旦你品牌不好卖了,加盟商立刻就叛变了,紧接着就是大片关店,最后你品牌的名声烂掉了,以后再也没人愿意去加了。
第二种,是重资产直营模式
许多老板自己掏钱,一家一家开门店,高人工、高库存,高房租、高风险,结果市场环境变了门店没收入资金链断裂,老板一夜回到解放前。
第三种,是未来十年的黄金扩张模式——店长合伙模式
其中的典型代表就是天香果园,自从用了这套店长合伙模式,门店数量和业绩以每年50%的速度增长。那具体怎么操作?
第一, 解决店长没钱的问题。想要创业合伙的员工,要先报名面试,交3000块创业意向金,
进入合伙员工创业群,再通过培训考试成为候选合伙人,然后制定门店合伙方案,总部出资51%-85%,店长根据自身情。况出资15%-49%,就算你缺钱也没事,总部可以先借给你,等你的门店未来赚了钱之后,再从你的股权分红里面扣除。
第二, 解决算账困难问题,像门店的租金、装修、水电费用都由总部来承担,以店长专心
把门店平好盈利就行了,其他的都不用管,对业务结果负责,对门店利润负责。因此,总部会给店长设置一个利润指标,只要你达成指标,超过部分提成的20%,直接给到你作为分红。
总的来说,天香果园的店长合伙模式其实是把公司变成了一个创业平台,把员工变成了创业者、老板,大家都在平台上一起创业,一起挣钱。
任何行业,不管你是生产商、渠道商还是开实体店的,做写字楼的,都能用合伙模式来赚钱。马云早就说过,雇佣时代已经过去,未来是合伙制的时代,以后聪明的老板不会给员工提供工作岗位,而是提供创业平台,让员工跟公司共担成本,共享利润,把员工变成事业共同体。
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