小米把手机卖得很便宜，沉淀了2亿米粉；好市多超市商品卖得很便宜，它沉淀了9000万的全球会员，这些会员每年都要交100美金左右的年费，而且付费率高达90%。我们不能只是卖货，而要沉淀粉丝，你就可能要主动进入到低毛利区。比方说客户到你店里来买个100块钱的东西，现在你主动降价，变成全行业的最低价，但是你可以办会员，你就可以享受8折购物，用后端其他产品赚利润。#商业模式创新#

我们一个做传统母婴店的客户，以前靠地段优势，如今获客成本很高，如何破局呢？以传统母婴代理为例，给大家分享一下他是如何利用社群做会员，实现创新转型的？

第一步：建立社群。锁定周围小区宝妈，在附近做活动，进群送价值20元，成本3元的礼品，引入店面私域流量。

第二步：运营社群。创建内容进行渗透，为群内辣妈提供育儿专业相关知识，比如“育儿讲堂”，每天15分钟干货内容讲解，人越多，信任越高。
 
第三步：线下活动。基于宝妈的痛点开展线下活动，母婴论坛，举办宝宝游泳比赛、专业辅导等，展现专业和实力。如果孩子生病了，去医院太折腾还容易耽误病情，他们提供上门按摩和理疗的方法，减轻孩子的病情。

第四步：卖会员，利用爆品成交。推出优惠套餐和限时抢购，把握人性的“贪”促成交。例如：纸尿裤在成长的不同阶段会有不同的型号，奶粉在整个成长阶段要喝一个品牌；纸尿裤+奶粉套装可以打8折；推出产品包：纸尿裤+奶粉，整个周期充1万元（毛利 2000 元），送价值 2 万元礼品。以前是一罐一罐卖，现在是一套一套卖。
 
第五步：社群裂变。可以让老客户转介绍，带来新客户源；做微信小程序，设计返利机制激励客户去介绍身边的人，企业负责营销、服务、供应链！做跨界，连接婴幼儿游泳馆项目等（跨界三要素：刚需、高毛利，强关联）。

第六步：同行赋能。将母婴社群系统，导入同行服务门店，形成 O2O合伙赋能模式，并收取服务费，赚供应链，把同行的门店和客户“为我所用”。
 
对于传统的中小微企业来说，拥有业务在线化的能力，是面向未来发展必须具备的核心能力，说白了就是地面交通已经过于拥挤，要给汽车插上翅膀。打造这样的能力，是需要金钱和时间的。拉新不了新客户，没有持续订单，企业就生存不下去了，企业该如何变现呢？最务实的方法：盘活存量用户资源，做社群营销。#社群营销##财经#
 
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